1、 思康飞医用纺织品有限责任公司创业计划书公司名称：思康飞医用纺织品有限责任公司公司性质：有限责任公司创业团队：思康飞团队 团队负责人：孙波团队成员：*、* 、*、*联系电话：*E-mail : *二 00 七年九月目录1.执行总结 51.1 公司 51.2 市场 51.3 产品与服务 61.4 营销策略 71.5 投资与财务 81.6 组织与人力资源 81.7 风险与解决方案 92.项目背景 102.1 产业背景 102.2 产品概述122.3 产品优点132.4 医用纺织品应用前景 133.市场特征 143.1 概述143.2 顾客的购买准则 143.3 购买决策过程 153.4 市场容量估
2、算 163.5 市场细分 164.竞争分析 164.1 同行业现有竞争力量174.2 潜在竞争 185.公司战略195.1 公司概述 195.2 总体战略 205.3 发展战略 216.市场营销226.1 目标市场 226.2 产品 236.3 销售渠道 256.4 推广策略 256.5 市场开发与进入 367.生产管理 387.1 厂址选择 387.2 普通医用纺织品生产的步骤和工序397.3 生产过程 417.4 生产设备 427.5 企业信息平台建设 438.投资分析448.1 股本结构与规模 448.2 资金的来源与运用 458.3 未来五年费用列支预算 468.4 投资收益与风险分析
3、 479.财务分析 519.1 主要财务假设 519.2 财务相关报表 5110.管理体系 5710.1 公司性质 5710.2 组织形式 5710.3 部门职责 5710.4 公司人员安排 5811.机遇和风险 6111.1 机遇 6111.2 风险 6212.风险资本的退出 64121 公司发展良好 65122 公司发展未如预期 65附 表 66附表一 市场调查表 67附表二 市场调查报告 70附表三 厂址所在地“前山镇”介绍 74附表四 服装生产相关资料 77附表五 新型实用专利证书 811.执行总结11 公司思康飞医用纺织品有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有长期卧床病号服的专利技术
4、，提倡“为病人健康着想、为医护工作者分忧”的理念，成立初期以长期卧床病号服为主要特色产品之一，以改进型医用纺织品为主要产品，为医疗机构提供尽善尽美的医用纺织品。公司重视产品的改进与研发，逐步加大科研资金投入，同时将定期举办大型医用纺织品研讨会以获取相关信息。公司建立的企业信息化平台包括完善的售后服务系统也将是重要的信息来源。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足保健类、治疗类、仿器类、防护类医用纺织品，开发研制人工肾人工血管人工心脏瓣膜等人工器官，并将在适当时候进军医疗器械市场、保健用品市场，形成以医用纺织品为中心的多元化经营集团公司。1.2 市场医用纺织品是医疗
5、机构的必需品，仅广州某三级医院一年将消费 50 万元。根据 2006 中国卫生统计年鉴，全国共有三级医院 946 家，保守估计普通医用纺织品市场容量也将达到 4，500，000，000 元，容量巨大。普通医用纺织品市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。目前，我国市场上普通产品所用布料对细菌、尘埃滤过性低，造成院内感染较高;布料易缩水，洗后变窄变短不能用；布料稀薄，不耐用，不耐消毒剂的洗涤，报废率高；产品设计不合理，对病人健康无益，还造成使用不方便，增加医护人员工作量，甚至延误抢救时机。我们公司成立初期以长期卧床病号服为主要特色产品之一，以改进型医用纺织品为主要产品。初期产品以长期卧床病号夫为
6、拳头、多种改进型医用纺织品为主打进入市场。与普通病号服相比，我们的拳头产品长期卧床病号服优势明显，不仅促进病人健康、方便临床护理工作，更重要的是塑造医院护理形象、提高医院服务质量，市场巨大，意义深远。本公司其余主打医用纺织品产品因积极融合医护一线工作者的改进意见，并经过反复多次的临床试用及改进，也具有明显先进性和市场优势，必将受到各医院的欢迎，并在医用纺织品市场占据重要位置。与此同时公司将建立 ISO9000 质量管理体系，力争获得国际 ISO9000 质量管理认证。1.3 产品与服务1.3.1 产品：我们公司初期产品将以长期卧床病号服为拳头、多种改进型医用纺织品为主打。产品优点：长期卧床病号
7、裤： 左右后片无臀部，长期卧床病人的臀部始终接触的是平整、干燥、无屑的床单，大大降低了病人臀部生褥疮的几率；可避免病人经常尿湿裤子或干脆不穿裤子的现象；不用担心病人骶尾部皮肤受病号裤的折压受损；节约布料； 裤裆处设有盖片，病人不需要脱去病号裤即可执行导尿插管操作，为抢救节约了时间，而且不会造成病人着凉感冒的情况；病人不需要脱去病号裤即可执行留置导尿、膀胱冲洗以及会阴擦洗等操作；只要掀起前片就能给病人按摩或观察病人骶尾部；改进型医用纺织品：我们公司产品融合了大量一线医护人员的改进建议，并在投产前经过反复的临床试用及改进，不仅更适于临床推广使用，而且有效防止了盲目生产带来的浪费，并确保产品最大程度
