1、如何做好上门推广,针对10个问题,1、进宿舍开白场2、怎么样让新生降低对自己的防备心3、新生刚进学校还没稳定，还没想法买4、学长说不要相信任何推销的5、学校老师会统一买6、哥、姐说不要买7、等宿舍人到齐了一起买8、打电话问下父母再买9、现在身上没钱10、我觉得新东方、疯狂英语、英语周报比较有名,一、进宿舍开白场,一：要对自己有信心 1、我们首先要推销的是自己 然后再是你的产品。谁会和一个对自己没有信心，对自己的产品也不是了如指掌的人交易呢。如果有，那个人就是太糊涂了！很多人走进别人的寝室，给人的感觉就是：来了一个推销的，他休想劝动我买他的任何东西。我买了我就输了！你的顾客变成了你的敌人，他以拒
2、绝你为快乐，不买你的产品当做胜利！這种情况下，要想成交时不可能的。 2、我们要有这样的心理：你每来到一个寝室，都是去帮助每一个潜在顾客让他们买到好的产品，鼓励他们坚持学习英语。你的到来是他们的机遇！因为你在大学呆的时间比他们长，不仅能够帮助他们挑选好的产品，也能够给他们学习上，生活上很多好的建议，让他们少走很多弯路。甚至他与你成为朋友，今后还会得到意想不到的帮助。为什么不自信的走进去呢？,如果是刚刚开学，新生还没有被推销人员轮番轰炸,我们可以这样说：你好， 同学，我是，现在在做勤工俭学，不知道有没有可以帮助你的地方？有什么不懂得和想知道的都可以问问我，或者有什么不满意的地方都可以和我说说，也许
3、我可以给你一些建议。在此之后，再进入话题。我想知道你有没有想过在大学好好利用课余时间，提高英语各方面的能力呢？自己有没有什么规划？进而进入主题,如果新生已经被推销人员轮番轰炸过,這种情况下 可适当减少题外话，但一定也要拉近距离。首先确认寝室成员的购买状况，如果已经全部买了，则无推销的必要。如果只有部分购买，则找到还未购买的同学询问其暂未购买的原因，是还在挑选呢，还是认为没有购买的必要。根据具体的情况使用不同的推销策略。例如，还在挑选，则着重讲我们杂志的优势，建议和同学买不一样的。如果没有购买打算，则询问其英语学习情况，向其阐述英语学习的重要性，和英语杂志给他们带来的好处，再谈我们杂志的优势。要
4、先让消费者有需求，再帮助他们在众多产品中挑选。,二、怎样让新生降低对自己的防备心,1、与别人成为朋友 要想与别人成为朋友，首先你不能总是想到要顾客买你的产品，你要站在别人的立场上考虑，他现在忙不忙，我有什么可以帮助他的。让人家卸下心里防线，和真心的交流。 秘诀就是，假设你是她！要给人你在设身处地为她着想的感觉，你到来不仅仅是为了卖出你的产品，也给她很多帮助，生活和学习上的建议。而且你的产品的确是很好，我有什么理由拒绝购买呢。既然没有理由拒绝，我当然乐意向我的朋友购买一项对我将非常有帮助又物美价廉的产品，如果我不买，我才会后悔。,2 、不要让自己看起来目的性太强 3、要察言观色 投其所好 多聊对
5、方感兴趣的话题 做好聊到他们的专业 学校的活动 给他们刚进大学的新生一些中肯的建议。4、出示自己的证件 证明是本校人员,三、新生刚进学校还没稳定，还没想法买1 、 很多新生都在开学时说没有稳定，想多考虑。但是很多事情就是在大家考虑之后就会错过了。也许你现在只要花几分钟考虑一下，就会为你以后节约一大把的时间。毫无疑问，不管你学什么专业，英语学习都是非常重要的！而大学生都几乎是人手有一份适合自己的英语刊物，因为我们不仅要过4级，更重要的是，我们现在不考虑，以后再去买会非常麻烦。2 、我相信，还没稳定只是为自己找的一个借口，根本原因是你还没有在大学一定要提高自己英语能力的决心！如果刚刚开学的时候就激
