1、销售管理系统项目组,恒大冰泉市场费用管理系统操作培训商超渠道,目 录,1,2,3,4,5,6,商超陈列费/邮报费-发起流程,流程说明：1.KA分公司发起，默认省公司审核就可以结束流程2.如果是跨省流程，则需审批到总部3.如果活动金额大于50W，则需审核到总部,商超陈列费/邮报费-发起（市公司）-1,1.进入“费用申请管理-KA活动申请”模块2.点击大客户的“客户名称”3.选择对应的流程，点击“新建”进入流程发起界面,商超陈列费/邮报费-发起（市公司）-2,基本信息填写说明：1.活动名称必填；2.活动起止时间必填；3.KA系统自定义区域或营销区域必须填写一个（框定参与活动的终端）；4.参与经销商
2、必须选择（单选）；5.参与品牌必须选择；6.协议类型必填，作为审核参考信息；7.现金支付总金额、产品折算总金额系统自动计算（根据终端汇总）；8.陈列类型、陈列项必选选择；9.申请事由必填；,填写基本信息后，必须点击保存按钮,商超陈列费/邮报费-发起（市公司）-3,说明：1.系统根据基本信息自动带出符合条件的终端（列表内的终端都将参与本次活动）2.如果当前活动跨月，则需填写每个月每个终端的所需费用（所有终端的检查项必须相同）3.可以“移除”已有终端，也可以将移除的终端再“添加”回来（只能添加符合基本信息的终端，其它终端自动过滤）,商超陈列费/邮报费-发起（市公司）-4,1. 勾选单个终端2.点击
3、“设置单个终端分摊”3.填写终端分摊信息：陈列数量以及现金支付金额、产品折算金额（可以填0）4. 陈列形式显示基本信息中已选择的陈列项5.点击“保存”，终端分摊设置完毕,商超陈列费/邮报费-发起（市公司）-5,1. 点击“设置全部终端分摊”2.如果活动跨月，可以选择单月设置或一次性设置全部终端每月分摊。填写终端分摊信息：陈列数量以及现金支付金额、产品折算金额（可以填0）3.陈列形式显示基本信息中已选择的陈列项4.点击“保存”，终端分摊设置完毕,商超陈列费/邮报费-发起（市公司）-6,填写参与活动的品牌，各自占的分摊比例（品牌信息来自基本信息中“参与品牌”）；示例：占比50%，直接填入50,填写
4、完成后，点击“保存”；要求：填写的分摊百分比之和必须等于100，否则保存不成功,商超陈列费/邮报费-发起（市公司）-7,分摊信息：1.系统根据终端分摊情况，自动计算2.分摊信息可以按省、市公司查看,商超陈列费/邮报费-发起（市公司）-8,填写操作说明：1.使用“上传附件”，将申请文件上传至系统2.使用“删除附件”，删除不需要的文件3.使用“编辑附件”，修改附件的相关信息,商超陈列费/邮报费-发起（市公司）-9,操作说明：申请信息全部填写完毕后，点击“提交”，系统会提示让用户再次确认（可以点击提交后关闭，确认提交后的流程不能撤回）,再次点击“提交”，系统会校验：1.基本信息是否按要求填写2.品牌
5、分摊之和是否等于1003.终端客户列表是否已设置参与活动的终端，且都已设置现金支付或产品折算金额以上校验都通过，系统会将流程提交给下一步处理人,商超陈列费/邮报费-核销流程,相关规则：1.KA陈列的核销由地市发起2.核销一般审核到省公司3.如果单次核销金额大于50W才会审核到总部4.核销的最后步骤是省财务处理,商超陈列费/邮报费-核销（市公司）-1,1.进入“费用核销管理-发起费用核销”模块2.选择对应的活动以及对应的核销月份3.点击“发起核销”进入相应的核销界面,商超陈列费/邮报费-核销（市公司）-2,说明：1.每个终端的“可核销金额”是根据申请内容获取的2. 终端照片获取活动时间内业代巡店
