1、覆盖全省高端人群的网络 深入千家万户的精准营销,湖北省邮政报刊发行局,2011年8月,安徽天柱山旅游发展有限公司精准数据库营销方案,2,方案结构目录,3,一、第三方订阅广告简介,十七个市州局六十六个县市局两千个投递站八千个投递员一万条投递邮路八千四百种期刊杂志二十万条每周更新的高层领导干部名址遍布全省的报刊投递网络,4,一、第三方订阅广告简介,第三方订阅广告是中国邮政报刊广告的一种新的模式，以邮政的精品数据库名址为基础，定向投递到精确锁定的用户群体手中，受众对象明确，宣传效果一流。第三方订阅广告是邮政突破传统报刊业务的一次新突破。可充分发挥参与报刊发行网络的优势，积极应对市场主体需求的变化，不
2、断拓展和满足客户潜在的和更高的服务需求，实现精准营销的新突破。,5,二、与其他媒体对比优势,从以上对比可看出，第三方订阅优势明显，由于其利用了邮政的精品数据库，结合邮政权威稳定的官方投递方式，最大限度的优化了广告投放对象群体，使之具有了超强的业务宣传能力及客户吸引力，并且保持了传统平面报刊媒体的优势，持续性宣传效果好，是企业拓展战略渠道，开发优质客户资源的最佳选择。,6,三、旅游行业市场现状,2010年国内旅游市场形成了1.7万亿的巨大市场，国内旅游市场混乱的突出表现是以削价竞争为主的恶性价格竞争。削价竞争是行业市场机制不成熟、同时行业内缺乏有效的规范准则的集中反映，它使参与者大伤元气，非参与
3、者经营更加困难。竞争的结果不会刺激国内旅游环境、产品质量的改进，而是导致质量被忽视，无意保证质量或无力保证质量，使卷入另一种方式的恶性循环。,7,天柱山旅游如何选择突破,根据上述分析，天柱山如何跳出旅游业混乱的经营管理模式呢？首先，我们要分析旅游消费群体的三个特点： 1、经济状况，客户要有消费能力。 2、身体状况，客户有满足出行的客观健康条件。 3、活动范围及兴趣爱好，客户具有出行的时间和兴趣。 其次，我们要准确找出天柱山所对应的消费群体，然后专门针对这部分人群做一个连续的产品和企业形象宣传，让他们对天柱山有一个深入的了解，对天柱山文化的认同，只有前期有效的铺垫，以便产生较好的效果。 那么，如
4、何精确找到这部分客户群体呢？根据旅游消费群体的三个特点，我们可将这部分群体大致锁定在党政机关、企事业单位干部，离退休职工，学校教师等。这部分人群是外出旅游的主力消费群体。,8,四、邮政精品数据库广告宣传方案,依据上面消费分析，结合中国邮政自身优势及特点，我们向贵公司推出基于邮政精品数据库的第三方订阅广告宣传方案：根据天柱山旅游业务的消费对象，以湖北画报.湖北旅游或家庭旅游杂志为载体，以邮政精品数据库为基础，向全省在职领导干部及离退休职工，学校教职工投递湖北画报.湖北旅游或家庭旅游全年期刊，通过邮政投递网精准投递到对应的主流消费群体手中。每期湖北画报.湖北旅游或家庭旅游每期至少提供封面LOGO,
5、封二、封三、封底作为景点的宣传广告位，并提供软文支持，每期登载景点图片、软文或旅游广告资讯。,9,方案预算及效果分析,方案预算：本次活动预算费用90-360万元，其具体构成如下：1、本活动共订制6个月的湖北画报.湖北旅游或家庭旅游杂志1-4万份，湖北画报湖北旅游月刊价格为15元/册，总价格为90-360万元。2、湖北邮政特免费提供以下服务：（1）1-4万条精品数据库资源的使用；（2）30-120万张景点优惠券的发放；（3）杂志的投递。（4）景区一次调查问卷的投放和反馈。效果分析：通过向全省1-4万个高端旅游目标客户一整年的精准宣传和推介，可有效刺激对景区的旅游消费。通过本次活动，可向1-4万个全省高端旅游目标客户，发放30-120万张景点优惠（每期送5张，共6期）。如以5%的优惠券（即1.5-6万张优惠券）直接带来宣传效应，每张优惠券拉动旅游消费200元计算，景区可增加创收1.5-6万张*200元/张，即直接带来旅游收入300-1200万元。,10,一、第三方订阅简介,十七个市州局六十六个县市局两千个投递站八千个投递员一万条投递邮路八千四百种期刊杂志二十万条高层领导干部名址遍布全省的报刊投递网络,这一切将带来什么？答案,天柱山文化品位的大幅提升旅游销售的爆炸式增长巨大的社会广告效应,11,合作成功对象及样刊展示,12,谢 谢!,
