1、Sep,克而瑞（中国）信息技术有限公司 2012年9月,汉阳片区市场监测报告,目录,区域供应量大幅上升，成交量价齐跌，但成交量依然维持在历史较高水平；80-90平米二房产品是区域主力成交,市场数据,区域12次开盘，其中4次开盘去化超过50%,个案表现,区域供应量大幅上升，成交量价齐跌，但成交量依然维持在历史较高水平；80-90平米二房产品是区域主力成交,市场特征,9月，片区供应环比大幅增加，在近4年单月供应中排名第二成交略有降低,9月份片区供应31.69万方，环比大涨105%，成交12.31万方，环比下降3%；供求比2.57，为2012年供求比最高月份。,市场数据 个案表现,单位：万方,8,9
2、月汉阳片区成交量价环比均有所下降，但成交量依然维持在历史高位,市场数据 个案表现,9月，片区成交均价7243元/，环比下降2%；成交量12.31万方，环比下降3% ；9月成交依然维持在较高水平,单位：万方,单位：元/,从成交占比来看，首置类产品成交占比达50%，占比上升明显,汉阳片区2008-2012各类型产品成交结构,市场数据 个案表现,本月首置类产品之所以有较好的表现，主要受人信汇小户型个案大幅成交影响。,首置和多改产品成交均价环比上升，首改及再改产品成交均价有所下降，其中再改产品受四新板块成交的结构性影响，降幅最大,汉阳片区2008-2012各类型产品价格走势,市场数据 个案表现,9月，
3、首置产品成交均价7282元/，多改产品成交均价8090元/，环比分别上升2.2%、0.2%，首改产品成交均价7099元/，再改产品成交均价7154元/，环比分别下降3.5%、5.6%。,9,受本月供应大幅增长影响，本月存量大幅上升,汉阳片区2007-2012存量走势,万,万,市场数据 个案表现,本月片区存量增加19.38万方，存量达127.29万方，环比上升18%。存销比10.3，存货压力有所加大,5,片区存量主要集中在50以下一房、80-100两房、90-100三房产品,金地澜菲溪岸,观澜御苑龙阳1号,汉阳片9月存量结构,市场数据 个案表现,朗诗绿色街区壹加壹空间,世茂锦绣长江,汉阳片区9月
4、供应结构,9月房源供应，3042套，以80-90二房为主；9月房源成交，1375套，以50以下一房、70-100二房和90-100三房成交最多。,汉阳片区9月成交结构,市场数据 个案表现,龙阳1号和昌都汇华府,人信汇观澜国际,人信汇,观澜国际观澜高尔夫公馆,9月，55-65、75-80万/套总价段成交最好，主力成交为人信汇和兰亭都荟项目,受人信汇小户型成交影响，本月55-65万总价段成交量较大。,汉阳片9月总价段接受情况,市场数据 个案表现,兰亭都荟,汉阳人信汇,9月片区主力成交板块为王家湾和四新，分别占比44%和23%,本月王家湾和四新板块热度较高，其中人信汇（位于王家湾）和观澜国际（位于四
5、新）项目分别位列板块成交第一；,汉阳片区2008-2012各板块成交结构走势,市场数据 个案表现,受个案低价入市影响，本月王家湾板块成交均价下降明显；钟家村板块本月成交均价上升，主要受兰亭熙园（精装修）和华润置地中央公园个案影响。,汉阳片区2007-2012各板块成交价格走势,市场数据 个案表现,9月，沌口板块成交均价6587元/，钟家村板块成交均价8480元/，环比分别上升0.3%、2.0%，四新板块成交均价6632元/，王家湾板块成交均价7544元/，环比分别下降1.7%、3.7%；王家湾板块成交均价下降主要受人信汇项目小户型低价入市所致。,2012年9月份成交，人信汇位居片区榜首，共36