8、地得到使用者的认可。1.3.2 服务：服务队伍：我们将建立一支规模庞大、经专业培训、具备相应医务知识、拥有良好服务态度的服务队伍，并将根据各时期市场营销目标不断调整服务队伍的规模。售后服务：1.定期向顾客单位收集产品的反馈意见2.与医务单位建立长期、紧密的联系，并向该类单位提供我们公司的最新产品资讯。14 营销策略1.4.1 价格 针对国内市场情况，在保证产品质量高，售后服务好的前提下，走的是略低于市场平均价的路线。1.4.2 销售渠道 产品上市后，迅速建立以广州为中心的销售网络：短期：将全广州市内的医院划分为一，二，三级，先从二，三级医院入手，直接向具体医院推销。中长期： “为客户提供最高效
9、率的服务”作为销售网络的建设原则，以北京、上海等大城市作为分销中心，再推向其它省份，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。1.4.3 推广策略 整个推广策略分试销、销售、市场驱动战略三部分：试销 本公司将选择广州市内大型综合医院作一次或以上的试销，并将根据试销结果来制定本公司产品的销售策略。试销的目的是在医务人员及患者心中树立质量好、服务优的品牌形象，为随后占领市场做准备。销售 本公司将建立以高效业务、优质服务为目标的销售队伍，销售人员将执行寻找客户，提供服务和收集客户反馈信息的任务。市场驱动战略 本公司将组织并采取一些主动方式教育、重塑和引导市
10、场参与者的偏好及行为，从而获得竞争优势。同时，建立公司网站和客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。1.5 投资与财务公司设在珠海市前山镇翠珠工业区，此处投资成本适中，地址位置优越，交通便利。公司成立初期投入 900 万元。预留 40 万元的不可预见费用，剩下的 860 万元资金用于购建固定资产(344 万)，营运资金等（516 万） 。股本规模及结构暂定为：公司投资总额 1000 万，由风险投资和自有资本构成，其中包括外来风险投资入股 660 万，自由资本包括自有资金 240 万和专利技术入股 100 万
11、共 340 万。经过财务计算可知，公司前两年利润较低，第三年后利润开始大幅增长，内部收益率高达 30.49%，投资回收期为两年十个月，投资净现值为 419.731 万元,以上数据证明公司具有一定的风险承担能力，风险资本在 35 年内退出较合适，资产重组或扩大再投资方式最适合我们。1.6 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，公司初期拟采取职能型的组织形式，所有权与经营权分离，实行总经理负责制。长期卧床病号裤专利属南方医科大学所有，周宏珍护士长等是专利技术发明人。周宏珍护士长有多年的临床护理经验，将出任技术开发部经理。创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理等工作。1.7 风险与解决方案 原材
12、料和能源供应的风险公司将加强医用纺织品原材料、能源消耗定额的考核和管理，通过内部挖潜加强企业管理，减少原材料和能源的不良消耗，同时积极进行产品生产工艺的革新和改造，降低产品生产原材料和能源的损耗。在保证产品质量的前提下通过广泛的市场采购，寻求质量较好，价格较低的原材料供应渠道。目前，公司主要生产场地所处地区交通发达，能源比较充足，供应稳定，原料不会由于能源短缺对公司生产造成影响。 对主要客户的依赖造成的风险公司将不断地对医务单位进行跟踪分析，如：对使用产品的医疗机构进行资信评估，优选主要客户，同时，积极开发和生产市场需求产品，增强销售力量，进一步开发新客户。 行业竞争风险公司将逐渐建立自己的品
13、牌，通过发挥品牌优势，募集资金的投资，改造原来分散的传统生产，扩大市场需求医用纺织品的生产能力，开发新的产品，尽可能降低生产成本，提高公司产品的市场占有率，增强公司的竞争能力。 推销风险严格推销人员选拔标准，强化推销人员培训教育，提高推销队伍素质，建设一支形象好、素质高、精通业务的优秀推销团队;完善销售网络，建立完整高效、方便及时的销售网络。 财务风险本公司执行严格的财务管理制度，加强公司的资金管理和企业生产经营管理；加强对应收账款的回收。思康飞医用纺织品有限公司将实行合理的信用政策、信用标准和付款条件，创建安全的货款回收机制。如公司为了鼓励客户在规定的期限内早日付款，采取按销售价格的一定比率
14、作扣除的现金折扣法。同时筛选信用好的客户并建立客户信用档案，以最大限度降低该风险出现的概率。但也要避免奉行过于苛刻的付款条件，以免限制企业销售量的扩大，从而影响企业的盈利水平。 针对政策性风险 公司将进一步加强管理，降低生产成本，增强价格竞争能力，增加科技投入，提高产品的性能、质量和技术含量，积极引进和应用国外先进的技术和设备，实现规模化和集约化生产，增强市场竞争能力。同时积极调整产品结构，开发适应市场需求的产品。 本公司管理者的能力和毅力的不确定性带来的风险选择有能力和毅力的管理者，不断完善人力资源的管理体制2项目背景2.1 产业背景医用纺织品是产业用纺织品分支之一，其遍布卫生机构的每一角落，是医疗活动的必需品。据美国对 1980 年1990 年的一项调查，医用纺织品以 11的年增长率发展，而在 1991 年2000 年，年增长率也达到 10左右。美国在1980 年、1990 年和 2000 年，上述医用纺织品的销售额分别为 113 亿美元、321 亿美元和 760 亿美元。当前，全球医用纺织品需求以每年 35%的速度发展，而中国更是蕴藏着巨大的市场。根据国家统计局资料显示，2006 年我国病床已经达到 3511779 张。年耗用纺织品约 374 亿平方米。国内防毒、防尘口罩年生产能力仅在 15 亿2 亿只，而预计年需求量在 5 亿只左右，还有上千万套
