1、START目标设定目标市场01竞争分析02定位03问题点机会点04营销目标05RLO一 市场细分 ：18-30岁，以学生、白领阶层中的女性为主，城市消费者多于农村，一二线城市多于三四线城市。他们追求自我，乐观、勇于尝试新事物，引领潮流，对于品牌的认知度较高、忠诚度较低二 市场选择：1目标客户： 目标消费者，合作的经销商或企业2竞争范畴 :竞争产品类别目标市场的界定竞争分析一 行业周期1成长期： RLO鸡尾酒销量上升，成本降低，需求增长，客户群正在形成但不稳定。RLO应找寻产品的差异性，与竞争对手区隔开，同时强化品牌形象塑造，加强品牌的购买导向作用。2竞争者： 百加得冰锐 饮品冰锐、锐澳份额超
2、80% 双寡头垄断利润惊人RLO是国内预调鸡尾酒品牌的缔造者及领导品牌。（领导者）对于一二线城市中 18-30岁学生，白领阶层的女性来说， RLO是一种酒精度低，口味多，传递一种轻松多彩的生活态度的介于酒类与饮料间的预调鸡尾酒。定位现有问题点与机会点1.包装与市场上同类产品雷同，配料不具备自身特有的优势，同质化严重2.RLO没有与消费者形成互动，品牌忠诚度低3.RLO前期主要投放植入式广告，但在微博微信等新媒体领域宣传力度过小4.目前 RLO鸡尾酒占市场的 40%，预调酒业占酒业的 0.12%,增长空间巨大。营销目标1.确立并保持国内预调鸡尾酒品牌的领导者-产品差异化（品质优化 包装创新）2.扩大在全国中高端饮品市场的占有率-加大宣传力度（渠道创新，充分利用微博微信等新媒体）3.增强品牌忠诚度-加强与消费者的互动，建立粉丝互动营销分析01消费者02问题点机会点03营销目标04策略0558同城对于 58来说，目的是向 B端客户展示 58强大的实力与平台优势，对于 B端客户来说，只有看到了 58平台的优势，才可能投放广告，而平台优势可以通过消费者互动，体验来展示，问题就回到了消费者分析。
