1、穿针引线,五洲花城二期整合推广策略,和而不同（深圳）20091026,第一 节线，穿越城市,每个城市大凡能让历史记住的名字；“无不在城市中心，无不占有这个城市点睛资源之上”。,奥运旁北京天价豪宅“盘古大观”,上海黄埔江边，比肩三大摩天楼的第一豪宅“汤臣一品”,深圳华侨城不可复制的经典豪宅 “波托菲诺”,从北京到上海，再看深圳,?,在珠海谁可试比高,都是全国一线城市的核心区豪宅代言他们的名字，早已享誉全国！,他们,珠海当前高端项目分布,从山居到海居再到城居，从华发到万科再到中海；珠海地产喧嚣的背后，我们很容易找到三个不同角色却有特别明显特征的项目；价格绿洋山庄；品牌万科珠宾项目；品质钰海帝景。他
2、们的某一特征，将是我们推广的背景借鉴。,绿洋山庄珠海本土开发商华发地产的首席代表作珠海海岸线物业的代表作珠海的价格标杆高端定位的推广,万科珠宾项目吉大城市中心未来的绝对豪宅万科进入珠海的第二个标志性项目将是众多城市豪宅的对比项目,钰海帝景占据珠海最难得的位置全大户型设计的稀缺千万巨资打造园林，精致与品质的代表,启示：地段是定理，品质是真理，品牌是道理！,在市场时序上：亮相于一个革新时代，珠海曾经以“五洲花城”为骄傲。5年后，五洲花城将怎样再次发力，成为城市的新话题？在城市地位上：五洲花城之外，城市中心尙还没有如此规模大盘。推开山居豪宅的奢华，褪去海岸线豪宅的热潮，城市豪宅将怎样荣耀回归？,这座
3、城市真正稀缺的是什么？,答案：具有这座城市历史文化底蕴的城市文脉大宅,珠海不缺海景豪宅，不缺山居豪宅；也不缺少城市豪宅。,五洲花城的出现不仅填补了这个空白，还领衔这个城市在这块精华腹地上的一连串名字！,回顾新香洲房地产市场发展历程,历史期,革新期,旧村改造力挽市场标杆型楼盘产生新香洲关注度提高【市场印象】区域价值重新审视,市场特征,（早期2000）,（20012004）,缓增期,（20052006）,高速成长期,（20072009）,多层建筑老式规划客群：普通公务员&价格敏感型客户【市场印象】普通安居住宅市场,市场特征,小盘当道、盘多量减市场回温、楼价攀升梅华路板块崭露头角【市场印象】安居身影
4、已然遥远,市场特征,这里已成为名副其实的行政文化中心,新香洲,前山,拱北,吉大,老香洲,五洲花城2期,区域规模最大城改项目二期，核心城区发展的新地标。,中央城市主轴背依凤凰山脉香山文脉始源立体交通动脉,行政文化中心配套综合优势健康住宅示范罕见资源生活,整体规划,玲珑水系,下沉式园林,高端配套物业服务,项目六大核心价值提炼：,行政、文化、科技、居住中心腹地，城市杰出人物居所人中龙凤国家级“健康住宅示范区”，珠海城市形象工程宅中翘楚毗邻珠海正中轴线迎宾大道，四条城市干道围合运筹帷幄千年凤凰山麓地势来龙，社区内部水系天工九曲源远流长建筑权威英国罗麦庄马，景观权威美国泛亚易道鼎力共筑群贤共攘110万恢
5、弘建面，130纯粹大宅，360完满生活配套世纪大成,项目不仅是片区未来主战场的重心地段，更是主城区最具文化底蕴的文脉始源地。,第二节线，穿越历史,唐代在这里设立的文顺乡，是香山地区最早的行政机构，被誉为香山文化的发源地。众多历代名人诞生此地，故又称名门望族之地。,从唐代到公元2009，这里的文脉一直延承着,去脉,“高一寸为山，低一寸为水”，堪舆学上称山脉的起伏为龙,称其主峰为来龙; 称河流为脉,称其主流为去脉。,来龙,凤凰山南麓,古人常把梧桐和凤凰联系在一起，在以前的殷实之家，常在院子里栽种梧桐，不但因为梧桐有气势，而且梧桐是祥瑞的象征。梧桐为树中之王，相传是灵树，能知时知令。闻见录：“梧桐百