6、9套,单位：套,注：万科金域蓝湾、万科汉阳国际均为精装修房源；金地澜菲溪岸本月成交均价上升主要是由于高楼层房源成交拉高均价,单位：元/,市场数据 个案表现,预计未来10月，片区供应14.5万方，其中纯新盘兰亭珑府全部供应大户型产品，值得关注,市场数据 个案表现,区域12次开盘，其中仅4次开盘去化超过50%，总体来看去化情况并不理想,个案表现-本月片区共12个项目12次开盘/加推,09.15,09.15,09.16,09.16,市场数据 个案表现,09.22,09.22,09.22,09.22,09.23,09.23,市场数据 个案表现,09.29,09.28,新推项目：金龙公馆,主力户型：80
7、平米2房，94-115平米3房销售情况：9.15推出192套，销售145套，均价7400元/平米，销售率76%优惠活动：认筹50元优先选房，开盘95折热销原因：项目位于主城区内，紧邻汉阳大道，未来还有地铁通行，该项目得到了较高的关注度本次房源以96-118的适中户型，适合首置首改客户需求本次开盘价格为折后7400元/，可以算是性价比较高，这也是大部分客户选择出手的原因,地理位置：汉阳大道与百灵路交汇处开发商：武汉铁桥房地产开发有限公司总建面：8万方本次推售楼栋：本次推出1、2号楼，均为一个单元，2梯3户，32层，共推出192套,项目鸟瞰图,新推项目：金龙公馆,96,118,100,新推项目：金
8、龙公馆,现场情况：到场约200组客户客户来源：主要来源于汉阳工作客群，及部分汉口价格外溢客户年龄：26-35岁为主现场活动：9.15日在铁桥建国大酒店加推，中间穿插部分文艺活动，现场氛围较好。,热销户型分析：（3-2-2 96）户型方正，约7赠送面积，得房率高96三房设计，满足目前客户一步到位的需求双卫生间设计，主客分离，保证主人私密性,新推项目：万科汉阳国际,主力户型：80平米2房，94-115平米3房销售情况：9.15推出132套，销售47套，均价8700元/平米，销售率36%优惠活动：认筹2万抵8万平销原因：本次属于暗推，未做大型推广宣传，知晓客户少精装修房源总价高，相对毛坯房来说，认可
9、客群少本次开盘价格为折后8700元/，与前期基本相同，客户兴趣不高,地理位置：汉阳龙阳大道陶家岭开发商：武汉市永利置业有限公司总建面：57万方本次推售楼栋：本次推出7号楼，2梯4户，34层，首层架空，共推出132套,项目鸟瞰图,7#,新推项目：万科汉阳国际,80,115,94,新推项目：万科汉阳国际,现场情况：到场约50组客户客户来源：主要来源于汉阳工作客群，及部分汉口拆迁户客户年龄：26-33岁为主现场活动：9.15日在售楼部暗推，无暖场活动，直接选房。,热销户型分析：（2-2-1 80）户型方正，面积利用率高双南向卧室，主卧带阳台，次卧带飘窗明厨明卫，但客厅仅有一个小飘窗，采光受影响,新推
10、项目：人信太子湾,主力户型：91平米2房，96平米3房销售情况：9.16推出132套，当日售罄，均价6400元/平米优惠活动：认筹1万抵5万热销原因：项目位于三环线附近，前期低价加推就当日售罄，本次推盘更加受到关注本次房源以91-95的适中户型，满足首置首改客户需求本次开盘价格为折后6400元/，每个房源均有赠送面积，性价比提高，是造成本次热销的最大原因,地理位置：汉阳龙阳大道金色港湾站对面开发商：湖北人信房地产开发有限公司总建面：7.4万方本次推售楼栋：本次推出16号楼，2梯4户，33层，共推出132套,黄色为本次推出楼栋,新推项目：人信太子湾,91,95,新推项目：人信太子湾,现场情况：到
