1、专业市场如何在“一带一路”经济发展中发挥桥梁作用 白占芳 郑州陈砦花卉集团 随着国家提出绿色发展概念, 把生态文明建设融入“五位一体”总体布局, 以及供给侧改革, 花卉产业迎来了春天。在这样的时代大背景下, 作为花卉专业市场, 我们应该为花卉企业、商户做什么, 如何走出去、引进来, 是非常值得探讨的事情。专业市场服务的转变从郑州陈砦花卉市场的发展历程来看, 市场服务由最初的租赁者, 逐步成为舞台搭建者、导演者, 最后要转变为引领者。最早, 很多专业市场把对商户的管理等同于物业管理, 甚至是“房东”, 管理内容就是收租金、日常维修、检查货品有无乱堆乱摆放等工作。陈砦花卉市场在管理过程中发现, 大
2、多商户经营理念落后, 逐步跟不上现代商业的发展变革。我们开始做“舞台的搭建者”, 把市场平台做好、做大, 让商户尽情地去“表演”。商户对国家的战略、政策不了解, 我们转变成平台的“导演者”, 通过对商户的培训学习, 让商户的价值观、理念、逐渐趋同, 一起成长凝聚力量, 引导商户朝共同目标前进。专业市场与商户是发展共同体。“一带一路”倡议给花卉业带来了“请进来、走出去”的发展机遇。下一步如何借助“一带一路”倡议, 引领商户一起拓展专业市场的销售半径、辐射半径、发展空间, 是陈砦作为专业市场的一个重要的工作方向。“一带一路”倡议背景及意义专业市场想要做好商户的引领者, 首先要了解“一带一路”倡议背
3、景及意义, 才能在“一带一路”经济中发挥到桥梁作用。倡议背景 一是国内改革步入深水区, 对外开放面临调整转向, 经济发展处于换挡期、阵痛期、消化期“三期叠加”的新阶段, 社会改革和发展到了矛盾集聚、风险积压、需要攻坚克难、爬坡过坎的关键期。二是世界经济全球化、区域经济一体化加快推进, 全球经济增长和贸易、投资格局正在发生深刻调整, 世界经济到了转型升级的关键阶段, 需要进一步激发区域内的发展活力与合作潜力。倡议意义 中国推动的是包括欧亚大陆在内的世界各国, 构建一个政治互信、经济融合、文化包容、互惠互利的利益、命运和责任共同体。潜台词是“好好合作、好好玩耍、好好过日子”。“一带一路”不仅是实现
4、中华民族伟大复兴之构想, 更是沿途国家共同繁荣之有益路径, 是中国梦与世界梦的有机结合。有利于增进沿途国家关系、地缘政治稳定、经济繁荣昌盛、百姓安居乐业, 具有深远的战略意义和全球性影响力。2017 年 1 月, 荷兰花卉商务考察团到陈砦花卉集团考察“一带一路”给花卉产业带来的发展机遇“一带一路”倡议连接中外、和平发展、合作共赢, 给花卉产业带来了发展新机遇。政策机遇全球化的“一带一路”投资氛围和舆论环境, 将为花卉苗木产业的发展营造良好的投资氛围。“一带一路”建立起的连接亚洲各区域以及亚非欧之间的交通网络, 将为花木产品的流通降低流通成本, 为我国花卉业实现全球化营销提供基础设施条件。资金融
5、通, “三行一金” (亚洲基础设施投资银行、金砖国家开发银行、上合组织开发银行和丝路基金四个平台) 以及地方政府及其他基金的建立、银行等社会资本的融入都将为“一带一路”倡议输送源源不断的资金, 成为跨国型农业企业发展的重要支撑。行业创新机遇我国是世界上植物资源最多的国家之一, 花卉种质资源丰富, 有“植物王国”的美誉。目前全球范围内的很多商品花卉均原产于我国。现在我们要走出去, 就要进一步加大科技创新力度, 研发培育出更多的优势新品种, 培育知名品牌, 借助一带一路让更多的本土花卉品牌走出去。“互联网+花卉”推动产业转型升级, 促进花木产品走进国际市场。电子商务的快速发展为花卉产业插上了腾飞的
6、翅膀, 国内蓬勃发展的花卉电商平台、跨境电商平台是更加高效快捷、没有边界限制互联互通的网络“丝绸之路”。市场机遇“一带一路”沿线国家多属于发展中国家, 我国花卉产业具有明显的比较优势。对于花卉产业而言, “一带一路”可以为更多的国内花卉经营者带来新的合作伙伴, 包括中亚、西亚、地中海国家和俄罗斯等。我国花卉企业可以借助“一带一路”积极参与国际竞争, 拓展国际市场, 扩大与世界各国的交流与合作, 促进国际花卉苗木产业的深度融合。专业市场在“一带一路”中的作用面对“一带一路”倡议, 专业市场与花卉经营者有着共同需求。首先是花卉经营者对专业市场服务延伸的需求。在“一带一路”倡议的实施过程中, 国际市
