1、,2017. 10.27,床护栏产品运营策略,目 录,一.行业介绍二.客户人群三.子类目床护栏四.营销策略五.达到的目标,一.行业介绍,1.母婴行业背景,随着第三次婴儿潮和全面开放二胎新政的冲击，预计到2018年末，中国母婴家庭群体规模将达2.86亿，与2010年相比，将增长21.2%。母婴家庭人群的迅速扩张，以家庭为单位的母婴经济正在迅速崛起；,2010-2018年中国母婴家庭人群规模,2.母婴行业消费现状,消费升级和育儿观念转变，将成为母婴行业长期增长的基石。预计每年可新增超300亿母婴消费，至少带动行业13%左右的增长空间。据卫计委测算，目前约有9000万对育龄夫妇符合条件，预估今后每年
2、将新增250万新生儿，其中最近五年内生育堆积现象会比较明显，每年由于政策因素净增人口会在300多万以上;按每个婴幼儿年均消费1.2万来算，至少每年可带来超300亿新消费。,母婴市场消费情况（万亿元）,4.行业发展趋势,1. 差异化竞争持续，品牌化将成重点 通过产品和服务的创新，各大移动母婴厂商已经建立起了一定的差异化特征，突出各自的优势。进入2016年，各大厂商纷纷在代言人、品牌合作等方面发力，品牌化诉求强烈。,3. 上市潮即将来临，母婴发展有望加速 上市不仅能够提高品牌知名度，还能够从资本市场获得发展动能，谋求更广阔的产业布局和发展。随着各大厂商体量的增大，上市潮有望在2017年开启，进一步
3、加速移动母婴的发展和成长。,4. 2017-18年仍将享受二孩红利，中小城市潜力仍待挖掘 2017年的母婴市场仍将保持增长。从目前来看，母婴对庞大的中小城市市场的覆盖仍十分有限。随着孕育人群的年轻化和移动互联网覆盖范围的扩展，中小城市用户的挖掘将成为二孩红利爆发期之后的新增长点。会成为一级类目中增长较快的群体,2. 线上渗透率逐步提升，母婴童零售渠道呈现多元化、全渠道态势 母婴童市场的消费群体以“80后”“90后”为主，这一群体具有较为丰富的网购经验，是母婴童电商天然的用户群基础。通过电商购买已成为新一代妈妈们消费的主要方式之一。,小结,1.母婴行业线上线下发展趋势同比增长迅速！,2.母婴行业
4、需求很可观，电商、品牌化是趋势！,二.客户人群,1.客户人群年龄分布,2.人群消费水平分布,男,女,3.客户人群男女比例,男,女,男,女,4.客户人群消费渠道分布,客户人群消费心理,1. 从“80”“90”后妈妈的消费习惯来看，他们生长的环境相对优裕，消费观念前卫，注重质量、品牌和特性。2.“80”“90”后母婴人群与网络的接触更加频繁。网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。在购买渠道选择来看，她们更愿意选择电商,小结,1.母婴行业消费人群男女比例约8：2，,2.母婴行业消费人群消费水平日渐提高！,3.现母婴行业消费人群年轻化，更青睐电商,三.子类目床护栏,3.1床护栏介绍,伴随着二胎
5、的开发，人口开始了又一阶段的上涨，独生子女也渐减少,每个孩子都是父母的心头肉，所以对于孩子成长安全，是每个父母都重视的。根据调查，在我们中国，宝宝普遍是跟大人同床，这就造就了很多意外发生,宝宝经常摔下床，轻则受惊吓，大哭不止，重则受伤，每年都有约7000个宝宝意外受伤是由于跌落引起的，平均每天就会有191个遭受痛苦。严重的甚至危及宝宝的小生命。所以儿童床护栏是很多家长都会买来给宝宝安装，预防意外发生！,3.2床护栏近况,近年来，儿童床护栏在网络上到处可以找到踪影，短短两年内，各项消费指标突破1亿,3.3行业淘宝大盘数据,3.4产品需要的特性,1)绿色环保无油漆2)自动折叠3)嵌入式床平板床通用
6、4)自动床护栏的支撑件是加强钢板，对床垫基本没影响，不会对宝宝和大人的身体不利。5)坚固耐用6)采用环保安全的面料和牢固的无棱角钢结构设计结实又安全。,3.5床护栏店铺排名情况,3.6酷豆豆,【kooldoo/酷豆豆】围栏床挡行业前10名总销量为67987件，kooldoo/酷豆豆以销量9136件的销量获得了13.44的行业占有率。kooldoo/酷豆豆名品测评评分69.66分,3.7酷豆豆数据报表,3.8酷豆豆10月26日宝贝情况,3.9兔贝乐,3.10妙心,四.营销策略,策划内容,四.需要的支持,团队建设,运营,1,2,3,推厂,美工,客服,4,资金支持,前期推广费用,活动推广费用,坑位费
7、用,40万-50万,20万-30万,15万-20万,注：以上活动推广费用以实标运转回拢剩余资金为基准,产品支持,产品布局,五.达到的目标,达到目标,流量款做流量覆盖利润款做主力推广形象款做全店动销最终把活动款做破壁引流,2,根据流量层次做活动根据店铺动销打造，流量款、活动款、利润款、形象款,根据资金、流量款推广力度，达到大促门框要求。,总结,1.以母婴行业床护栏TOP前十数据分析为例，主要以流量款引流，活动款促销，利润款提点，形象款差异，对比区间价，流量覆盖为主，活动款破壁为辅，覆盖全店动销，拉动整体利润，达到爆款目的.2.以自身产品为基准做突破，分析市场差异，颜色，图案，色调，功能，贴心小设计，以主图车图构成流量爆炸循环。用视觉效果做代入，做提炼卖点元素，冲击停留时长，增加内容流量，达到流量铺成。提升详情转化，视觉转化，卖点转化达到三化合一，巩固流量层。,谢谢,
