1、沃尔玛的价格策略,Wal.Mart,沃尔玛百货有限公司,总部地点：本顿维尔,年营业额：408214百万美元,员工数：210万,首席执行官：Michael T. Duke,世界500强：排名第一（2011）,Sam.Walton(山姆.沃尔顿),山姆.沃尔顿出生在美国萧条时期，在二战中曾在军中服役他具有极强的竞争意识和冒险意识，就是这样一个名不见经转的小人物创造了日后世界最大的零售企业。,1962年，第一家沃尔玛于本顿县美国南部的一个乡村开张，标志零售内战的开始。,成功之道 ？,巧妙定价法,亏损-领先型定价策略多买多赠和关联购买策略积分方案和会员方案策略,“天天低价”,长期定价策略,短期定价策略
2、,具体定价策略,1、低价渗透策略,众所周知，第一印象极其重要，沃尔玛一开始就用 “天天低价”的口号打入国际市场，使消费者形成平价、低价的第一印象，从而吸引大量消费者前来，并通过消费者口碑相传，迅速提升其知名度。,2、尾数定价策略,在商品定价的时候保留尾数，其一，可以使消费者产生商品便宜的错觉，如36.9比37更便宜点其二，可以让消费者相信企业是在认真、科学的低价，其三，给消费者一种数字寓意吉祥的感觉6、9、8都是常用的数字。,3、错觉定价策略,便宜没好货,如果直接在商品价格标明“打九折”这类的，有些消费者会认为商品贬值不乐意购买，相反如果采用另一种“买多少减多少”会让消者觉得商品价值并没缺失，
3、是超市给消费者的优惠。,4、整数定价策略,一分钱一分货,对于比较贵重的东西，采用整数定价更易显示出商品价值，反之用尾数定价，就会让顾客产生商品不够档次的感觉。,5、招徕定价策略,对于比较敏感的一些产品如猪肉、各种蔬菜类价格定得很低，有时甚至低于成本价从而来吸引大量顾客，在这同时，对于非敏感的食品则定价稍稍高。,01,02,03,定价策略比较,沃尔玛,家乐福,原则：“天天低价”,策略：天天平价,原则：“高低价”,策略：高低价,每种商品低价一年四季低价全球连锁低价,在商品低价同时，更重要的是给顾客提供商品超值服务。,敏感商品超低价非敏感商品贡献价自有品牌商品权变价,（低中取低 高中超高）,“天天低价”原因,物流成本控制,进货成本控制,管理成本控制,优化供应链,供货直通，厂商进货,减少广告等额外费用,价格策略挑战,在亚洲，尤其在中国庞大市场上，陆续出现各种竞争对手，由于种种与美国情况不同，导致低价不低，自有品牌不多等问题，任然面对很多挑战。,谢谢！,
