1、微传网投稿赚钱网站，利用文档赚钱、上传文档赚钱、文档分享赚钱精品文档*本文来自微传网：营销管理制度（事业 1 部）为了加强事业 1 部部门的管理工作，建立规范的销售工作秩序，提高部门的工作水平效率，特制定管理制度。事业 1 部的销售工作由事业部部长全面领导，全面负责照明事业部的营销策划、市场调研与开发、客户开发与售后服务等与产品销售有关的工作，具体承担如下职能。1、事业 1 部组织结构建设，业务员招聘，主要包括建立销售、培训、考核销售人员队伍。新进业务员培训安排表如下考核的标准：1.培训期间在公司的表现 2.培训内容考试的成绩结果 3.其他市场调查管理，主要包括竞争对手的动态，当前市场的分析，
2、相关应对办法的实施。调查的方法：1 上网搜集资料或者电话联系。2 扫街3 营销计划管理，主要包括年度营销计划的制定、实施和管星期一 星期二星期四星期五 星期六上午 星期六下午内容：企业文化，当前市场，公司战略的培训，以及公司相关规章制度的讲解。 （副总负责）内容：产品资料，照明常识，培训光碟（部门部长负责）内容：产品知识讲解，结合经典案例进行培训，观看灯具实体，进行亲身实效讲解（部门部长负责）内容：销售技能培训（预约客户，拜访客户，角色演练等） （副总和部门部长共同负责）培训考试（只要是针对产品知识） （部门部长负责）微传网投稿赚钱网站，利用文档赚钱、上传文档赚钱、文档分享赚钱精品文档*本文来
3、自微传网：理。 （照明事业 1 部年度销售计划分解：厂房 80 万，楼宇 50 万，商替 130 万，路灯 50 万）4 营销策划管理，主要包括部门营销策划的起草、制定，并具体执行营销策划方案。 （努力打造成专业节能照明系统的提供商）5 宣传管理，主要包括公司宣传小册的印刷，公司形象的维护。6 营销管理，主要是指销售活动的具体执行管理，主要包括销售合同的签定、履行、归档管理，销售费用预算与控制。客户关系管理、售后服务管理、销售提成管理、应收账款管理。一、 销售人员 销售人员分为业务员、区域经理、事业部部长，三个级别。1、所有身体健康，思想品德端正，高中以上学历，热爱销售，能吃苦耐劳，服从公司管
4、理，具有开拓创新精神。年龄在 20 -30 周岁，愿意从事节能产品推广，设计，销售的人员都可以成为公司销售人员。2、凡是公司新招聘的业务员都必须出示本人相关的证件（身份证）和学历证明，并将身份证复印件放于公司，存于公司员工档案。3、凡是新招聘的业务人员从上班起前一个星期为培训期，培训期没有工资，公司只提供工作餐和住宿，培训合格后正式上岗。微传网投稿赚钱网站，利用文档赚钱、上传文档赚钱、文档分享赚钱精品文档*本文来自微传网：4、培训结束后前三个月为利用文档赚钱的试用期，试用期月工资为 600 元，试用期间在老业务员或者区域经理带领下开展工作试用期成绩优异者可提前结束试用期，转正后的工资为 800
5、元，津贴 100 元。5、连续两个月日常考核不合格者，原则上公司不再留用，但若愿意继续从事公司相关产品推广的可与公司签订承包合同，允许以公司名义对外开展销售工作。公司不再发工资和提供住宿，可以提供销售的提成。6、业务员成绩突出者，且有一定的管理经验，能承担压力，能独立从事产品的销售和方案设计，还能指导业务员工作，配合业务员工作，可以提升为区域经理。7、区域经理每月基本工资 1100 元，津贴 100 元，区域经理领导下面的业务员完成部门季度销售计划和年度销售计划。区域经理两次月度考核不达标者，降为业务员，待遇按业务员标准执行。并对流失的客户资源承担主要责任。8、事业部部长要有相关的管理经验，有
6、创新和开拓市场的能力，调动部门的人员的激情，协调部门内部的相关事宜，创建销售团队，管理好团队。协助总经理完成销售计划，配合区域经理以及业务员的销售，并对流失的客户资源承担相应的连带责任。事业部部长每月基本工资 1500 元，津贴 100 元。事业部部长负责制定营销政策，参与制定、审核营销目标、营销计划，负责该计划的执行。负责事业 1 部部门制度的建立、管理、督导下级销微传网投稿赚钱网站，利用文档赚钱、上传文档赚钱、文档分享赚钱精品文档*本文来自微传网：售人员的正常工作和衔接好大宗客户的定单。二、销售管理（一）出差及考勤1、所有业务员出差首先填写出差计划表，由部门负责人批准后，到办公室做考勤备案