6、时提交的照片3.发起核销时，必须全部终端与照片审查后，点击“确认”,商超陈列费/邮报费-核销（市公司）-3,1.系统会根据终端的可核销金额自动计算得出对应经销商的“可核销金额”，用户需填写“本次核销金额”（不能大于可核销金额）；现金支付、产品支付、现金转货款之和必须等于本次核销金额，保存时不校验，提交时校验2.填写完信息后，点击“保存”；系统保存填写内容,商超陈列费/邮报费-核销（市公司）-4,说明：1.上传核销所需资料,商超陈列费/邮报费-核销（市公司）-5,操作说明：申请信息全部填写完毕后，点击“提交”，系统会提示让用户再次确认（可以点击提交后关闭，确认提交后的流程不能撤回）,再次点击“提
7、交”，系统会校验：1.照片是否确认2.经销商的“现金支付、产品支付、现金转货款金额”之和是否等于“本次核销金额”、本次核销金额是否小于等于可核销金额校验都通过，系统会将流程提交给下一步处理人,目 录,1,2,3,4,5,6,商超渠道促销-发起流程,相关规则：1.由省公司发起2. 一般审核到渠道销售中心主管领导；如果金额大于50W，需继续审核,商超终端客户促销-发起（省公司）-1,1.进入“费用申请管理-KA活动申请”模块2.点击大客户的“客户名称”3.选择商超-终端客户促销，点击“新建”进入流程发起界面,商超终端客户促销-发起（省公司）-2,填写基本信息后，必须点击保存按钮,基本信息填写说明：
8、1.活动名称必填；2.活动起止时间必填；3.KA系统自定义区域或营销区域必须填写一个（框定参与活动的终端）；4.参与经销商必须选择（单选）；5.费用预算金额、预估销量、预估销量金额系统会根据搭赠规则自动计算，不需填写；6.参与产品必须选择（设置搭赠规则时使用）；7.申请事由必填；,商超终端客户促销-发起（省公司）-3,说明：1.系统自动将符合基本信息的终端列出来，列表里的终端都将参与当前活动2.可以“移除”列表内已有终端3.移除的终端可以“添加”回来（只能添加符合基本信息的终端，系统会自动过滤其它终端）,商超终端客户促销-发起（省公司）-4,设置搭赠规则，保存完基本信息后进入“搭赠规则”模块：
9、1.点击“添加”进入设置搭赠规则界面2.选择购买产品、搭赠产品；设置购买量对应的搭赠量（搭赠单位可以设置箱或瓶），并填写当前搭赠规则的“预估销量”3.“保存”搭赠规则,商超终端客户促销-发起（省公司）-5,说明：1.填写完搭赠规则后，系统会根据预估销量自动计算出每个规则的“预估销量金额”、“费用预算金额”（价格计算取“采购指导价”）2.可以对已有搭赠规则移除,商超终端客户促销-发起（省公司）-6,填写操作说明：1.使用“上传附件”，将申请文件上传至系统2.使用“删除附件”，删除不需要的文件3.使用“编辑附件”，修改附件的相关信息,商超终端客户促销-发起（省公司）-7,操作说明：申请信息全部填写
10、完毕后，点击“提交”，系统会提示让用户再次确认（可以点击提交后关闭，确认提交后的流程不能撤回）,再次点击“提交”，系统会校验：1.基本信息是否按要求填写2.是否设置搭赠规则及参与活动的终端以上校验都通过，系统会将流程提交给下一步处理人,商超渠道促销-核销流程,相关规则：1.由市公司发起2.核销一般审核到省公司；如果单次核销金额大于50W，需审核到总部3.核销的最后步骤是省财务处理,商超终端客户促销-核销（省公司）-1,1.进入“费用核销管理-发起费用核销”模块2.选择对应的活动以及对应的核销月份3.点击“发起核销”进入相应的核销界面,商超终端客户促销-核销（省公司）-2,1.系统会根据终端的可
