备战并购业务 银行逆市高薪揽才.doc

1、备战并购业务 银行逆市高薪揽才临近年末，市场接连传出券商降薪、裁员的消息。而在券商、投行纷纷断臂求生的同时，不少中资行却选择了逆市扩容。对于在资金和项目资源上都有很大优势的商业银行来说，向投行领域倾斜正在成为其转型的方向。 此次投行的裁员潮成为商业银行引进新鲜血液的最好时机。 一位业内人士说。投行裁员减压券商盈利情况不容乐观。以上市券商来看，11 月上市券商业绩同比下滑六成。上市券商 11 月共实现营业收入 30.69 亿元，环比下降 6%，同比下降 28%;实现净利润 4.93 亿元，环比下降 29%，同比下降 60%。据某投行人士介绍，按照保代一年 100 万300 万元的年薪计算，一个有

2、 30 个保代、100 个投行从业人员的券商薪酬支出会高达 5000 万元1.13 亿元。但是，今年市场低迷，IPO 节奏骤降，利润已难以覆盖成本。 一直以来，人力成本都是券商投行业务营业成本的很大一块，降薪、裁员自然成为投行控制成本的有效手段。 光大证券某投行人士告诉中国经营报记者。摩根大通、瑞银、瑞信等几大投行都开始大规模裁员。据记者了解，各家裁员的目标多是年薪在 10 万50 万元左右的投行从业人员。在一些业内人士看来，投行就是看天吃饭。 现在这样的裁员对于投行来说，再正常不过了。 上述投行人士表示，2008 年金融危机时，某合资券商曾将 30 多人的团队 砍到 只剩下两三个人。而到了

3、2009 年底市场好转后，这一团队的数量迅速扩张到 60 多人，是原来的两倍。在投行纷纷裁员的同时，银行的投资管理部门却逆市扩容。某猎头向记者透露，最近一段时间以来，很多商业银行的投行部门都在招人，其中最为吃香的职位是 产品设计经理 。 就在几天前，我们刚刚帮某股份制银行的投行部招了一个团队。 一家中型投行的高级项目经理告诉记者，其所在公司好不容易顶着压力不裁员，却发现不少员工被银行高薪挖走。 一个同事刚刚去了一家中型银行的投行部，年薪 200 万元，比以前滋润多了。 记者了解到，商业银行在人才招募的过程中，更加注重是否参与过并购的经历。据某大型银行投行部相关人士表示，由于银行在并购贷款方面的

4、慎重考虑，过桥贷款和资金募集都成为银行介入并购领域一个很好的介入点。一位光大银行投行部人士称，银行在资金和项目资源上的优势，未来完全有可能同时发挥作用。 我们对现有客户的服务也是组合式的。现在对很多大客户实际上也在承担财务顾问的角色，比如贷款和债券怎么配比?境内融资和境外融资怎么安排? 下一步的发展规划是什么?现在只不过加上与券商、信托等其他金融机构的合作而已。 百亿盈利是否靠谱?某股份制银行的人士给记者算了一笔账，假设并购市场规模为 1 万亿元，并购顾问费率1%，并购贷款净利差 2%，并购基金管理费 0.5%，并购投资收益 28%，在现有的市场结构条件下，预计银行可获得 230 亿元左右收益

5、。这显然让在利率市场化倒逼之下寻求盈利新渠道的银行垂涎不已。并购业务将成为商业银行转型的制高点之一。 某资产管理公司人士表示，大投行业务，除了传统的股票、债券承销业务外，还包括并购重组、项目融资、直接投资等在内的整套业务体系。那么，希望发展投行业务来实现银行盈利转型是否能够实现?一位业内人士指，此举还面临几大难题。目前由于监管的压力，银行只能通过并购贷款介入并购重组业务，手段仍非常有限：或通过基于并购的债券承销、并购基金管理、并购资金监理赚取无风险佣金;或通过并购贷款业务赚取并购活动债务融资的利差收益。品牌富安娜的天猫官方旗舰店一天成交 7025 万元，超过该公司 2011 年全年电子商务销售

