1、第二单元,产品主线,产品营销主线,活动反馈,活动促销,宣传造势,宣传篇,电视 + 终端,新茶上市，电视连番轰炸，活动大力促销，树立大品牌形象，吸引广大消费者购买。,电视,关注度高、权威性高、传递信息量大。,终端,各大销售终端，开展各种形式的促销。,在广告信息铺天盖地、狂轰滥炸的今天，电视广告应该周密布局，以花去最少费用达到最佳效果，鉴于建兴集团的实际情况，电视广告策略如下： 第一部：扩大在本地的影响，对汉中电视台和勉县电视台实现反复播放。在时间段上，可选择早上、上午、晚上（10点以后）的相对空闲时间段，一则节省费用，二则实习回环反复播放。 第二部：省级卫视的早中晚，相对较好的时间段。可整合建兴
2、集团的其他产品（大米、食用油等）整合传播。 第三部：中央电视频道，某些大型公益活动、公益节目等的赞助，以实现广告宣传的目的（寻找适当节目上）。,电 视,羽扇 三军 武侯春,创意说明：羽扇，几乎已经成为武侯诸葛亮的专属标志，羽扇第一时间突出了“武侯”的人，亦即突出了“武侯”的品牌。诸葛武侯，是中国几千年来智慧的化身，其智慧体会在与三军布阵、行军打仗相关的诸事当中。武侯春的品质是清醇、淡雅、明亮，非细品不能尽其妙，它能使人放松神经，轻松、宁静、从容，三军鼓噪，但诸葛武侯仿佛置身山林野外，观月听泉，从而达到人神合一的至上境界，宁静致远，运筹帷幄之中，决胜千里之外。,宁静致远,香气高鲜,创意二：草船借
3、箭篇,武侯茗茶TVC之产品篇,一股水流从诸葛的茶壶里面旋转而出（平缓的古琴声响起）,水柱盘旋，从案前飞往茶园旁白：人生是一次征服的过程音乐：悠扬低沉,水柱经过茶园，染成绿色，经过河流，惊起层层骇浪；经过山谷，山摇地动（音乐变得激昂）,经过密林，冲出一条大路旁白：更是一场自我的较量（音乐配以鼓声）,最后水柱，逐渐缓慢下来，注入到诸葛案上的茶碗里打转旁白：体悟人生意义音乐低缓悠扬,茶碗旁从上方掉下一个红色的武侯茗茶产品礼盒音乐轻快悠扬,旁白：方显茶中真谛音乐轻快悠扬,武侯茗茶诞生，“武侯茗茶”四个字从礼盒上面飞出旁白：敬养从容，武侯茗茶！,创意二：草船借箭篇,武侯茗茶TVC之草船借箭篇,茫茫迷雾中
4、，草船队伍渐近曹营（平缓的古琴声响起）,水流在茶碗中涡旋，继而水花飞溅到江面旁白：战争不仅是敌我双方的较量音乐：悠扬低沉,诸葛倒茶与鲁肃船（音乐低沉悠扬）,曹营方向飞来漫天的箭雨，射在草人上，水花涡旋，船队掉头，曹箭射满旁白：更是一场自我的较量（音乐配以鼓声）,最后水柱，逐渐缓慢下来，注入到诸葛案上的茶碗里打转旁白：参研战之义理音乐低缓悠扬,茶碗旁从上方掉下一个红色的武侯茗茶产品礼盒音乐轻快悠扬,旁白：体悟茶中真谛音乐轻快悠扬,武侯茗茶诞生，“武侯茗茶”四个字从礼盒上面飞出旁白：敬养从容，武侯茗茶！,创意三：武侯茶礼篇,武侯茗茶TVC之以茶为礼篇,青青茶园之中，武侯呵护着新长的茶叶（平缓的古琴
5、声响起）,诸葛亲自指导着茶叶的采摘、杀青、揉捻、并泡制尝饮旁白：品茶不仅是心灵的放松音乐：悠扬轻快,武侯将茶叶打成各色礼包，并亲自书写“敬丶养”旁白：更是对友人的一种尊敬之礼（音乐悠扬）,诸葛采定军山泉之水旁白：体悟人生意义（音乐配以鼓声）,诸葛派大将姜维马不停蹄送往皇宫音乐低缓悠扬,诸葛派大将姜维马不停蹄送往皇宫音乐轻快悠扬,旁白：体悟茶中真谛音乐轻快悠扬,武侯茗茶诞生，“武侯茗茶”四个字从礼盒上面飞出旁白：敬养从容，武侯茗茶！,交通广播，在当今依旧发挥着其特殊的广告渠道价值，有着特殊意义收听交通广播的人群。 自驾车（属于财富的富有阶层，一般为企业中高层领导、政府干部、个体户等），交通广播费
