1、掌握国际贸易业务流程,从事国际贸易业务的人员，必须熟练掌握国际贸易业务的流程，以确保国际贸易的顺利开展。国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易习惯及所涉及的法律问题，都远比国内贸易复杂，进出口双方只有按照正确的国际贸易流程进行实务操作，才能确保在将来获得预期的利润，任何一个程序中的偏差或失误都可能导致巨大的损失。,相关知识,（一）交易前的准备工作（二）交易磋商（三）合同的签订与履行,（一）交易前的准备工作,国际市场调研寻找客户建立业务关系,1国际市场调研,市场调研主要是在于确定该商品贸易是否具有可行性、收益性。国际市场调研是为了获得与贸易有关的各种信息，通过对信息的分析，
2、得出国际市场行情特点，判定贸易的可行性并进而制定贸易计划。国际市场调研范围和内容包括经济调研、市场调研和客户调研三个方面的内容。,2寻找客户,第三方介绍媒体寻找主动出击,广交会,中国东盟博览会,3建立业务关系,企业通过各种渠道找到国外客户，在对客户资信情况进行调查后，然后选择客户与之建立业务联系。 国际贸易中，买卖双方业务关系的建立，往往是由交易一方通过主动向对方写信、发传真或E-MAIL等形式开展，有时也会通过正式的谈判建立。,书面,口头,信件、电报、电传、传真、电子邮件及电子数据交换等形式进行洽谈,客户来访，电话洽谈，交易会，出国推销，或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等,（二）交易磋
3、商,交易磋商的程序,询盘,发盘,还盘,接受,发盘和接受是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤。,交易磋商各环节的性质及其构成条件,发盘的构成条件发盘的有效期发盘的撤回与撤销发盘的终止,发盘重要知识点,发盘的构成条件,表明订约意愿，发盘人将受其约束。,在发盘的有效期内，发盘人要受发盘的约束，不得随意撤销，超过有效期，发盘人就不再受其约束。故受盘人的接受必须在发盘的有效期内做出，超期接受无效。,发盘的有效期,发盘的撤回与撤销,发盘的终止也称为发盘的失效，是指已经生效的发盘失去法律效力。发盘的终止对于发盘人来说，他不再受该发盘约束，对受盘人来说，他也失去了接受该盘的权利。,发盘的终止,引发发
4、盘终止的事由,在有效期内未被接受而过时,还盘（Counter-offer）是受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步进行交易的磋商，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来。,3. 还盘,接受（Acceptance），法律上将之称为“承诺”，指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为的方式向对方表示同意。,4. 接受,“接受”的构成条件“接受”内容的变更“接受”的撤回逾期接受,接受重要知识点,“接受”的构成条件,接受的内容要与发盘的内容相符。,这种对发盘内容有所变更的接受是还盘的一种形式，而原来的发盘一经还盘就自动失效了。,“接受”内容的变更实质性变更非实质性变更,根
5、据公约规定，接受可以撤回，但撤回通知必须于接受生效之前或与接受通知同时到达发盘人为限。但是接受不得撤销，因为接受生效后，合同已经成立，如果要撤销接受，在实质上已属毁约行为，问题的性质就大相径庭了。,“接受”的撤回,在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时会晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到的接受”或“逾期的接受”。,逾期接受,合同的签订合同的履行,（三）合同的签订与履行,出口合同的履行进口合同的履行,经过交易磋商后，如果就某项交易的基本条件达成一致意见，双方一般会以书面形式将该一致意见记录下来，并各自签署盖章，这就是签订合同。,合同的签订,出口合同的履行,履行程序一般