7、。2、业务员出差在外，除每天必须要有工作日志外，每天还应通过电话向部门经理汇报当天的工作情况。3、业务员出差回来应先到公司以书面的形式汇报工作以及办理完费用报销手续后，才能够休息。4、所有销售人员在没有出差的情况下，必须严格遵守公司的考勤制度。销售部的职责1全面负责照明产品的推广，设计，销售。完成公司销售目标2围绕公司下达的销售目标拟定营销方针和策略计划3制定年度销售计划，进行目标分解并实施4营销网络的拓展与合理布局。5建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通6按企业回款制度组织货款催收或结算货款7. 收集市场信息，分析了解竞争对手，做好售后服务工作。8 其他相关职能。微传网投稿赚钱网站
8、，利用文档赚钱、上传文档赚钱、文档分享赚钱精品文档*本文来自微传网：事业部部长的岗位职责：1、制定营销政策，参与制定、审核营销目标、营销计划，事业 1 部管理制度的建立，管理、督导部门成员的正常工作2、对部门成员进行销售技能的培训（产品知识，系统方案的设计等培训） 。每个月对部门成员进行公平，公正的考核，将考核结果及时进行上报。3、每周由事业部部长主持举行一次部门工作例会，对上个星期的工作进行总结和分析，安排下个星期的工作，时间定在星期六下午 15：00。4制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划，建立和管理销售队伍。5. 指导、监督本部门进行客户开拓和维护。6. 参与重大合同的谈
9、判与签订工作，负责对一般合同的审批，负责事业 1 部内部日常工作的审批，按公司规定在规定的帐期内收回货款，对任何原因产生的呆、坏帐承担责任。7正确传达总经理提出的营销组织工作方案，并贯彻执行，在上级领导的指导和监督下，负责撰写年度销售计划并实施，填写每日的客户信息跟进表和月度工程信息表。8管理日常销售业务工作，配合公司副总完成好产品出库入库工作，督促销售人员货款回收。9.合理分配人员和划分区域，调动业务人员的工作积极性。协调并处理事业 1 部部门内部的一切事情。指导业务员开展工作，微传网投稿赚钱网站，利用文档赚钱、上传文档赚钱、文档分享赚钱精品文档*本文来自微传网：协助总经理完成销售计划，配合
10、业务员进行销售。10.定期做出市场调查工作，分析市场，了解竞争对手，做好售后服务工作。开发重点客户，对重点客户进行维护和管理。11.对所签署的合同进行备份和存档，存档所有的客户资料。12 完成领导交办的其他工作。区域经理的岗位职责：1根据上级领导下达的计划、任务，开展业务工作，保证计划任务的完成。2.管理好区域的内部事情，指导业务员进行销售工作。协调并配合业务员开展工作，完成销售，完成对下级人员的日常考核，并及时上报。3. 在上级领导的指导和监督下，负责撰写年度销售计划并实施，填写每日客户信息跟进表和月度工程信息表。4. 按公司规定在规定的帐期内收回货款，对任何原因产生的呆、坏帐承担责任5.
11、收集潜在客户和新客户的资料，开拓新市场。开发重点客户，对重点客户进行维护和管理。6.协助事业部部长完成销售计划，分担部长的销售任务，协助事业部部长对业务员进行销售技能的培训（产品知识，系统方案的设计等培训） 。7.做好相关产品的售后服务工作。微传网投稿赚钱网站，利用文档赚钱、上传文档赚钱、文档分享赚钱精品文档*本文来自微传网：8. 进行客户的维护，并将客户的信息进行存档上报。协助事业部部长处理部门内部事情。9.完成领导交办的其他任务。业务员的岗位职责：1根据上级领导下达的计划、任务，开展业务工作，保证计划任务的完成。2.在上级领导的指导和监督下，负责撰写年度销售计划并实施，填写每日的客户信息跟进表和月度工程信息表，工程信息表每周汇总一次，月底交由销售部部长，客户关系管理表每周汇总一次交由销售部部长。3. 按公司规定在规定的帐期内收回货款，对任何原因产生的呆、坏帐承担责任4. 收集潜在客户和新客户的资料，开拓新市场，及时反馈竞争对手的相关信息，做好市场调查，并撰写市场调查表。5. 做好相关产品的售后服务工作。6.完成领导交办的其他工作。本制度报总经理、董事会审批后，自公布之日起执行本文来自微传网：