11、核销金额自动计算得出对应每个的“可核销金额”，用户需填写“本次核销金额”（不能大于可核销金额）；2.填写完信息后，点击“保存”；系统保存填写内容,商超终端客户促销-核销（省公司）-3,说明：1.上传核销所需资料,商超终端客户促销-核销（省公司）-4,操作说明：申请信息全部填写完毕后，点击“提交”，系统会提示让用户再次确认（可以点击提交后关闭，确认提交后的流程不能撤回）,再次点击“提交”，系统会校验：1.经销商的“现金支付、产品支付、现金转货款金额”之和是否等于“本次核销金额”2.本次核销金额是否小于等于可核销金额3.是否上传核销附件校验通过后，系统会将流程提交给下一步处理人,目 录,1,2,3
12、,4,5,6,商超渠道折让-发起流程,相关规则：1.由省公司发起2. 一般审核到渠道销售中线主管领导；如果金额大于50W，需继续审核,商超终端客户折让-发起（省公司）-1,1.进入“费用申请管理-KA活动申请”模块2.点击大客户的“客户名称”3.选择商超-折让费用，点击“新建”进入流程发起界面,商超终端客户折让-发起（省公司）-2,填写基本信息后，必须点击保存按钮,基本信息填写说明：1.活动名称必填；2.档期起止时间必填；3.KA系统自定义区域或营销区域必须填写一个（框定参与活动的终端）；4.参与经销商必须选择（单选）；5.费用预算金额、预估销量、预估销量金额系统会根据折让规则自动计算，不需填
13、写；6.结算方式：如果选择“事前”，则下KA订单时，自动获取折让价格；如果选择“事后”，则不会直接推送；7.费用归属月份必填；特价进货起止时间必填（事前活动在进货时间内按折扣价格进货）8.参与产品必须选择（设置折扣时使用）；9.促销机制必填；,商超终端客户折让-发起（省公司）-3,说明：1.系统自动将符合基本信息的终端列出来，列表里的终端都将参与当前活动2.可以“移除”列表内已有终端3.移除的终端可以“添加”回来（只能添加符合基本信息的终端，系统会自动过滤其它终端）,商超终端客户折让-发起（省公司）-4,设置折让规则，保存完基本信息后进入“折让规则”模块：1.点击“添加”进入设置折让规则界面2
14、.选择“产品名称”（参与活动的产品）、必填“经销商供商超特价进货价”、“预估销量”、“恒大承担折扣金额”、“经销商承担折扣金额”3.“保存”折让规则,商超终端客户折让-发起（省公司）-5,说明：1.填写完折让规则后，系统会根据预估销量和折扣金额等自动计算出“费用预算金额” 2.可以移除已有的搭赠规则,商超终端客户折让-发起（省公司）-6,填写操作说明：1.使用“上传附件”，将申请文件上传至系统2.使用“删除附件”，删除不需要的文件3.使用“编辑附件”，修改附件的相关信息,商超终端客户折让-发起（省公司）-7,操作说明：申请信息全部填写完毕后，点击“提交”，系统会提示让用户再次确认（可以点击提交
15、后关闭，确认提交后的流程不能撤回）,再次点击“提交”，系统会校验：1.基本信息是否按要求填写2.是否已设置参与活动的终端3.是否已添加折让规则以上校验都通过，系统会将流程提交给下一步处理人,商超渠道折让-核销流程,相关规则：1.由市公司发起2.核销一般审核到省公司；如果单次核销金额大于50W，需审核到总部3.核销的最后步骤是省财务处理,商超终端客户折让-发起（省公司）-1,1.进入“费用核销管理-发起费用核销”模块2.选择对应的活动以及对应的核销月份3.点击“发起核销”进入相应的核销界面,商超终端客户折让-发起（省公司）-2,首先看到的是申请时的基本信息,商超终端客户促销-核销（省公司）-2,
16、1.如果是“事前”核销，只需填入每个产品的本次核销金额；如果是“事后”核销，需要填入每个产品的分销量以及本次核销金额2.填写“现金支付、产品支付、现金转货款”要求三者之和必须等于本次核销金额，保存时不校验，提交时校验3.填写完信息后，点击“保存”；系统保存填写内容,商超终端客户促销-核销（省公司）-3,说明：1.上传核销所需资料,商超终端客户促销-核销（省公司）-4,操作说明：申请信息全部填写完毕后，点击“提交”，系统会提示让用户再次确认（可以点击提交后关闭，确认提交后的流程不能撤回）,再次点击“提交”，系统会校验：1.经销商的“现金支付、产品支付、现金转货款金额”之和是否等于“本次核销金额”