6、情不够，很难想象，在这么一个复杂的环境里，以后能够将自己的英语学习坚持到底！我们应该趁着自己有想法的时候赶快行动，不要让惰性消磨了自己的激情，时间不等人3 、我们看到很多大一新生也是一直犹豫徘徊，说自己刚进大学不稳定，想以后考虑，但是一考虑就是一年，又是一年还没有付诸行动。事实证明，并不是我们没有时间考虑，也不是我们不稳定，而是我们没有行动力！没有一定要学好英语的决定为自己找借口，很多大学生就是这样，每天什么都不做，抱怨着无事可做，其实就是不想做！,四、学长说不要相信任何推销的,这个时候首先请你出示你身上所有证件，并且告诉她你的寝室号码，最好问问她认识的学长学姐里有没有你刚刚好知道的，如果有，
7、那你肯定可以让她不再抗拒啦！既然是一个学校的学姐，以后去食堂打饭都很可能经常碰到，不可能为了卖一份报纸就丧失信誉，得不偿失。完全没有欺骗的必要!,五、学校老师会统一买,我们可以斩钉截铁的说，学校老师是不可能统一购买的！第一学校命令禁止强制性的要求学生订购任何刊物，除了教科书之外！第二：没有哪个老师能有权利要求学生统一订购，如果有，绝对是违背学校的规定！第三：每个学生的英语水平差别很大，需要的杂志或者报纸的类型和难度肯定也是不一样的，不可能要求所有的学生购买同一种刊物！退一万步讲，如果你订购了我们这份刊物，学校又强制性的药你征订另一份，我们全额退款！你不用担心会重复购买！更何况，学校是绝对不可能
8、统一订购！我们所有的推广者也是做一个推广宣传工作，绝不会强制性的要求新生购买，没有人有这个权利！,六、哥、姐说不要买,我们也是哥哥姐姐，非常了解做一个哥哥姐姐的心情。我们也会劝我们的弟弟妹妹不要乱买上门推广的东西。首先是因为怕他们买到质量不好的东西，二者是怕他们上当受骗，三者是因为由于很多杂志社的售后工作没有做好，市场变得比较混乱，导致很多人对英语刊物的征订的售后工作有很大的不满。但是可以很自信的说，我们的英语刊物在学校已经推广了很多届了，我们的售后绝对是最好的。我们不仅仅只是推广我们的刊物，我们更加高兴的是与你们成为朋友，你们在以后的生活和学习中遇到任何问题都可以和我们沟通联系。我们绝不会仅
9、仅为了销售一份刊物，更希望交到一个朋友！你们的哥哥姐姐的担心的确是很在理，可是，打个比方，不能说有部分人买到了质量不好的衣服，那么我们以后就不买衣服了，相信只要你们慎重选择，有决心学好英语，哥哥姐姐的担心真的是很不必要的！大家可以去问问曾经征订过我们刊物的学姐，我们的信誉一直都很好。我们也是大一用得好，才会主动做这个推广工作，帮助更多的朋友坚持学好英语！,七、等宿舍人到齐了一起买,”這种情况下，也许他是真的想等室友回来一起买，但是天知道，他室友回来后会是什么情况，等他给你打电话得然后成交的几率也是0！这个时候你可以说：在大学很多人都有从众心理，这个心理十分的可怕，也是大一新生经常陷入的误区！别
10、人买自己也买，别人不买自己就也迟疑。但是只要你觉得这个东西适合你，对你有用，就不要考虑别人了。因为适合你的不一定适合她，也不是每一个人都会有把英语学好的决心。很多就是受了朋友的影响，本来的激情和斗志都不见了。俗话说的好，读大学就是要耐得住寂寞，经的住诱惑，很多事情不可能统一行动，就像你想大二过四级也许你的室友是想大三过，也许你觉得英语很重要，但你的室友觉得无所谓，也许你很有很多想法，难道因为你的室友反对你就动摇，室友赞同你就觉得万无一失？才去实践？读大学一定要学会独立思考。认为是对的事情就去勇敢尝试！机会也是属于能够独立判断，不仅有想法 更加能够把想法马上化作行动的人，这就是优秀与不优秀的根本
