1、海南企划营运组,第十二届 海南岛欢乐节分 享 报 告,INDEX,2、活动背景,3、前期规划,4、现场执行,6、效益评估,5、媒体曝光,1、市场分析,3,康师傅矿物质水在琼海的市场铺货率一直在90-100%之间徘徊,市场占有率较稳定,需通过类似活动以进一步维持巩固我品的市场地位。琼海当地受到椰树及怡宝的强烈竞争,椰树作为本土品牌,政府扶持力度大,其市场占有率有可能进一步提高,相对怡宝我品广告投入少,品牌音量较弱,急需强化消费者的品牌印象,提升品牌推力。,康师傅矿物质水在琼海,一、市场分析,琼海所2011年1-12月矿水结构比,高成长,高结构比,就让暴风雨来得更加猛烈一些吧,高期望值,思考:市场
2、音量如何维持?,海南岛欢乐节,由海南省政府和国家旅游局主办的全省性旅游活动,是推介海南旅游文化的重要宣传窗口,是海南岛最大的娱乐节庆活动。 欢乐节活动将吸引岛内外各地游客参与,活动影响力大,沟通人数多, 媒体曝光度,本次欢乐节(第十二届)于12月28-31日在万宁兴隆旅游度假区举行,届时将有各类旅游论坛、艺术展览、美食文化节、跨年盛典等;节日规模大、规格高、持续时间长。,活 动 简介,二、活动背景,前期宣传,前期媒体炒作,南海网、天涯社区、新浪网优酷等均有先关报道,三、前期规划,洽谈筛选,规划执行,执行,洽谈,规划,执行,抢占先机,活动开始前一个半月与主办方及时洽谈沟通,我方赞助用水为唯一指定
3、用水!,先后五次现场踩点,沟通,规划活动执行方式,确认活动执行点位!,海南组企划齐上阵,资源整合,合理分配!放好海南第一炮!,如何做更专业!,洽谈并制定规划表,制定规划表,利于各所MO沟通配合执行便于追踪,为争取最大利益,与执委会协商赞助细节,敲定现场布建效果图,媒体及现场布建效果图设计,媒体投放及现场布建物料制作,明方向,指目标冲冲冲专业性,物资物料道具到位,要长途运输这么多的东西也不是一项简单的任务啊!,四、现场执行,无处不在的康师傅,以C模式的形式封锁各个入口,为本次活动造势!,买赠点位布建,会场周边布建C模式售卖点8个兴隆镇矿水的海洋,不要包街!包镇!,买赠点位布建,主干道位置,大气!
4、,重点位置全部覆盖,营业生动化配合,椰树的,撤掉,我们的备货堆的跟小山一样,业务兄弟的配合给力!,会场及周围强化铺货,海报张贴提升产品曝光度,蓝色海洋,我们需要的就是是媒体曝光!,启动仪式篇,这就是曝光度!,欢乐节启动仪式,人流如过江之鲫,亦视我司太阳伞!品牌LOGO得到最大程度曝光!,官方统计当天人数计8万人,海南省委副书副记省长谭力、世界旅游业理事会副主席鲍姆加藤 、省人大常委会副主任符兴、省政协副主席赵莉莎 、省旅游发展委员会主任陆志远、万宁市委书记孙新阳、国家体育总局航管中心副主任陈建军、万宁市市长丁式江,欢乐节启动仪式,有如此多的省市领导为康水加油助威,各路媒体纷纷报道,现场直播!,
5、嘉年华篇,嘉年华开幕唠,嘉年华活动,此处岂能少了我的身影!,海南第一美差当家主持:糖糖,主会场排练现场都是我们的矿物质水与太阳伞,跨年盛典篇,跨年盛典,主办方提供我司广告牌5块安放于主会场出入口处作为广告宣传!,同样的广宣,我们的花费多少,房产商们的花费多少!,性价比!,跨年盛典,跨年盛典,众多实力派明星加盟,跨年盛典,人山人海!主会场直接参加人数5W,会场外人数有木有,跨年盛典,五、媒体曝光,配合此次欢乐节赞助,投放两期平面媒体广告,加强宣传音量!,线上线下整合行销,在海南及国内各大主流媒体我品得到了较大程度曝光!,电视媒体曝光,海南副省长:谭力,世界旅游业理事会副主席鲍姆加藤,省人大常委会
6、副主任符兴,第一现场,海南卫视,旅游卫视,凤凰卫视,南海网,万宁电视台,打开电视想不看到我都难啊!,整个启动仪式及开幕式表演海南主流媒体现场直播共计一个小时,我品的媒体曝光率超过40分钟!,电视媒体曝光,海南当地网络媒体我品LOGO也大量出现,网络媒体曝光,网络曝光不可少,人均沟通成本:0.009元,1、人均沟通成本低-0.009元;2、南海网、人民网、凤凰网、海南卫视、旅游卫视、第一现场,万宁市电视台等多家媒体视觉曝光,辐射整个海南岛,为矿水品牌引入焦点关注.,费用评估,效果评估,1、投入低产出高,综合费用17.5K,获得大量媒体曝光机会,辐射整个海南岛;2、活动执行节约费用近3K,主要为促销员费用节约;,六、效益评估,本次活动指定用水,并获得2012年海南欢乐节会徽使用权,投入小,性价比高;,改善:加强前期沟通与规划,避免突发情况的发生。,改善:提前做好细致规划,精准活动物料数量。,不足,小结,以上,欢迎指导!,