17、2.本次核销金额是否小于等于可核销金额校验通过后，系统会将流程提交给下一步处理人,目 录,1,2,3,4,5,6,商超条码费/进场费-发起流程,省公司总经理审核权限：现购自运/连锁大卖场/品牌连锁超市：单店单品1500元，单系统单品10万元；品牌连锁便利店：单店单品150元，单系统单品10万元商超渠道销售中心总经理审核权限：现购自运/连锁大卖场/品牌连锁超市：1500元单店单品2000元，10万元单系统单品15万元；品牌连锁便利店：150元单店单品200元，10万元单系统单品15万元渠道销售中心主管领导审核权限：现购自运/连锁大卖场/品牌连锁超市：2000元单店单品3000元，15万元单系统单
18、品50万元；品牌连锁便利店：200元单店单品300元，15万元单系统单品50万元,商超条码费/进场费-发起（市公司）-1,1.进入“费用申请管理-KA活动申请”模块2.点击大客户的“客户名称”3.选择对应的流程，点击“新建”进入流程发起界面,商超条码费/进场费-发起（市公司）-2,填写基本信息后，必须点击保存按钮,基本信息填写说明：1.活动名称必填；2.活动起止时间必填；3.KA系统自定义区域或营销区域必须填写一个（框定参与活动的终端）；4.现金支付总金额、产品折算总金额系统自动计算（根据终端汇总）；5.参与经销商必须选择（单选）；6.参与品牌必须选择；7.参与产品必须选择； 8.申请事由必填
19、；,商超条码费/进场费-发起（市公司）-3,说明：1.系统根据基本信息自动带出符合条件的终端（列表内的终端都将参与本次活动）2.如果当前活动跨月，则需填写每个月每个终端的所需费用3.可以“移除”已有终端，也可以将移除的终端再“添加”回来（只能添加符合基本信息的终端，其它终端自动过滤）,商超条码费/进场费-发起（市公司）-4,1. 勾选单个终端2.点击“设置单个终端费用”3.填写终端费用：现金支付金额、产品抵付金额（可以填0）4.点击“保存”，某个终端进场费金额设置完毕,商超条码费/进场费-发起（市公司）-5,1. 点击“设置所有终端费用”2. 填写终端分摊信息：现金支付金额、产品抵付金额（可以
20、填0）3.点击“保存”，终端进场费金额设置完毕,商超条码费/进场费-发起（市公司）-6,填写参与活动的品牌，各自占的分摊比例（品牌信息来自基本信息中“参与品牌”）；示例：占比50%，直接填入50,填写完成后，点击“保存”；要求：填写的分摊百分比之和必须等于100，否则保存不成功,商超条码费/进场费-发起（市公司）-7,分摊信息：1.系统根据终端分摊情况，自动计算2.分摊信息可以按省、市公司查看,商超条码费/进场费-发起（市公司）-8,填写操作说明：1.使用“上传附件”，将申请文件上传至系统2.使用“删除附件”，删除不需要的文件3.使用“编辑附件”，修改附件的相关信息,商超条码费/进场费-发起（
21、市公司）-9,操作说明：申请信息全部填写完毕后，点击“提交”，系统会提示让用户再次确认（可以点击提交后关闭，确认提交后的流程不能撤回）,再次点击“提交”，系统会校验：1.基本信息是否按要求填写2.品牌分摊之和是否等于1003.是否已设置参与活动的终端并设置费用金额以上校验都通过，系统会将流程提交给下一步处理人,商超条码费/进场费-核销流程,相关规则：1.商超进场的核销由地市发起2.核销一般审核到省公司3.如果单次核销金额大于50W才会审核到总部4.核销的最后步骤是省财务处理,商超条码费/进场费-核销（市公司）-1,1.进入“费用核销管理-发起费用核销”模块2.选择对应的活动以及对应的核销月份3
