1、如何写好一篇广告文案构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事,但不少人都认为好的广告文案可遇不可求,将创意神秘化 .实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测 ,若将本文介绍的方法模式若等牢记在心,每次写文案之前都搬出来用用,没多久,你的文案就一定会象汪洋中的孤岛 ,一样突出 ,令人瞩目 .1, 首先你要先消化产品与市调的资料.然后你用不要超过20 30 个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点,功能,目标消费群,精神享受四个方面的内容.2,紧接着你要问自己 :我应该向我的消费者承诺什么这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西 ,承诺越越具体越好.让你美丽
2、的承诺不如 消除你脑上的色斑 及让皮肤变得洁白 ,有光泽 来有有力 ,为你省钱 不如 让你省下 10 元钱 来得有力 !不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚.3,有了这两点 ,你就可以确定一个核心创意,也叫大点子,大创意(bigidea). 这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心 ,漠然视之的消费者,这一点在我后面谈创意方法还会谈到.例如,我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是有渴望,就喝奥林,围绕着人生的种种 渴望 以及 口渴 的种种情景展开系列广告 ,轰动一时.为红常青羊胎素这一美容保健品所确定的大创意是红常
3、青 ,为女人除不平 , 不平 指脸上的 皱纹 ,斑斑痘痘 ,又指心中的不平,怨言,展开了系列广告也颇引人注意 .4,每一则广告最重要的是标题 ,标题写得好,广告胜利了70 90%.标题的创意请把握三个基本点1） 故事性 :标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文 ,例如意想不到 ,一部赛车开进了厨房 这是我们为火王97 新款燃器炉 赛车一族 创意的广告,将赛车 开出 厨房 产生了故事性 ,吸引了人看广告的兴趣.还有谁是 受害者 ,我是受害者 为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告,创造了很高的阅读率.以下标题都相当有故事性 :舒味思”的人来到了本地（奥格威为舒味思饮料作的广告）一个美丽的女人背后两个男人
4、（采纳为吾老七口服液所作的广告）为什么要炒我的鱿鱼（采纳为宽飞仿生被所作的广告）一封寄给战 痘者的特快专递（采纳为益生堂三蛇胆所作的广告）这家公司突然宣布倒闭 （采纳为奥林蒸馏水所创意的 渴望成功篇）2） 新奇性一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人,广告标题一定要有新奇性,我们为益生堂三蛇胆创意的广告 益生堂三蛇胆为何专作表面文章 ,上火啦 , 战痘的青春 ,为佳百娜红葡萄酒创意的 今晚,你准备亲吻 佳百娜吗 ,佳百娜五岁 ,尚未开封 , 咦,怎么少了一个人噢,他被佳百娜 迷住了 ,为一致全家福创意的今天请倒过来看广告一致全家福到了 ! .采纳自己的形象广告老虎能飞起来吗,一个老总为何需要
5、两个脑袋等等广告都比较符合新奇性的特点 .3） 新闻性大家都爱看新闻 ,标题写得像新闻会很受人瞩目.采纳公司为宽飞仿生被所作的创意独家披露被子的新闻,为海南啤酒创意的海南将要 桶获膨胀,海南今天夏天可能要降 温 ,为古方三蛇胆创意的可以全面停 火了 ,为益生堂三蛇胆创意的从深圳开来的战 痘 特快已抵达本市 ,为吾老七口服液创意的的这三个寻常女人引起全城女性, 曝光面子丑闻 ,为金汤减肥冲剂创意的深圳女人可以瘦下来 吗等广告都引起消费者的强烈反响.为写好一则广告,在动手写正文之前,请务必写十五个以上的标题,然后从中选出一个满意的.5, 以上谈了标题创意的三个特点,下面主要谈谈创意的一些方法.1)
6、 拟人化当把产品拟人化之后,一般都会有好的创意.采纳为三点摩丝创意的广告你的头发在生气 ,为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告北京人,谁手足在哭泣吗 ,为视力 1+1 眼睛营养液创意的广告 别让我一辈子嫁给它(我是眼睛,它是眼镜 ).为天人防盗创意的 结婚 ,离婚篇,为火王燃气炉创意的我天生一肚子火气等等,都运用了拟人的手法,相当生动 .2) 逆向思维别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响,别人说 红,你说黑就往往出人意料.威廉巴克公司为艾维斯出租车创意的在出租车行业里,艾维斯是第二位的就令人震动.采纳在许多广告中运用逆向思维,房地产都喜欢说自己在黄金地段,我们为一房地产做得广告说它在白
7、银地段 ,诉求它 升值有潜力 ,为另一个房地产广告创意的我喜欢挑剔的买房人,为蓝旗衬衣做得一件不合格的衬衣,为三蛇胆创意的另外的 80 万粒您吃不到,为金汤创意的请别相信100% 有效 ,为吾老七创意的女人的年龄可以 撒谎 等等 .3) 情景想象许多广告要借助生活中熟悉的场景想象.例如我们为一致全家福创意的归心似箭篇 ,刮目相看篇,为益生堂创意的你准备送我什么 ,年轻人火气在要太大 ,这一回,别烤糊 了,为天健花园创意的这里看来需要开一家宠物店都是描摩出返乡,回家,男女谈恋爱时的对话,办公室一幕,高考一幕,公园一幕等情景展开的创意,非常富有人情味 .4) 借助热点话题 ,新闻在水浒传最火爆的时
8、候,采纳为古方三蛇胆创意出孙二娘,对付上火,长痘怎能心太软 心太软 是特别流行的歌,两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中,广告效果自然非同凡响 .在深圳进行如火如荼的扫帚毒,扫黄运动时,我们推出了三蛇胆的 扫毒灭疮篇广告引起格外关注.中华豆腐在台湾借母亲节推出的中华慈母心,中华豆腐心亦妙不可言,我们为一致药店在三.八节推出的三.八男人节一致行动的广告都相当有影响力 .5) 利用比喻,象征,联想等手法将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果.比如我们把 哇哇乱叫的汽车电子防盗锁 比喻为 猫,广告标题就是猫能救你的车吗 ,佳百娜红酒的广告标题来自烟台的 美妙女郎佳百娜,天健花园我们用名著,名画来比喻建筑力作,弥足珍贵,洗面奶除痘被比喻成用碾子磨面又慢又烦等等 .联想也是很能创意出许多有好文案,如上海三菱,电话是30303030, 让人一下就到三菱 .台湾黑松饮料,黑松就是快乐 ,让人将黑松与快乐联系在一起.6)运用感叹语气来创意,比如用果然 ,可恶 ,亲爱的 等均很吸引人.7) 运用版面创意,我们为益生堂三蛇胆,天健花园创意坚版广告相当特别8) 借助熟悉感.9) 借助宠物 ,美女与宝宝.篇幅所限,不一一举例.