6、的总额，订单数也创下 15 万张新纪录。除天猫外，当天富安娜在其他电商平台也斩获颇多订单。但如此爆发式的业务增长，富安娜却在 48 小时之内完成了所有订单的处理和发货，这在从前的 双 11 大促销中是不可想像的。出色的订单处理能力背后，正是得益于中国电商服务业快速发展和日益成熟。2013 年 1 月 9 日，在杭州举行的 2012 年电商服务商年会 上，阿里巴巴研究中心提供的最新数据显示，2012 年中国电商服务业整体成交约 2000 亿元，同比增长 83%，支撑起大约 1.2 万亿网络零售交易，8.4 万亿电子商务交易。得益于中国网络零售的迅猛发展，作为 卖水者 的电商服务业也迎来了春天。电

7、商服务形成 热带雨林 数量庞大的小工具，就像苹果的 App Store 里面的各种应用软件一样，只不过服务的对象是电商卖家。上海百雀羚日用化妆品有限公司，是一家有着 80 余年历史的化妆品企业。 2010 年 10 月，该品牌就注册天猫 百雀羚旗舰店 ，尽管线下影响力和供应链都不错，但由于缺乏电商运营经验和人才，月销售额一直徘徊在 3 万6 万元之间。2011 年 6 月，该公司选择了杭州网奥品牌管理有限公司(下称 网奥 )为其提供代运营服务，把网络零售业务让 电商管家 代劳。电商管家 很快展示了其专业一面。承接店铺后， 网澳 从老品牌和新人类之间寻找共同语言，结合品牌方定位于东方草本的理念，

8、将时尚与传统融合，并通过店铺主题活动策划、平台活动配合、直通车引流等方法来提升店铺业绩。这一系列做法唤醒了消费者对于百雀羚经典国货的印象，让消费者看到了民族品牌的重生，该品牌由此进入天猫化妆品类目前20 名。截至 2012 年 12 月底，在淘宝生态体系里类似这样的 电商管家 已有 607 家，为 2300 家天猫品牌店铺提供托管代运营服务。这些 电商管家 专注于某个行业专业代运营，提供包括客服、营销、仓储等一揽子托管服务，能让传统品牌商、渠道商触网当 甩手掌柜 。除了 电商管家 ，数量更为庞大的是专注于某一电商环节的 小而美 的服务商，共同形成了数目繁多、层次丰富、相互依存的电商服务业的 热

9、带雨林 。数据显示，2012 年，天猫、淘宝卖家服务平台的第三方服务商数量已从 2011 年的 600 个左右，增加到 2800 多个。服务工具数量已从 2011 年的 1930 款，增加到 2012 年的 8000款，同比 400%以上的爆发式增长，展现了第三方服务市场的巨大潜力。这些数量庞大的小工具，就像苹果的 App Store 里面的各种应用软件一样，只不过服务的对象是电商卖家，目的是提升电商营销或服务等各方面能力。通过提供这些服务，分享网络零售这个大生态系统的利润。除了这类营销推广工具外，由于电商服务商分工不同，还有众多第三方服务商能为 触网 商家提供网店装修、管理服务、图片拍摄、客

10、服接单、数据分析、物流仓储、客服培训等服务。服务需求向上叠加服务群体在增大，服务需求深度也在增加，商家提供的服务也不得不随之从前端拉伸至后端。事实上，能够抓住和整合电商专家的服务需求，也正是服务商实力的体现。上海商派网络科技有限公司(简称“商派”) 就抓住了这种趋势，及时进行了公司业务方向的转型。据商派负责精细化运营业务的副总经理刘金光介绍，电商卖家的服务需求是一直在向上叠加的，这也使得服务商必须跟上这种发展节奏。 从商派服务的商家群体变化来看，最早的卖家群体是独立店铺，后来是淘宝卖家群体，如今是品牌商、制造商群体。服务群体在增大，服务需求深度也在增加，商派提供的服务也不得不随之从前端拉伸至后