7、场分工细化与区域合作进一步深化, 花卉企业和经营者会积极抓住机遇, 走出国门, 寻求更大的市场发展空间。在个体企业能力有限的情况下, 必然逐渐内生出对专业市场相应的服务需求。其次是专业市场自身服务转型提升的需求。专业市场通过建立信息咨询与服务中心, 发挥专业性强、联系面广、信息灵通的优势, 为花卉从业者提供法律法规、政策咨询、进出口等指导和服务, 解决企业走出去面临的共性问题与障碍。在转变和增加专业市场传统盈利和服务模式的同时, 不断完善服务和组织功能, 可大大增加专业市场和经营者的黏性。2017 年 7 月, 欧洲议会议员尼斯特鲁伊率领“一带一路”中欧经济访华代表团到陈砦花卉集团进行商务交流
8、2017 年 5 月, 陈砦花卉集团组织花卉经营企业和商户到欧洲考察专业市场如何在“一带一路”中发挥作用?这需要专业市场做好政策研究者、组织者、协调者三个角色。政策研究者花卉经营者个体的能力有限, 专业市场可以协调行业力量来研究“一带一路”倡议和合作对象国。做好相关咨询服务和指导, 包括国情、政体、法律体系甚至员工素质等先期调查, 让“走出去”的企业熟悉当地政治、经济等环境, 认清对投资合作不利影响的隐性因素, 降低进入新市场的风险。组织者在鼓励企业“走出去”的过程中, 转变方式, 整合众多中小花卉经营者集群式发展, 抱团“走出去”。除了经营者要有合作、分享意识外, 市场方可以起到组织作用,
9、发挥联系经营者、联系政府的优势。利用自己的整体实力处理和协调各类关系, 通过抱团整合资源要素, 以集团方式取得话语权增加谈判能力, 利用国际共同遵守的规则维护花卉经营者、整个行业的合法利益。协调者国际市场上存在不正当竞争等无法用或不便用传统国内行政手段、管理手段、经济手段进行干预和协调情况时, 可以借助专业市场或者专业协会的力量, 通过内部管理、行业自律发挥重要作用。陈砦花卉集团中欧花卉经贸交流陈砦花卉集团在组织河南本地花卉企业、经营者到欧洲访谈, 对接合作项目上已经做了不少工作。2017 年 1 月, 荷兰花卉商务考察团到陈砦花卉集团考察, 双方就两地花卉及相关产品资源、贸易相关成果和信息展
10、开会谈并达成合作共识, 已经建立起长期交流机制, 定期举办互访活动、商务会议, 加强双方之间的了解, 为两地花卉及相关产品经营企业创造便利和更好的发展环境, 并签署了战略合作协议。2017 年 5 月, 陈砦花卉集团组织花卉经营企业和商户到荷兰、德国、法国等欧洲国家进行商务考察, 希望借助“一带一路”倡议在花卉产业领域与欧洲花卉发达国家取得深入合作。2017 年 7 月, 欧洲议会议员尼斯特鲁伊 (Lambertus Nistelrooij) 率领 12 位欧洲议会议员及中欧友好协会主席、荷中商会终身名誉会长等组成了“一带一路”中欧经济访华代表团到陈砦花卉集团进行商务交流。期间就中原国际鲜花港
11、建设、花卉产品贸易及相关产业物流运输体系打造等方面, 达成了合作协议。目前, 陈砦花卉已经打通进口鲜切花直运业务, 经营商户可不再经过北京、上海等地转运, 直接将荷兰、肯尼亚、厄瓜多尔等地的进口鲜花经郑州航空口岸进入陈砦花卉双桥基地销往全国, 目前每周至少有约 20003000 千克的进港规模。通过与欧洲贸易考察团谈判, 市场方与国外协会接入, 除进口鲜切花规模快速增长外, 陈砦花卉双桥基地经营户与荷兰、丹麦、瑞典、法国等国的国际知名草业公司建立长期、稳定紧密的业务合作关系, 种子进出口贸易额也逐年递增。同时, 随着郑欧班列的开通, 运行频次不断加大, 已经实现每周“运六回六”, 全程运行时间
12、 1115 天, 比海运节约 20 天左右, 比空运节约资金 80%。目前, 陈砦花卉正在牵头洽谈进口草种、种球、泥炭土、园林机械及设施农业装备等花卉产业链配套产品的国际铁路运输方案。市场方与欧洲搭建的桥梁, 给商户带来了更多的发展机遇。在出口贸易方面, 欧洲贸易考察团参观后对牡丹、月季、菊花以及手工陶器制品等产生了浓厚的兴趣。市场方已经组织优质经营商户与欧洲考察团进行了深入交流, 并签订了相关产品出口合作意向。随着“一带一路”倡议的深入推进, 专业市场要积极引导商户提升经营理念, 融入“一带一路”, 参与“一带一路”。通过“一带一路”带来的发展机遇, 带领商户拓宽销售渠道, 增加了交易额, 延伸了销售半径。专业市场则在这个过程中提升自身知名度, 打造品牌, 这是一种双赢结果。因此, 为了更好地做好专业市场, 推动花卉产业与国际花卉业的融合发展, 最终推动全国花卉产业的发展, 专业市场要在“一带一路”发展战略中做好引领和纽带作用。
