1、可口可乐公司介绍 可口可乐公司 Coca ColaCompany 成立于1892年 总部设在美国乔亚州亚特兰大 是全球最大的饮料公司 拥有全球48 市场占有率以及全球前三大饮料的二项 可口可乐排名第一 百事可乐第二 低热量可口可乐第三 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌 包括汽水 运动饮料 乳类饮品 果汁 茶和咖啡 亦是全球最大的果汁饮料经销商 包括MinuteMaid品牌 在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40 的市场占有率 而雪碧 Sprite 则是成长最快的饮料 其它品牌包括伯克 Barq 的rootbeer 沙士 水果国度 Fruitopia 以及大浪 Surge 企业形象识
2、别系统 理念识别系统行为识别系统视觉识别系统 可口可乐公司的经营理念 让全球人的身体 思想及精神更加畅快舒爽让我们的品牌与行动不断激发人们保持乐观向上让我们所触及的一切更具价值 持续提高产品质量重视提升工作效率不断完善销售网络重视培训专业人才 可口可乐公司的经营理念解读 可口可乐公司的经营理念概括的讲 可口可乐公司的经营理念包括以下四个方面 1 持续提高产品质量可口可乐公司认为产品的广告形象固然非常重要 但是产品本身才是最重要的因素 如果产品本身有瑕疵 最终一定是会被消费者所抛弃 所以可口可乐公司一贯都非常重视产品的品质管理和质量保证 如目前可口可乐公司在全球装瓶厂推广的TCCQS TheCo
3、ca ColaQualitySystem 系统 就是充分体现了可口可乐的这种理念 见图1 1 2 2 重视提升工作效率工作效率是决定企业市场竞争能力和盈利能力的核心因素之一 因此 可口可乐公司始终重视生产及运作过程中工作效率地不断提升 可口可乐公司提升工作效率的方法包括更新工厂 采用新的生产技术 重视运用信息系统 持续优化运作流程 实践先进的运作理念 如供应链理念 等等 3 不断完善销售网络可口可乐公司一贯重视销售网络的不断完善 其无处不在 Pervasiveness 的营销策略正是这种理念的集中体现 可口可乐公司的销售网络包括装瓶业务的特许经营商网络以及各区域的营销渠道网络 其中 可口可乐的
4、营销渠道策略 主要是在中国市场的营销渠道策略 正是本论文主要研究的内容 可口可乐公司销售网络完善的动力在于其追求 共富 的哲学 也就是努力与特约装瓶商 员工 合作伙伴 零售商 供应商 消费者以及其他相关的人共同创造财富的哲学 4 重视培训专业人才可口可乐公司一贯重视对于人才的培训 他们在世界各地建立有训练中心 管理学院 对不同等级 不同岗位的员工给予不断的训练 以中国为例 可口可乐公司在天津就建立有一所培训中心 对整个可口可乐生产的过程 技术训练 个别专业的讲题 讲座 都在天津培训中心展开 另外 可口可乐公司还跟复旦大学合办了一个可口可乐管理学院 目标是专业培训高层管理人员 可口可乐系统本身是全球性的 因此他们还会派员工到美国总部及其他地区 跟系统内的同事学习交流 六 可口可乐公司的业绩成果可口可乐公司2003年公布的数据显示 2002年底可口可乐实现全球销量194亿标准箱 见图1 1 3 2002年底年度全球可口可乐公司产品人均饮用量以达到74杯 见图1 1 4 2002年底可口可乐公司全球雇员以达到大约49 000人 见图1 1 4