11、场约240组客户客户来源：主要来源于沌口工作客群，及部分汉口价格外溢客户年龄：26-32岁为主现场活动：9.16日营销中心加推，现场人气较旺，气氛热烈。,热销户型分析：（3-2-1 95）赠送约8，得房率高95三房，满足目前客户一步到位的需求客厅带大阳台，采光性较好,新推项目：知音学府,主力户型：93-95平米2房，125平米3房，181平米5房销售情况：9.16推出186套，销售77套，均价8500元/平米，销售率41%优惠活动：认筹2万抵3万，开盘按揭99折，一次性付款98折平销原因：项目位于钟家村老城区，对地缘客户及地段价值论客户有先天吸引力部分户型设计合理，客户认可本次开盘价格为折后8
12、500元/，价格无优势，对客户吸引力减弱，导致项目开盘情况不佳,地理位置：汉阳夹河路5号（腰路堤站附近）开发商：武汉市铸久置业有限公司总建面：2.4万方本次推售楼栋：项目仅一栋楼，2个单元，二层架空，3-20层两梯四户，21-27层两梯三户，共186套,项目鸟瞰图,新推项目：知音学府,93,125,95,181,新推项目：知音学府,现场情况：到场约90组客户客户来源：主要来源于钟家村地缘客户，部分汉口客户客户年龄：28-35岁为主现场活动：9.16日在售楼部举行开盘，无暖场活动，直接选房。,热销户型分析：（2-2-1 93）户型方正，面积利用率高双南向卧室，主卧带大阳台客厅无阳台设计，餐厅通透
13、及采光受到影响,新推项目：千晴岸,地理位置：汉阳碧湖路（后官湖畔东南岸）开发商：武汉振元宜景置业有限公司总建面：6万方本次推售楼栋：4#楼和5#楼2单元，均为2梯4户，4#楼26层，首层商铺，1个单元，2T3H；5#楼28层，2T4H，本次推出2单元的3条腿，共计159套房源,主力户型：88-136三房销售情况：9月22日推出159套，销售68套，均价6300/平米，销售率43%优惠活动：认筹2千抵2万，开盘再减2.2万平销原因： 1、地理位置较偏，辐射客群有限； 2、周边交通配套不完善，客户抗性较大； 3、本次有紧凑三房户型推出，满足客户一步到位的需求。,4#,5#,新推项目：千晴岸,87,
14、新推项目：千晴岸,三房二厅一卫-88,热销户型分析：优点： 1、空间布局紧凑，实用三房设计 2、客厅与主卧均朝南，采光较好缺点： 1、各功能区面积均有所控制，舒适度有所欠缺,现场情况：到场约70组客户 ，开盘氛围一般客户来源：沌口周边工作人群客户年龄：26-30岁之间刚需现场活动：无暖场活动，直接选房,新推项目：金桥普林斯顿,主力户型：80-90平米2房，110-130平米3房销售情况：9.22推出186套，当日成交52套，均价5500元/平米，销售率28%优惠活动：认筹5千抵5万，开盘总价减2000滞销原因：1、项目位置较偏远，辐射客群有限，以沌口周边工作人群为主；2、项目附近交通配套欠缺，
15、客户抗性大；3、本次开盘价格为折后5500元/，但90-130的房源总价在50-70万之间，对于该区域刚需客群来说还是存在一定的资金压力，综合以上，本次推盘情况较差,地理位置：汉阳经济技术开发区博艺路开发商：武汉万佳房地产开发有限公司总建面：12万方本次推售楼栋：本次推出11#、13#、14#、16#楼；其中11、13#均为11F，两个单元，1T2H；14#为17F，两个单元，1T2H；16#楼为多层，6F，三个单元， 1T2H；共计推出186套房源,89,132,90,新推项目：金桥普林斯顿,110,现场情况：到场约60组客户，按认筹顺序排队选房客户来源：基本为沌口工作客群客户年龄：26-3
16、2岁为主现场活动：无暖场活动，直接选房。,热销户型分析：（2-2-1 89）1、南北双阳台，通透性非常好2、主卧朝南带飘窗，增加生活情趣3、明厨明卫,新推项目：金桥普林斯顿,新推项目：朗诗绿色街区,主力户型：73平米2房，88-93平米3房销售情况：9.22推出145套，当日成交121套，均价8700元/平米优惠活动：认筹1万开盘减200元/热销原因：1、该楼盘一直以科技住宅闻名，市场关注度高2、本次推出房源为73-93中小户型，满足刚需市场3、本次推出房源为精装修房源，折后均价近8700元/，较以往10200元/的高科技精装住宅虽然房源科技含量有所下降，但是小区环境这些附加值依然可以共享，大
