1、零售学作业,经0901 李帅 20090898,自己的部分,自有品牌如何影响零供关系,1.导致商品流通市场竞争的加剧 2.导致了制造商产品价格的下跌 3.导致了制造商的部分市场份额流失 4.挤占了制造商的货架空间 5.削减了制造商与零售商在谈判中的实力,什么样的零售商开发自有品牌较易,(1)要有相当的规模：即经营面积、经营品种和销售额要达到一定的规模，只有具备相当的规模，才能体现出规模的经济意义。 (2)有足够的经营实力：实施自有品牌战略是一项系统工程，没有足够实力的中小型零售企业是无力承担所有这些工作的。 (3)具有良好的企业形象：给顾客带来惊喜的商品、完善的售后服务，以及融入社区的公益活动
2、等，能为企业赢得良好的形象和较高的顾客满意度，顾客保持对其开发的品牌的忠诚度。 (4)消费者对自有品牌有一定的认可度：消费者的观念从追求数量、价格到追求品质，而品牌是可信品质的一种承诺，因此，消费者从关注价格转向关注品牌，是自有品牌商品赖以生存的土壤。 (5)具备了控制制造商的条件和实力：选择合适的生产厂商对实施有效的零售商自有品牌战略是非常关键的问题。,并不是所有的零售企业都能实施自有品牌策略。它的实施要求企业具备一些基本条件：,衡量自有品牌开发成功的标志,1、实现了价值链的整合创新，从设计、制作到销售都由零售商全权负责； 2、减少了中间环节，大幅度降低了中间成本，降 低了销售价格，提高了企
3、业的利润水平投资回报率； 3、实施错位竞争，实现差异化经营，突出企业的形象，保持在市场中的领先地位； 4、一定程度上改善了工商关系，强化了零售业对市场和渠道的主动权。,开发自有品牌的风险及规避,1.消费者观念的障碍； 2.规模实力障碍； 3.管理落后； 4.制造商强势品牌的压力； 5.急于求成，盲目跟风； 6.国家政策法律环境跟不上。,1.加强对消费者的沟通； 2.做强做大企业规模； 3.引进先进管理理念，重视培养人才； 4.差异化经营，建立品牌特色； 5.根据自身定位和具体情况去经营企业； 6.在合法经营基础上，努力维护自身利益。,风险,规避,Thank You !,经0901 李帅 20090898,
