1、1 基于价值的销售建议书Value basedProposal 2 亲爱的托马斯先生 先进公司医疗工程部很高兴能有机会为您服务 并向您为圣乔治医院的新建心血管实验室提出建议书 这个建议书的目标部分包括了在与约翰博士 派帝先生 丹尼斯先生和医疗部之间多次会议中所知的圣乔治医院在这个项目中设定的目标 建议和原理部分包括了先进公司医疗部建议的方案 以及为什么通过与先进公司的合作圣乔治医院的利益能够得到最大的满足 财务收益分析表明圣乔治医院将从此项目和医疗部提供的设备中得到的财务收益 这个建议的执行部分包括为使项目成功的完成所需的必要步骤 托马斯先生 先进公司医疗工程部正在准备实施这一项目 希望能够得
2、到您对这个建议书投资部分的批准 这样我们才能尽快的开始实施 您真诚的朋友萨曼塔汤姆森销售代表总经理抄送 约翰克立兹博士 首席心脏病专家派帝克罗蒙先生 总经理助理 集团服务部彼得狄克森先生 采购经理丹尼斯考尔先生 首席心肺专家 3 目标临床研究的目标完成对冠心病 脑室造影术 血管搭桥手术 PTCA 和小儿科的研究有能力处理成人和儿童患者 实际操作中的比例是成人占60 儿童占40 有能力把所有病人的信息放入计算机处理的数据化管理系统运用DSA去进行脑室造影术 injectionfraction wallmotion的研究等购买整套的CathLab系统以确保医院高品质的形象技术研究的目标防辐射的仪器
3、设备有能力选择和使用若干种氟辐射水平系统的操作特性需要简化以便使用 因为至少要有15位心脏病专家将要使用这一系统圣乔治医院希望有计划的援助财务上的目标每天能够处理上限为10个病人最终希望每天处理的病人达到12个希望和一家能够对服务中产生的问题很快作出解决并且拥有服务工程师专家的公司合作必须购买全套的设备 最理想的是所有的部件来源一致 以确保运转的一体化和成本的节约 4 建议及原理 解决方案 圣乔治医院在临床研究方面的收益建议中的先进公司Bicor系统是为了利于像圣乔治医院这样特殊的临床研究而设计的 运用isocenter技术可实现单面和双面图像显示而不产生图像旋转 大半径 C 形臂有利于从各方
4、面确保病人得到良好的照顾 巨大的工作空间有利于处理股骨和臂骨 数字DSA系统具有强化心血管软件 用以完成你期望实现的需求 先进公司的Bicor系统提供数据库管理系统 我们正在建议的CathLab系统已经由先进公司医疗部设计成一个完整统一的系统 技术上的收益一个独特的带有活动关节的反射板挂在天花板上可以降低对医疗人员的辐射 特别是对头部和颈部的辐射 自动的氟剂量控制可以提供使用者选择剂量的水平 以用户为中心的Bicor系统可以加快象圣乔治这样拥有大量心脏病专家的医院的部门之间的协调 财政上的收益医疗部将提供训练有素的应用支持以保证你的系统以其最大能力运转 每天可以实现十二位病人 详细的财政分析 请见 财政受益分析