22、.点击“发起核销”进入相应的核销界面,商超条码费/进场费-核销（市公司）-2,1.填入每个终端的本次核销金额，默认等于可核销金额2.填写“现金支付、产品支付、现金转货款”要求三者之和必须等于本次核销金额，保存时不校验，提交时校验3.填写完信息后，点击“保存”；系统保存填写内容,商超条码费/进场费-核销（市公司）-3,说明：1.上传核销所需资料,商超条码费/进场费-核销（市公司）-4,操作说明：申请信息全部填写完毕后，点击“提交”，系统会提示让用户再次确认（可以点击提交后关闭，确认提交后的流程不能撤回）,再次点击“提交”，系统会校验：1.经销商的“现金支付、产品支付、现金转货款金额”之和是否等于
23、“本次核销金额”2.本次费用核销金额是否小于等于可核销金额校验通过后，系统会将流程提交给下一步处理人,目 录,1,2,3,4,5,6,商超合同扣点补贴-发起流程,相关规则：1.由省公司发起2. 一般审核到渠道销售中线主管领导；如果金额大于50W，需继续审核,商超合同扣点补贴-发起（省公司）-1,1.进入“费用申请管理-KA活动申请”模块2.点击大客户的“客户名称”3.选择商超-合同扣点补贴，点击“新建”发起流程,商超合同扣点补贴-发起（省公司）-2,填写基本信息后，必须点击保存按钮,基本信息填写说明：1.活动名称必填；2.活动起止时间必填；3.KA系统自定义区域或营销区域必须填写一个（框定参与
24、活动的终端）；4.参与经销商必须选择（单选）；5.参与产品必须选择；6.现金支付总金额、产品抵付总金额必须填写；7.补偿方式选一必填：按经销商进货价“每箱补偿”点数，或者直接“每箱补偿（元）”8.箱数必填，填写预估销售箱数 ；9.申请事由必填；,商超合同扣点补贴-发起（省公司）-3,说明：1.系统自动将符合基本信息的终端列出来，列表里的终端都将参与当前活动2.可以“移除”列表内已有终端3.移除的终端可以“添加”回来（只能添加符合基本信息的终端，系统会自动过滤其它终端）,商超合同扣点补贴-发起（省公司）-4,填写操作说明：1.使用“上传附件”，将申请文件上传至系统2.使用“删除附件”，删除不需要
25、的文件3.使用“编辑附件”，修改附件的相关信息,商超合同扣点补贴-发起（省公司）-5,操作说明：申请信息全部填写完毕后，点击“提交”，系统会提示让用户再次确认（可以点击提交后关闭，确认提交后的流程不能撤回）,再次点击“提交”，系统会校验：1.基本信息是否按要求填写2.是否已设置参与活动的终端校验通过后，系统会将流程提交给下一步处理人,商超合同扣点补贴-核销流程,相关规则：1.商超合同扣点的核销由省公司发起2.核销一般审核到渠道销售中心主管领导3.如果单次核销金额大于50W才会继续往上审核4.核销的最后步骤是省财务处理,商超合同扣点补贴-核销（省公司）-1,1.进入“费用核销管理-发起费用核销”
26、模块2.选择对应的活动以及对应的核销月份3.点击“发起核销”进入相应的核销界面,商超合同扣点补贴-核销（省公司）-2,1.填入每个产品的本次核销金额，默认等于可核销金额（系统根据已发货的分销订单计算得出）2.填写“现金支付、产品支付、现金转货款”要求三者之和必须等于本次核销金额，保存时不校验，提交时校验3.填写完信息后，点击“保存”；系统保存填写内容,商超合同扣点补贴-核销（省公司）-3,说明：1.上传核销所需资料,商超合同扣点补贴-核销（省公司）-4,操作说明：申请信息全部填写完毕后，点击“提交”，系统会提示让用户再次确认（可以点击提交后关闭，确认提交后的流程不能撤回）,再次点击“提交”，系