6、包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇等步骤。,出口合同的履行,一、催证,二、备货,三、报验,四、租船、订舱、托运,五、投 保,六、报 关,七、装 运,八、制单结汇,九、索赔和理赔,买方应按合同规定及时开证，但往往因各种原因而拖延开证或不开证。出口方应催请买方尽快开证，并在对方仍不开证时声明保留索赔权，或拒绝交货。,1货物品质、规格应与合同一致； 2数量应符合合同规定，按合同与信用证规定办理。,属法定检验或合同、信用证规定必须由某检验机构检验出证的商品，在备货完毕装船以前，应及时向有关检机构报验，以取得检验证书。,CFR/ CTP 、CIF/CIP条件出口，企业
7、应根据合同和信用证规定，办理租船、订舱及托运事宜，具体结合船期填写托运单(Shipping Note)，或订舱委托书，列明出口货物名称、件数、包装、唛头、毛重、尺码、目的港在规定装期内货物。,以CIF/CIP价出口，出口企业在装运前，根据合同与信用证有关规定向保险公司办理投保手续，取得保险单据，并在保单背面背书，将受益人的权利转让给进口方。保险条款与投保险别须与信用证合同规定一致。保险金额一般为发票金额的110%。如买方要求提高投保比例，则超额保险费应由进口方承担。,出口企业填写出口货物报关单，在装货前24小时向海关申报。出口企业可委托外运公司办理报关手续，也可自行报关。,货物在合同或信用证规
8、定的装期内出运。运输单据的签发日期视作装运日期，不能迟于信用证或合同规定的最迟装期。货物装运后，出口方应立即向进口方发出装运通知（Shipping Advice），以便对方及时办理投保或做好接货准备工作。,货物装运后，出口企业应立即按信用证或合同的规定，正确缮制各种单据，并在信用证规定的有效期和交单期内送交银行，办理结汇手续。制单、审单应严格做到“单证一致、单单一致”，出口结汇单据要求做到“正确、完整、及时、简明、整洁”。,进口商不付款、不收货或不完全按照合同规定支付货款、收取货物，使出口企业遭受损失，出口方应据理向进口方提出索赔。出口方不交货或所交货物品质、数量、包装或时间不符合同规定而引起
9、国外进口商索赔，应给予对方合理赔偿，既不能推卸责任，也不能损害自己应有的利益。,进口合同的履行,进口合同履行程序一般包括开立信用证、租船订舱和催装、保险、审单和付汇、报关和接货、验收和拨交、进口索赔等环节。,四、审单、付款,五、报关、验收和拨交货物,六、进 口 索 赔,进口合同的履行,卖方交单议付后，议付行将全套货运单据寄交开证行，银行会同外贸公司审单。银行必须合理谨慎的审核信用证规定的所有单据，以确定单据是否表面上与信用证条款相符。,（一）报关 货到目的港后，进口企业填写“进口货物报关单”，连同发票、提单、装箱单或重量单、保险单及其他必要文件向海关申报，并在海关对货物及各种单据查验合格后，按
10、国家规定缴纳税费。,（二）验收货物 进口货物运抵卸货港时，港务局要进行卸货核对。发现短缺，应及时填制“短卸报告”交由船方确认，并根据短缺情况向船方提出保留索赔权的书面声明。,（三）拨交货物进口货物经报关、检验后，由外运公司代办拨交手续。外运公司一方面通知用货单位在目的地办理收货手续,卖方不交货或不按期交货、数量不足、品质低劣、规格与合同规定不符、包装不良使货物受损等，进口方应向卖方索赔；卸货数量少于提单记载数量或由于船方过失导致货物残损，货损应由船方负责。,任务实施与心得,寻找客户找到潜在的客户，建立业务关系询盘发盘还盘接受出口商品交易的实施过程货源采购出运报关运交买方,知识拓展,国际电子商务
11、的蓬勃发展,我国的外贸企业可以充分利用电子商务平台，开拓国际市场。电子商务对国际贸易产生了深远的影响，它将突破空间与时间上的限制，供应商与最终顾客将直接接触，顾客将从“有限选择”转变为“无限要求”，将带来一对一的国际贸易等诸多新的变化。,课堂训练,1简述国际贸易实际业务程序。简述出口合同的履行程序。2构成发盘和接受的有效条件有哪些？分组讨论，以实际业务举例说明。,某出口公司与美商洽谈一宗交易，我方于1995年6月7日以电报发盘，规定6月12前复到有效。美商在6月10日以电报表示接受。我方14日收到该项复电。业务员因其为逾期接受，应属无效，未予理睬，将该货又另售一客户。事后美商坚持合同已成立，要我方发货。你认为合同是否成立？我方是否应交货，并阐述理由。,A向B发盘“蝴蝶牌缝纫机JA-1型3000架木箱装，每架62美元CFRC2%科威特10月装即期信用证，限6日复到此地。”B于9月5日回电：“你3日电如62美元CFRC3%D/P即期接受。”A对此未予答复，问双方合同是否成立？为什么？,