11、原因！,八、打电话问下父母再买,做决定和父母商量的确是很重要，我们碰到事情，也的确应该和父母商量，父母会给我们很多中肯的意见。但是不得不承认的是，有时候，父母因为并不了解所有的事情，有时候给的意见并不是百分百的准确。进入大学，我们首先要培养的一个能力就是独立思考的能力，不仅要有独立思考的能力更重要的是要有行动力。自己学习上的事情，肯定是自己最清楚。再者就是你的学姐学长比较清楚，因为和你们一样，他们也经历了和你们一样的迷茫我们很了解你们的情况和需求，正因为如此，我们才根据大家的实际情况选择最适合大一新生的英语刊物。大一的空闲时间是最多的，非常适合学习英语！大二大三的课越来越多，能够用来学习英语的
12、时间越来越少，加之各种其它的证件考试，更加难以挤出足够的时间，这是我们切身体会。其实我们做决定问意见，一定不能盲目的问，要有针对性的问，我能理解你想征求父母的意见，可惜有时候父母在不了解具体情况的时候，很难给出正确的建议。只要你有学好英语的决心，能耐得住寂寞，经得起诱惑，就应该马上行动！很多人之所以慢慢变得懒惰，就是因为想法太多，行动太少！,九、现在身上没钱,这个问题最容易解决。你可以先给他开发票，在上面写上欠款多少。剩下的你先帮她给、隔一天再来拿剩下的钱就可以。但是一定要让她预付一部分，至少预付20就可以啦！但是也许很多人只是借口，实则舍不得购买，這种情况下则要和他们算算帐啦！现在买比以后划
13、算很多，也方便很多。而且人身上最应该投资的就是大脑！,十、我觉得新东方、疯狂英语、英语周报比较有名,其实我们选择东西 首先要考虑的是适合自己的尤其是刊物。因为每个人的英语能力不一样，优势和弱势也不一样。如果只是冒昧的因为名气而选择，到头来发现并不适合自己，真的是得不偿失。当然，我们并不是说它们不好，它们当然有它们的好处，只是不同的杂志所侧重的方面不一样，我们应该根据自己的具体情况来选择最适合自己的。比如说新东方，它主要的特点是难度比较大，多涉及雅思托福考研等方面，为出国留学的学生或者准备考研的学生阅读会更适合。不建议大一的学生阅读，因为读英语刊物不是越难越好 也不是越容易越好，要选择难度适中
14、，阅读面广的来看。新东方比较适合大三大四的学生看。而我们的杂志(或者报纸）涉猎面广，难度适中，很适合大一新生阅读！,疯狂英语，众所周知，以口语闻名，但不得不提到的是，疯狂英语刊物和李阳疯狂英语并不是一回事。我们知道，要提高口语，主要的不是靠阅读，我们之所以学了这么久英语，大部分同学口语还是不好的一个原因就是我们看的太多，说的太少，提高口语，靠的是练而不是说，一本杂志是用来拓宽知识面，了解国外风情，培养英语阅读习惯的，让我们不知不觉提高英语，靠一本疯狂英语杂志来提高口根本不现实！大部分同学都在高中做过英语周报，而且我个人也认为的确是一份很好的报纸。但是高中我们是为了应付高考，不得不陷入题海战术。而大学和高中最大的区别就是，我们终于可以不要再每天没日没夜的做题了。读大学，更重要的是学会如何学习，锻炼自己各方面的能力。全面的了解各种资讯，题海战术早已经不再在大学里吃香。而大一新生不能带电脑 也没有电视，要了解咨询，则需要比较大的阅读量。多看杂志报纸都会帮助我们全面的提升。英语杂志也是一样的道理！,总结,以上是我对10个经常遇见的问题的应对方法的简单介绍 希望能对大家有所帮助 大家都可以自由发挥 不要局限于我的说法！有什么其他问题，都可以提出来一起商量！谢谢！,
