1、汽车销售业务员绩效考核制度12020 年 4 月 19 日内部 资销售业务员绩效考核制度( 未来 )( 讨论稿 )金龙联合汽车工业( 苏州 ) 有限公司文档仅供参考12020 年 4 月 19 日文档仅供参考目录第一章总则 .1第二章考核机构2第三章绩效考核的内容和指标2第四章销售级别调整5第五章绩效考核实施步骤6第六章绩效考核文件的保存与使用7第七章附则 .7附表 .9A 销售业务员月度销售管理考核相关统计表10B 销售业务员年任务考核相关统计表25C 年度超任务销售额加分相关统计表30D 市场部经理年度管理考核相关统计表3022020 年 4 月 19 日文档仅供参考第一章总则第一条 本制
2、度考核的对象是销售公司驻外的市场部经理和普通销售人员, 以下统称销售业务员。第二条 本制度考核目的是让销售业务员明确自己的工作任务和努力方向, 让销售业务管理人员充分了解下属的工作状况, 同时促进销售系统工作效率的提高 , 保证公司销售任务的顺利完成。第三条 本制度的绩效考核结果将作为销售业务员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。第四条 本制度的绩效考核强调定量、公开、时效性和相对公平的原则。第五条 定量的原则 : 尽量采用可衡量的量化指标进行考核, 减少主观评价 ;第六条 公开的原则: 考核标准的制定是经过协商和讨论完成的;第七条 时效性原则: 绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价, 不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中, 也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩;第八条 相对公平原则 : 对于销售业务员的绩效考核将力求体现公正的原则,但实际工作中不可能有绝正确公平, 因此绩效考评体现的是相对公平。第九条 销售业务员的绩效考核分为月度销售管理考核和年度绩效考核。第十条 月度销售管理考核每月度进行一次, 考核销售业务员当月的销售管理业绩。考核时间为下月1 日至 10 日。第十一条年度绩效考核一年开展一次, 考核销售业务员当年一月至当年十12020 年 4 月 19 日
