1、国际商务谈判风格国际商务谈判风格之韩国人“知己知彼，百战不殆”。韩国商人深谙此道，他们非常重视商务谈判的准备工作。在谈判前，他们会千方百计对对方进行咨询了解。一般是通过海内外的有关咨询机构了解对方情况，如经营项目、生产规模、企业资金、经营作风以及有关商品的市场行情等。了解掌握有关信息是他们坐到谈判桌前的前提条件。一旦韩国商人愿意坐下来谈判，就可以肯定他们早已对这项谈判进行了周密准备，胸有成竹了。韩国商人逻辑性强，做事条理清晰，谈判时注重技巧。谈判时，他们往往先将主要议题提出讨论。按谈判各阶段，主要议题一部分为五个方面：阐明各自意图、叫价、讨价还价、协商、签订合同。对于大型谈判，他们更乐于开门见
2、山、直奔主题。韩国商人能灵活地使用谈判的两种手法横向谈判与纵向谈判。前者是先为协议勾划出大体框架，达成原则协议后再逐项确定谈判各方面的具体内容 ; 后者是对双方共同提出的条款逐项磋商，条条讨论，最后达成一个完整的谈判协议。国际商务谈判风格之日本人现代的日本商人兼有东西方观念，其特征在日本商人身上就表现为事前工作准备充分、计划性强，注重长远利益，善于开拓新的市场。日本商人的团体主义精神或集团意识在世界上是首屈一指的。日本企业的谈判代表多是由曾经共过事的人员组成，彼此之间互相信赖，有着良好的协作关系，团体倾向性强。谈判团内角色分工明显，但每个人都有一定的发言决策权，实行谈判共同负责制。日本商人在谈判时总显得彬彬有礼，富有耐性，实际上他们深藏 不露，固执坚毅。在国外，他们恪守所在国的礼节和习惯，谈判时 则常在说说笑笑中讨价还价，使谈判在友好的气氛中进行，同时也 使对手逐渐放松警惕，便于他们杀价。另外，日本人十分通晓“吃 小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理。无论在谈判桌前 还是会场外，他们都善于用小恩小惠或表面的小利去软化对手的谈 判立场，从而获取更大利益。国际商务谈判风格之美国人
