1、革新,2012年荷花池营销推广策划思路,2011年12月,革新，势在必行！ 城市改造规划发展，专业市场外迁，荷花池商圈面临整体升级和业态转型，作为商圈重要组成部分的荷花池项目不可能独善其身，面临新一轮的挑战和机遇，革新之路，势在必行！,目录,PART I 项目背景PART II 营销推广策略PART III 营销推广时间计划PART IV 费用概算,PART I 项目背景 -宏观环境 -区域环境 -项目自身PART II 营销推广策略PART III 营销推广时间计划PART IV 费用概算,项目背景,项目自身优势与不足,市场环境杂乱,市场份额和影响力,产品同质化,机遇与挑战并存，提档升级与业
2、态转型,区域,城市改造及规划发展,物流及社区环境改变,新兴市场崛起,专业市场外迁,区域市场同质化竞争,金牛万达广场进驻,欧债危机、国内通货膨胀、服饰行业渠道经营加深，宏观经济不景气，地产遇冷、房价拐点逐步显现；荷花池商圈提档升级、国际商贸城开业招商竞争加剧.,宏观,运营管理稳定成熟,策 划 观 点,项目背景,革新。市场环境的变化迫使荷花池项目走上提档升级和业态转型之路，传统的营销推广方式已不能完全适应市场变化及满足项目发展，革新势在必行，但革新并不意味着抛弃传统和常规，而是在其基础上进行优化和创新。,传统,革新,传统和革新是策略思考的两面，二者有机的融合将会产生1+12的市场效应和市场价值。,
3、项目背景,挑战。项目所面临的一系列挑战，都需要通过项目自身的完善和发展来得到解决。,如何有效的向目标客群传达营销信息？,如何助力盘活项目自有资源？,如何重塑市场形象？,如何提高市场人气助力商家销售？,挑战一,挑战二,挑战三,挑战四,PART I 市场背景PART II 营销推广策略 -策略思路 -推广宣传 -环境包装PART III 营销推广时间计划PART IV 费用概算,策略思路,通过对项目的内外形象包装、氛围营造，外部注意力吸引和内部交易的繁荣，实现年度营销推广目标。,内外环境包装,外部视界吸引,内部交易繁荣,革新,提升项目形象及商业气氛，营造干净、整洁、轻松的购物环境。,扩大市场知 名
4、度及影响力， 重塑市场形象,灵活运用各种促销方式，提升市场交易,策略思路,策略思路一：时间集中。根据服装市场特点，分阶段集中进行推广，形成一个闭合的信息传播时间段，确保目标受众在该阶段能大量接触到项目营销信息。,5月饰品节10月周年庆,时尚潮流之都,西南饰品第一城,策略思路,策略思路二：重点突出。2012年营销推广的侧重点在于助力盘活自有资源，其中又以A座负一楼饰品城为重中之重。,策略思路,策略思路二：推广手段多样化。结合多种传播手段，采用广告宣传、现场活动、公关造势、氛围改造等传播工具，进行整合式推广。,广告宣传,1,2,3,现场活动,公关造势氛围改造,策略思路,策略思路三：多点开花。下游城
5、市多点互动，充分发挥二级城市工作站职能，进行异地营销推广，形成多城联动的场面。,推广宣传,传播手段的多样化给我们提供了多种推广宣传手段，根据各阶段营销特点，选择合适的宣传推广手段，以达到最优效果。,推广宣传方式,公交地铁,报纸杂志,网络推广,海报DM单,户外广告,电视电台,环境包装,环境包装,通过内外环境包装，以达到提升项目形象及商业气氛，营造干净、整洁、轻松的购物环境。,PART I 市场背景PART II 营销推广策略PART III 营销推广时间计划 -春夏季 -秋冬季 -跨年季PART IV 费用概算,营销推广时间计划,根据服装市场特点把全年营销推广分成三个阶段进行。,秋冬季,跨年季,
6、时间：2012年2月2012年6月传播手段：A座负一层商户联谊活动饰品城品牌形象墙、导购手册制作自有资产差口岸通道氛围改造自有杂志（制作饰品城专刊）B2栋重新开业庆典活动网络推广,春夏季阶段: 基本内容介绍, 工作重点 ,针对自有资源负一楼饰品城举办“饰品节”活动（5月），目标客户区域拟定大学和小区；二级城市工作站公关造势，下游渠道拓展，下游市场对接洽谈会；饰品城亮化包装及氛围营造（提档）；广告位进一步清理整治，项目外立面美化包装；利用百度搜索、微博等进行在线推广。,春夏季,春夏季,秋冬季,跨年季,时间：2012年7月2012年10月传播手段：周年庆典活动时尚杂志广告自有杂志（制作饰品城、 美
7、博城专刊）网络推广,秋冬季阶段：基本内容介绍,营销推广时间计划,根据服装市场特点把全年营销推广分成三个阶段进行。,荷花池7周年庆及国庆（10月）；夏装特卖会（公司搭台，商家唱戏）；下游渠道拓展，下游市场对接洽谈会；电子商务推广。, 工作重点 ,春夏季,秋冬季,跨年季,跨年季阶段：基本内容介绍,时间：2012年11月2013年月1月传播手段：电视、电台广告报纸广告海报、DM单,营销推广时间计划,根据服装市场特点把全年营销推广分成三个阶段进行。, 工作重点 ,单品特卖会，如保暖内衣专场、羽绒服专场(公司搭台，商家唱戏）；圣诞、元旦促销活动；上、下游渠道维护，组织供应商、批发商举行联谊会、交流会等。,PART I 市场背景PART II 营销推广策略PART III 营销推广时间计划PART IV 费用概算,费用概算,广告宣传费用,网络推广费用,包装营造费用,下游城市活动费用,RMB370,000元（约）,RMB30,000元（约）,RMB300,000元（约）,RMB100,000元（约）,项目活动费用,RMB200,000元（约）,合计,RMB100,000元（约）,