6、鸟不敢栖，止避凤凰也”。凤凰作为百鸟之王，非梧桐不栖。真正的杰出人士，也自当择址而居，为自己及家族选择一个福泽绵长的上上之宅。,“栽下梧桐树，引得凤凰来”。,凤凰山作为珠海城市龙脉，是一城来龙所在项目位于珠海凤凰山南麓，以百万平米之恢弘气魄，尽得一山旺气。毗邻梅华路、迎宾路、兴业路、人民路四条城市主动脉，构成难得城中腹地。周边教育、行政、科技及生活配套竞相簇拥。更以区内天工水系，脉络流转，成就居家传世府邸。尊贵低调，内有乾坤，以里为名。,二期命名：,梧桐：“凤凰鸣矣，于彼高冈。梧桐生矣，于彼朝阳。菶菶萋萋，雍雍喈喈。”诗经大雅“南方有鸟，其名为鵷鶵，子知之乎？夫鵷鶵发于南海而飞于北海，非梧桐不
7、止，非练实不食，非醴泉不饮。”庄子秋水篇,里：原意即为居住。乡里、里弄等。“里，邑也。”尔雅。李注：“居之邑也。”“在野曰庐，在邑曰里。”汉书食货志,梧桐里,梧桐，与“凤凰”是远房，信奉一些共同的文化和理念；,梧桐里，与“凤凰山”是近亲，分享一些共通的经脉和创造。,项目定位呼之欲出,凤凰山麓 城市文脉大宅,梧桐里，引凤栖梧桐，更表达本项目客户人中龙凤择址而居之意蕴。,商,仕,智,企业家、企业高管、私营企业主,城市人杰者解构：,艺术家、教师、律师等,政治家、高端公务员,他们用智慧赢得尊重；他们履行社会权利与义务；他们是记录珠海进程的一群人，珠海的历史就是他们的历史。他们推动着整个社会的进步，掌控
8、着时代命脉的走势，或经济或政治或文化，以绝对话语权，成为受人仰慕的人物。,感性描摹,梧桐里赋予他们的，也就是他们赋予梧桐里的。他们以梧桐里为符号，梧桐里以他们为开场白。,凤与梧桐相称谓,客户与项目的互动建立品牌形象与地位。,推广核心主题语,凤栖梧桐,栖居城市文脉重心之人杰为凤者。其居所为梧桐里。,另类,正统,新雅,张扬,本案,凤凰山一号,绿洋山庄,钰海帝景,梧桐里的内涵形象描写,项目LOGO创作演绎,主推LOGO,第三 节线，穿越未来2个阶段3个步骤,时间，改变了一切！,在排序上：我们是珠海头排的重要一席。在时间上：我们间隔了4年，期间有过市场的猜测与议论，因此在推广上，我们要利用相当长的时间
9、（刚好有一年时间）再树五洲花城的市场知名度和美誉度，以重塑影响力。,话题导入,品牌之战,形色意念,LOGO+辅助图形+识别意象,主色+颜色组合,企业品牌认知+重定项目属性定位,公开发售,电梯框架+报广,物料：于无声处听惊雷,传播策略：渠道营销：用整体项目品牌历程做承前启后的形象贯穿项目启动期基础物料筹备。,媒体整合+物料,顶级公关资源整合,传播策略：形象高启：户外(港口、市区、机场)+现场包装+硬广+形象手册活动展开：与IGCA合作在珠海高档场合赠送刺有项目LOGO的高级环保手帕。,传播策略：价值深入：户外+报广+产品体验顶级公关：“名人刺绣”、“世界名人绢赏”,綉城：梦寐以求,第一阶段：导入期,第二阶段：公售期,第一阶段之穿针期品牌导入，项目启动,系列报纸,顶级公关活动营销,活动一：“绢”赠世界环保珠海行,具体执行：与国际绿色消费者协会IGCA联手，从珠海的绅士做起，做一名坚持环保的绅士，与世界环保组织联手共同赠送印有世界环保卫生组织与项目标识的手绢“梧桐里纪念版”。活动目的：以手绢赠送为话题，以公益活动扩大社会影响,活动二：梧桐里“世界名人绢赏”具体执行：以世界十大名人与手绢的故事为题材，以图文形式进行现场展示。活动目的：借世界名人的趣味故事题材与话题扩大项目知名度，形成口碑美誉传播。活动地点：项目现场,第二阶段綉城期公开发售,户外,