6、用相对电视较低，可实现长时间段的反复播放，树立在高端人群中的品牌形象。 乘车族，一般为白领一族，有着相对较高的薪酬，处于事业的发展期，有着广阔的交往需要，也是我们拉拢的重要对象。 的哥一族，的士作为一个城市重要的交通组成，新来汉中地区办事、旅游的人一般都会乘坐到的士，因此的哥发挥着重要的传播左右，可以把的哥收编为礼券代金卡的推销员，或者对促成购买的死机实行礼券或现金奖励。,交通广播（适当配合）,店面宣传规划,门头,武侯茗茶海报,主泡台及背景墙,产品柜,货架,茶杯垫（赠品）,茶叶锦囊香包（赠品）,茶叶锦囊香草包： 用武侯茗茶配以香草制成的锦囊，具有祈祷平安顺利、吉祥幸福的意义。,吊旗,第三阶段,
7、活动促销,促销活动篇,真情派送,通过真情派送，免费品尝等形式，吸引广大消费者购买。,寻找尊敬之人,寻找百姓个人心目中最值得尊敬的人。,游汉中,游古汉中，看油菜花，品武侯茶。,SP促销活动：,活动主题： 武侯茗茶真情大派送,活动时间：2011年3月15日-2011年4月15日,活动地点：汉中(重点勉县）大型卖场入口处、中高档写字楼、 成熟社区或文化氛围较浓厚区域,活动形式：人员派送、直邮,形式： 寻访主题：给“最尊敬的人”送茶主办单位：汉中市*协会，陕西交通广播电台，华商报、三秦都市报、西安晚报，武侯茗茶目的：借助网络、书信、手机、电话等平台，将你最尊敬人的故事发送到企业，然后进行网络评选；对象
8、：社会各界；形式：赠送茶叶；,寻找谁是最尊敬的人？,形式： 通过网站、短信平台等参与活动方法：随机抽取，奖励旅游基金主题：论三国文化,看汉中美景，品武侯茗茶主办单位：武侯茗茶目的：普及三国文化，将武侯茗茶看成是汉中地区与三国古迹、油菜花旅游并列的汉中名片，扩大武侯茗茶在社会上的知名度。对象：社会各界；,游古汉中，看油菜花，品武侯茶,武侯茗茶茶文化之旅,游古汉中，看油菜花，品武侯茶,武侯茗茶茶文化之旅,中秋、国庆、教师节三节促销,PR公关活动一：,活动内容： 心灵假期 武侯茗茶征文活动暨武侯茗茶创新喝法推介,活动时间： 2011年6月2011年8月（持续时间：3个月）,活动目的： 在相对的销售淡
9、季，通过此活动吸引关 注， 强化武侯茗茶的品牌内涵，提高知名度和美誉度,活动命题：“品三国文化，喝武侯茗茶” 最尊敬的人故事征文； 与网站、报纸合作，在网上开辟专门的网页， 报上同时设立专栏，告知活动细则。 征集稿件，内容为刊登老百姓自己对于武侯的评论。 参与者可以在网上发贴参与，也可以通过信件参与，来信经过筛选放到网上。每周将在专栏上刊登该周网上点击率最高的文章， 每周推介武侯茗茶创新喝法一种（如加枸杞、菊花等） 8月底，活动截止，评选出的12个获胜者，给予奖励（奖 品可为琴、棋、书、画或奖金1000元）。,活动构思：,执行要点：,与*网站及华西洽谈；活动信息告之，前期炒作；来稿评选及刊登；
10、,媒体配合： *网站、*报,SP促销活动：,活动时间：2011年9月1日2011年10月10日持续时间：40天(含教师节9/10、中秋节9/12、国庆节10/1),活动时间：,活动主题：,茶香四溢 武侯茗茶节节好礼,卖场促销（买赠）,活动目的,活动形式,有效促进销售，挤占礼品市场份额；提高产品指名购买率，提升品牌形象,执行区域,市场范围：陕西（汉中、西安、关中）地区大型卖场,2、媒体推广：TV、NP3、人员推广：销售奖、陈列奖、执行奖4、终端氛围营造：堆头、制作物,100元以下盒装产品：笔、墨、纸不累计满300元（含100元）以上：笔、墨、纸、砚不累计；,活动内容及形式： 1、消费者促销：买赠
