厂家如何找经销商大企业找小经销商，小企业找大经销商。目的是为了限制经销商的权利，有利于大企业对区域经济进行精耕细作而小企业自身开发市场、运作市场的能力不强，就希望找一 个能替代自己的经销商为自己做代理。经销商完成了厂家不经济的单一产品配送向不同厂家之间的配货配送的转变，使得经销商的配送比厂家更经济，因此经销商有存在的合理性。案例：美心培养铁杆的经销商1、 慎选经销商：经销商必须是销售实体、宣传实体、管理实体。在经销商的选择方式上，美心采取深度访谈、实地考察、资信测评等方式考察经销商对市场的认识水平、经营理念、资金运筹能力和管理能力。2、 经营网点布局合理。3、 让经销商从零售做起考察起经营管理能力。4、 不与经销商正利润。5、 利用备份经销商惊醒管理。经销商吸引优秀制造商的四大误区1、 以客户多吸引制造商。2、 以规模大吸引制造商3、 以资力和经验吸引制造商4、 以资金势力吸引制造商制造商对经销商的关注点1、 经销商的营销思路（与时俱进的营销思路）2、 经销商的配送能力3、 经销商的管理能力：对人的管理要管到“每一个人每一天的每一件事” ；对货物的管理要达到“每件货物在何时以何价流向那一个客户” ；对下线客户的管理要管到“何时进货，何时销完，应进多少货”4、 经销商对事业的投入程度