17、幅削减的价格是本次热销的主要原因,地理位置：汉阳龙阳大道与龙阳湖南路交汇处开发商：武汉朗诗置业有限公司总建面：12万方本次推售楼栋：本次推出8号楼，2梯5户，29层，共推出145套,73,93,新推项目：朗诗绿色街区,88,现场情况：到场约180组客户 ，客户购买意愿较强客户来源：主要来源于汉阳和汉口外溢客户客户年龄：以26-32岁为主现场活动：现场直接选房，气氛热烈,热销户型分析(2-2-1 73)1、明厨明卫2、户型方正，面积利用率高3、双南向卧室，主卧带大阳台,新推项目：朗诗绿色街区,新推项目：世茂锦绣长江,主力户型：60-132二房-四房销售情况：9.22推出125套，销售68套，毛坯
18、折后均价11000元/，精装折后均价14000元/，销售率54%优惠活动：认筹2万享开盘95折平销原因：1、该项目属知名开发商临江楼盘，本身关注度就高；2、本次推出临江的酒店式公寓，下面有著名的希尔顿酒店入驻，投资性较好；3、客户对于精装修房源认购热情低，导致整体去化情况一般；,地理位置：汉阳滨江大道188号开发商：武汉世茂新城房地产开发有限公司总建面/未开发面积：165万方本次推售楼栋：本次加推公寓位于希尔顿酒店上面26F-46F，3T18户，商业性质产权40年，42F-46F整层出售，其中42F、45F已出售，26F-41F可散卖，其中26F-28F为精装，29F-35F、39F已整层出售
19、每层面积1238,红色为本次推出酒店式公寓,备注：本销售情况仅指散卖的房源,60-132,新推项目：世茂锦绣长江,热销户型分析：（60一房）该户型为此次推出的最小房型，并且是毛坯房，总价低，所以最受欢迎；,新推项目：世茂锦绣长江,现场情况：由于整层的房源在认筹期间已经被认购，所以当天现场到访客户仅70组，全部是散户客户来源：全市客户年龄：32-45岁居多，多为投资型客户现场活动：未举行暖场活动，通过背景音乐营造紧张氛围，直接选房,新推项目：水墨清华,地理位置：汉阳芳草路61号（汉阳区政府旁）开发商：武汉水墨清华置业有限公司总建面：12万方本次推售楼栋：1#楼，26F，1个单元，2T4H，共计房
20、源102套,主力户型：92-152二房、三房销售情况：9月23日推出102套，销售20套，均价8600/平米，销售率20%优惠活动：认筹1万抵3万滞销原因： 1、本次推盘宣传较少，市场知晓度低； 2、由于是该项目最后一栋楼，且为楼王产品，均价较周边楼盘高约10%，市场接受度低； 3、项目环境打造较好，还是有部分追求品质的客户购买。,新推项目：水墨清华,105,92,152,新推项目：水墨清华,三房二厅二卫-105,热销户型分析： 1、明厨明卫，各功能区采光较好 2、主卧带南向大飘窗，且为套房设计，保证主人私密性 3、厨房客厅均带阳台，有利于后期居家生活,现场情况：9.23在营销中心开盘暨老客户
21、中秋答谢会，约40人到场客户来源：汉阳区域工作和原住汉阳的客户客户年龄：35-45岁为主现场活动：中秋答谢会与开盘同时进行，开盘销售氛围欠佳,新推项目：知音半岛,地理位置：蔡甸知音湖南岸后官湖北岸（人信千年美丽售楼中心对面）开发商：武汉鸿广投资有限公司总建面：6万方本次推售楼栋：本次推出为2、4号楼。2号楼为2梯3户，4号楼为2梯4户.总共推出240套,主力户型：88-96二房、105-129三房销售情况：9月23日推出240套，销售40套，均价5300/平米，销售率17%优惠活动：认筹5000抵1万滞销原因： 1、项目地处偏远，前期推广活动较少，市场知晓度低； 2、本身体量较少，开发商不知名