27、统会校验：1.经销商的“现金支付、产品支付、现金转货款金额”之和是否等于“本次核销金额”2.本次核销金额是否小于等于可核销金额校验通过后，系统会将流程提交给下一步处理人,目 录,1,2,3,4,5,6,商超其它费用-发起流程,商超其它费用-发起（市公司）-1,1.进入“费用申请管理-KA活动申请”模块2.点击大客户的“客户名称”3.选择对应的流程，点击“新建”进入流程发起界面,商超其它费用-发起（市公司）-2,填写基本信息后，必须点击保存按钮,基本信息填写说明：1.活动名称必填；2.活动起止时间必填；3.KA系统自定义区域或营销区域必须填写一个（框定参与活动的终端）；4.参与经销商必须选择（单
28、选）；5. 现金支付总金额、产品抵付总金额不需填写，系统自动计算；6.参与品牌必须选择；7.申请事由必填；,商超其它费用-发起（市公司）-3,说明：1.系统自动将符合基本信息的终端列出来，列表里的终端都将参与当前活动2.可以“移除”列表内已有终端3.移除的终端可以“添加”回来（只能添加符合基本信息的终端，系统会自动过滤其它终端）,商超其它费用-发起（市公司）-4,1. 勾选单个终端2.点击“设置单个终端费用”3.填写终端费用：现金支付金额、产品抵付金额（可以填0）4.点击“保存”，某个终端费用设置完毕,商超其它费用-发起（市公司）-5,1. 点击“设置所有终端费用”2.如果活动跨月，可以选择单
29、月设置或一次性设置全部终端每月费用（每月费用相同）。填写现金支付金额、产品抵付金额（可以填0）3.点击“保存”，终端费用设置完毕,商超其它费用-发起（市公司）-6,填写参与活动的品牌，各自占的分摊比例（品牌信息来自基本信息中“参与品牌”）；示例：占比50%，直接填入50,填写完成后，点击“保存”；要求：填写的分摊百分比之和必须等于100，否则保存不成功,商超其它费用-发起（市公司）-7,填写操作说明：1.使用“上传附件”，将申请文件上传至系统2.使用“删除附件”，删除不需要的文件3.使用“编辑附件”，修改附件的相关信息,商超合其他费用-发起（省公司）-8,操作说明：申请信息全部填写完毕后，点击
30、“提交”，系统会提示让用户再次确认（可以点击提交后关闭，确认提交后的流程不能撤回）,再次点击“提交”，系统会校验：1.基本信息是否按要求填写2.是否已设置参与活动的终端且设置费用金额校验通过后，系统会将流程提交给下一步处理人,商超其它费用-核销流程,商超其它费用-核销（省公司）-1,1.进入“费用核销管理-发起费用核销”模块2.选择对应的活动以及对应的核销月份3.点击“发起核销”进入相应的核销界面,商超其它费用-核销（省公司）-2,1.填入每个终端的本次核销金额，默认等于可核销金额（默认显示费用申请时设置的现金支付金额和产品抵付金额之和）2.填写“现金支付、产品支付、现金转货款”要求三者之和必
31、须等于本次核销金额，保存时不校验，提交时校验3.填写完信息后，点击“保存”；系统保存填写内容,商超其它费用-核销（省公司）-3,说明：1.上传核销所需资料,商超其它费用-核销（省公司）-4,操作说明：申请信息全部填写完毕后，点击“提交”，系统会提示让用户再次确认（可以点击提交后关闭，确认提交后的流程不能撤回）,再次点击“提交”，系统会校验：1.经销商的“现金支付、产品支付、现金转货款金额”之和是否等于“本次核销金额”2.本次核销金额是否小于等于可核销金额校验通过后，系统会将流程提交给下一步处理人,谢谢观看/欢迎下载,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH,