11、促销,形式： 寻访主题：给最佳“大智慧先生”送茶主办单位：汉中市*协会，陕西交通广播电台，华商报、三秦都市报、西安晚报，武侯茗茶目的：借助网络、书信、手机、电话等平台，将你最尊敬人的故事发送到企业，然后进行网络评选；对象：社会各界；形式：赠送茶叶；,2011年武侯茗茶最佳“大智慧先生”选拔赛,2012年元旦及春节促销活动,SP促销活动：,活动时间：2012年1月1日2012年1月31日持续时间：30天说明：根据市场情况，可将活动时间延长或缩短。,执行时间：,活动主题：,喜气洋洋 武侯茗茶好礼共分享,活动目的：,有效提升销量，为完成2011年销售打下基础；打击竟品行销攻势，有效扩大“武侯茗茶”市
12、场占有率提升“武侯茗茶”品牌形象，增进消费者对“武侯茗茶”的认知度、美誉度，培养消费者对“武侯茗茶”品牌的忠诚度；树立信心、鼓舞士气。,活动区域与重点： 区域重点：根据武侯茗茶各区域的销售情况，我们将活动区域分类， 活动重点集中在一类区域的可控制及有效展开的卖场， 并在赠品投放、广宣投入上重点倾斜。 一类区域：汉中、西安 二级区域：关中各城市，兰州、银川等 产品重点：“武侯茗茶”全系列产品,2、媒体推广：候车亭、电梯3、展示展览：新春购物节4、通路促销：折扣、奖励5、人员推广：销售奖、陈列奖、执行奖6、制作物：堆头、海报、货架帖,买就送：鼠标垫、开关装饰、海报、茶杯垫、福字贴等100元以下盒装
13、产品： 疏香绿马克杯+“福”门贴，不累计满300元（含300元）以上： 多功能军刀+“福”门贴，不累计；,活动内容及形式： 1、消费者促销：买赠促销,PR公关活动二：,活动目的：,活动主题：,新春、新茶、茶飘香 武侯茗茶茶艺巡演暨赞助活动,活动时间： 2012年2月初2012年2月底,提高认知；制造话题；增加美誉度；教育消费。,活动形式： 茶艺表演巡演、赞助某小学茶艺表演队,活动构思：,组建武侯茗茶茶艺表演队；与“看三国，品武侯”活动同时进行，制造话题，引起关注；以汉中为活动第一站，在重要二级中心城市进行巡演；地点可选择在大型卖场或人流较大的地段或广场；活动在5月底以赞助或冠名某小学茶艺表演队
14、宣告结束。,活动要点：,组建茶艺表演队，并进行培训；巡演地点选择及时间安排；冠名对象选择及确定；新闻发布会、赞助仪式；新闻跟踪及报道；,媒体配合：,TV：汉中电视台 RD：交通广播电台,广宣品配合：,海报、DM单、背景板、现场布置,NP：华商报、三秦都市报、西安晚报,形象代言人的费用：50万元 广告片拍摄费用：30万元 武侯茗茶推广活动的费用：50万元 媒体的炒作费用：20万元 常规报纸投放：40万元（仅在促销期投放活动告知广告） 电视投放：60万元 户外投放：120万元 网络投放：20万元 交通广播：10万元 终端印刷品：30万元 预留：20万元,媒体费用：450万元占预计总销售额的22.5
15、%,资金预算,预留的费用，可选择其他载具,邮政明信片制作精美的明信片，寄送给目标人群（目标人群的资料可指定购买） DM夹报制作精美夹报，入户投递到报纸的订阅人群 出租车车载制作专用的小手册，在出租车上定时投放；也可配合投放促销券等 其它新出现的媒体形式,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32
16、WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