22、，客户对该楼盘工程质量、后期管理等信心不足； 3、项目价格便宜，部分刚需客户出手购买。,2#,4#,新推项目：知音半岛,88,96,新推项目：知音半岛,105,129,114,新推项目：知音半岛,二房二厅一卫-96,热销户型分析： 1、户型方正，空间利用率高 2、96二房设计，舒适性较高 3、卧室客厅全朝南，采光较好,现场情况：9.23在营销中心开盘，到场约60组客户客户来源：沌口周边工作人群客户年龄：26-32岁为主现场活动：未进行暖场活动，直接选房,新推项目：龙阳1号,主力户型：80-90平米2房，110-140平米3房销售情况：9.28推出532套，当日成交98套，均价7700元/平米，
23、销售率18%优惠活动：认筹2万抵5万,开盘再99折滞销原因：1、项目处于背街处，前期未大范围宣传，知晓客户基本为区域周边客户，受众较少；2、项目整体从规划、户型、客户体验各方面都没有亮点，前期认筹客户仅150余组，蓄客不足；3、前期对客户试探价7000-7500，本次开盘价以7700元/高开，高于客户心理预期，解筹率降低。,地理位置：汉阳龙阳新村路与芳草路交汇处开发商：武汉世纪龙阳置业有限公司总建面：43万方本次推售楼栋：本次推出1#、2#、6#楼；其中1#楼33F，首层架空，一个单元，2T4H；2#为33F，首层架空，两个单元，2T4H；6#楼32F，一个单元，2T5H；共计推出527套房源
24、,1#,6#,2#,88,135,118,新推项目：龙阳1号,122,现场情况：到场约170组客户，摇号选房客户来源：主要为汉阳客户，部分汉口价格外溢客户客户年龄：35-45岁为主，自住居多现场活动：有小型乐队暖场活动，现在氛围较好。,热销户型分析：（2-2-1 88）1、该房源为本次推出的最小户型，总价相对较低，是刚需客户的首选2、生活阳台紧邻卫生间，方便日常晾晒3、各功能区采光都较好,新推项目：龙阳1号,新推项目：和昌都汇华府,主力户型：89平米2房，117-132平米3房销售情况：9.29推出384套，当日成交172套，均价6400元/平米，销售率45%优惠活动：认筹1万抵10万，开盘减
25、3000，两个99折平销原因：1、项目位于四新区域，该区域目前交通配套匮乏，抗性大；2、项目紧邻两大品牌开发商金地和绿地之间，自身又有南北通透两房户型，前期受到一定的市场关注；3、入市前未作大型推广，前期蓄客不足，导致开盘情况一般。,地理位置：汉阳江城大道与四新南路交汇处开发商：武汉兴和昌置业发展有限公司总建面：17万方本次推售楼栋：本次推出6#、7#，均为33F，2T4H，其中6#楼一个单元，7#楼两个单元，；共计推出384套房源,6#,7#,89,132,新推项目：和昌都汇华府,117,现场情况：到场约210组客户，采取摇号方式选房客户来源：汉阳区域及汉口价格外溢客户客户年龄：26-35岁
26、为主现场活动：选房后有抽液晶电视等抽奖活动，气氛较好。,热销户型分析：（2-2-1 89）1、南北双阳台，通透性非常好2、主卧朝南带飘窗，增加生活情趣3、明厨明卫,新推项目：和昌都汇华府,媒体,9月片区媒体投放金额榜首广告赏析,9月片区媒体投放分布,龙阳1号,9月汉阳片区报广主要诉求点,媒体,9月汉阳片区报广主要诉求点,媒体,9月汉阳片区报广主要诉求点,媒体,9月汉阳片区报广主要诉求点,媒体,Thank you!,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R
27、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,
