1、第一章国际市场营销概述一、选择题1 跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于 ( )A20 世纪 50 年代 B20 世纪 60 年代C20 世纪 70 年代 D20 世纪 80 年代2 市场的三要素是指( )A 买卖双方、可供交换的商品、交易条件B 消费者、购买力、购买欲望C 消费者、购买力、交易条件D 购买者、可供交换的商品、购买力3 市场营销学的核心概念就是( )A.交换B需要C.需求D市场4 全球市场营销观念强调( )理念A 把整个世界市场视为一体B 把区域合作看成一个整体C 把经济往来视为一个整体D 以在全球的利润为出发点5 国际市场营销学科具有()的特点A 多样性 B
2、总和性 C 应用性 D 技术性6 国际市场营销内涵包括()A 国际营销理论B 国际营销实践C 国际经济合作D 国际投资7 国际市场营销是指（ ）A 跨国营销活动， 至于将产品和劳务销往国外或境外市场才是国际市场营销8 企业的跨国营销活动管理过程，跨国公司、出口企业等是国际市场营销的主体C 为了满足国外消费者和用户的需求， 必须注意产品和劳务的市场适销性D 上面所有论述全都正确8 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、 “健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A 推销观念 B 生产观念C 市场营销观念D 社会市场营销观念9 国际市场营销与国际贸易的共同点是（）A 国家之间
3、的商品生产要素的交换经济活动 B 利益C 理论基础 D 主体10 在商品经济发展史上一种与工业革命相提并论的全新经营思想是0A 推销观念 B 营销观念C 社会营销观念D 大市场营销观念二、填空题1 生产观念 ( ProductionConcept ) 又称 ，_是 19 世纪末20 世纪初形成的一种最古老的经营思想2 推销观念( SellingConcept )又称推销导向，是指通过来促使消费者或用户大量购买的一种知道思想， 是生产观念、 产品观念的发展和延伸。3 第二次世界大战以后，随着战争创伤的恢复，世界经济得以迅速发展， 国际分工更加精细， 国际贸易也发生了巨大变化， 传统的以 为基础的
4、分工逐步发展为以 和为基础的分工。4 国际市场营销与国内营销之间，既有联系，又有区别。联系体现在两者的 等方面具有相通性。5 所谓顾客满意度是指企业提供的 和能够给顾客的期望和欲望带来的满足。三、名词解释1 国际市场营销2 顾客让渡价值3 推销观念4 跨国公司四、判断题1 一个企业把产品销往许多国家，虽然其主要生产和经营基地在国内， 但在美国国家销售的产品都是一样的， 因此该企业一个全球公司。（）2 企业在多个国家进行营销活动， 在许多国家设立了子公司进行生产经营活动， 同时这些子公司之间没有多少联系， 这个企业处于出口营销阶段。 （）3 国际营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。
5、（）4 企业发展的最好的阶段就是全球化阶段。 （）五、简述题1 简述国际市场营销的特点2 简述跨国公司进入中国市场的主要原因3 简述跨国公司在我国的投资呈现的发展趋势六、案例三个业务员：寻找市场美国一家制鞋公司要寻找国外市场。 公司派了一个业务员去非洲的一个岛国， 让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。 这个业务员到非洲后呆了一天，发挥一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场我即刻返回。 ”公司又派出了另一名业务员，第二个业务员在非洲呆了一个星期，发回一封电报： “这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备了把本公司生产的鞋卖给他们。 ”公司总裁得到两种不同的结果后，为了了解更真实的情况，于是又派了的三
6、个业务员。该业务员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报： “这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖， 除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。 我们带开这个市场需要投入大约 1.5 万美元。 这样我们每年能卖大约 2 万双鞋， 在这里卖鞋可以赚钱， 投资收益率约为15% 。 ”问题：1 如果你是本案例中的公司总裁， 你将采纳哪一个业务员的建议？为什么？2 在我们的现实生活中，新功能、新作用或款式的商品层出不穷，这些商品既源于消费者的需求， 又高于消费者的需求， 它们改变着人们的生活方式。 请你以一种自己熟知的商品为例， 分析这种商品是如何进入市场，并被广大消费者所接受的。
