1、海南企划营运组,第十二届 海南岛欢乐节分 享 报 告,INDEX,2、活动背景,3、前期规划,4、现场执行,6、效益评估,5、媒体曝光,1、市场分析,3,康师傅矿物质水在琼海的市场铺货率一直在90-100%之间徘徊，市场占有率较稳定，需通过类似活动以进一步维持巩固我品的市场地位。琼海当地受到椰树及怡宝的强烈竞争，椰树作为本土品牌，政府扶持力度大，其市场占有率有可能进一步提高，相对怡宝我品广告投入少，品牌音量较弱，急需强化消费者的品牌印象，提升品牌推力。,康师傅矿物质水在琼海,一、市场分析,琼海所2011年1-12月矿水结构比,高成长,高结构比,就让暴风雨来得更加猛烈一些吧,高期望值,思考：市场
2、音量如何维持？,海南岛欢乐节，由海南省政府和国家旅游局主办的全省性旅游活动，是推介海南旅游文化的重要宣传窗口，是海南岛最大的娱乐节庆活动。 欢乐节活动将吸引岛内外各地游客参与，活动影响力大，沟通人数多, 媒体曝光度，本次欢乐节（第十二届）于12月28-31日在万宁兴隆旅游度假区举行，届时将有各类旅游论坛、艺术展览、美食文化节、跨年盛典等；节日规模大、规格高、持续时间长。,活 动 简介,二、活动背景,前期宣传,前期媒体炒作,南海网、天涯社区、新浪网优酷等均有先关报道,三、前期规划,洽谈筛选,规划执行,执行,洽谈,规划,执行,抢占先机，活动开始前一个半月与主办方及时洽谈沟通，我方赞助用水为唯一指定
3、用水！,先后五次现场踩点，沟通，规划活动执行方式，确认活动执行点位！,海南组企划齐上阵，资源整合，合理分配！放好海南第一炮！,如何做更专业！,洽谈并制定规划表,制定规划表，利于各所MO沟通配合执行便于追踪,为争取最大利益，与执委会协商赞助细节,敲定现场布建效果图,媒体及现场布建效果图设计,媒体投放及现场布建物料制作,明方向，指目标冲冲冲专业性,物资物料道具到位,要长途运输这么多的东西也不是一项简单的任务啊！,四、现场执行,无处不在的康师傅，以C模式的形式封锁各个入口，为本次活动造势！,买赠点位布建,会场周边布建C模式售卖点8个兴隆镇矿水的海洋,不要包街!包镇！,买赠点位布建,主干道位置，大气！
4、,重点位置全部覆盖,营业生动化配合,椰树的，撤掉,我们的备货堆的跟小山一样,业务兄弟的配合给力！,会场及周围强化铺货，海报张贴提升产品曝光度,蓝色海洋，我们需要的就是是媒体曝光！,启动仪式篇,这就是曝光度！,欢乐节启动仪式,人流如过江之鲫，亦视我司太阳伞！品牌LOGO得到最大程度曝光！,官方统计当天人数计8万人,海南省委副书副记省长谭力、世界旅游业理事会副主席鲍姆加藤 、省人大常委会副主任符兴、省政协副主席赵莉莎 、省旅游发展委员会主任陆志远、万宁市委书记孙新阳、国家体育总局航管中心副主任陈建军、万宁市市长丁式江,欢乐节启动仪式,有如此多的省市领导为康水加油助威,各路媒体纷纷报道，现场直播！,
5、嘉年华篇,嘉年华开幕唠,嘉年华活动,此处岂能少了我的身影！,海南第一美差当家主持：糖糖,主会场排练现场都是我们的矿物质水与太阳伞,跨年盛典篇,跨年盛典,主办方提供我司广告牌5块安放于主会场出入口处作为广告宣传！,同样的广宣，我们的花费多少，房产商们的花费多少！,性价比！,跨年盛典,跨年盛典，众多实力派明星加盟,跨年盛典,人山人海！主会场直接参加人数5W，会场外人数有木有,跨年盛典,五、媒体曝光,配合此次欢乐节赞助，投放两期平面媒体广告，加强宣传音量！,线上线下整合行销,在海南及国内各大主流媒体我品得到了较大程度曝光！,电视媒体曝光,海南副省长：谭力,世界旅游业理事会副主席鲍姆加藤,省人大常委会
6、副主任符兴,第一现场,海南卫视,旅游卫视,凤凰卫视,南海网,万宁电视台,打开电视想不看到我都难啊！,整个启动仪式及开幕式表演海南主流媒体现场直播共计一个小时，我品的媒体曝光率超过40分钟！,电视媒体曝光,海南当地网络媒体我品LOGO也大量出现,网络媒体曝光,网络曝光不可少,人均沟通成本：0.009元,1、人均沟通成本低-0.009元；2、南海网、人民网、凤凰网、海南卫视、旅游卫视、第一现场，万宁市电视台等多家媒体视觉曝光，辐射整个海南岛，为矿水品牌引入焦点关注.,费用评估,效果评估,1、投入低产出高，综合费用17.5K，获得大量媒体曝光机会，辐射整个海南岛；2、活动执行节约费用近3K，主要为促销员费用节约；,六、效益评估,本次活动指定用水，并获得2012年海南欢乐节会徽使用权，投入小，性价比高；,改善：加强前期沟通与规划，避免突发情况的发生。,改善：提前做好细致规划，精准活动物料数量。,不足,小结,以上，欢迎指导！,