11、端。在京东商城内部年会上，京东商城集团创始人兼 CEO 刘强东发表讲话，阐释京东 2013 年的 修养生息 战略，并首次指出了京东商城第二个十年的三大发展方向：自营电商、开放服务和数据金融。中国经营报：2012 年，京东的业绩如何?根据这个业绩，你对京东 2013 年的目标有何期待?刘强东：截止到 2012 年 12 月 31 日，京东商城平台交易额突破 600 亿。根据我们 2013年的战略规划，京东商城的平台交易额将会远远超过 1000 亿元!同时，我非常坚信到 2013年第四季度，我们一定可以实现真正意义上的盈利。中国经营报：最近几年，京东的发展速度非常快，在你看来，京东经历了一个怎样的

12、成长过程?刘强东：京东商城这十几年的历史，是不断超越一个个 巨人 的历史。从 1998 年 6 月 18 日这一天开始，我们面对的就是汇天华光等光磁存储行业的 巨人 ，这些 巨人 交易额一年至少都是几千万元。2001 年，公司决定不再做批发，而是开店做零售，我们开始看到国美、苏宁、宏图三胞等 巨人 。2004 年京东商城正式上线，那时候我们只做 IT 产品，面临的巨人是上海的新蛋网，到了 2008 年，我们成功超越了新蛋网。2007 年，我们开始进入综合自营 B2C 电商行业，我们看到的是当当网、卓越网这两个 巨人 。但到了去年，我们不仅超过了业内所有自主经营的电子商务公司，更是占据了全国自营

13、 B2C 市场的半壁江山。当然，现在我们还是面临着一个 巨人 淘宝。不可否认，淘宝交易额比我们大，但是京东最不缺的就是超越，京东人最不怕的就是行业巨头。中国经营报：在经历了 2012 年的高速度成长之后，京东 2013 年的战略又是什么呢?刘强东：京东商城 2013 年的战略主题是 修养生息 。所谓 修 ，就是过去九年，我们平均的增长速度超过 200%。在如此高的发展速度下，内部不可避免地会产生一些系统性问题、流程性问题、根源性问题，我们的 修 就是要通过今年一年的努力，把过去十年积累的问题从系统上、流程上、根源上彻底解决，为第二个十年的增长打下一个坚实的基础。所谓 养 ，就是要对京东的战略型

14、业务进行持续不断的投入，把它们 养大 。当然京东所有的业务都会围绕着电子商务这条主线，我们不会脱离这条主线，不会去做跟电商无关的事情。我们在这些战略型业务上可能会继续亏损，不是我们不能盈利，而是如果我们过早地追求盈利，丧失的将是对未来的投资。所以我们有理由、有资格、有能力，持续地对这些业务进行战略性投资。所谓 生 ，就是经过十几年的发展，我们也在思考还有哪些业务没有做。当然前提同样是所有的业务都会围绕着电子商务这条主线，我们要在整个电商价值链和供应链服务方面不断拓展，比如在数据领域、金融领域，我们还要催生出大量的新生业务。所谓 息 ，就是在我们现有的业务模块中，有些可能是没有未来的业务，不管这

15、些业务目前是赚钱、还是亏钱，只要是没有未来的业务，我们都要坚决地把它关掉。中国经营报：围绕着 修养生息 的战略思路，京东未来的发展方向是什么?刘强东：主要有三个方面：自营电商、开放服务和数据金融。第一个方向是以技术为驱动的自营电商业务。我们将依然坚持自主经营的电子商务业务，它在本质上将是技术驱动的供应链服务。我们的供应链服务，是要从工厂的大门到达消费者的家门。所以，我们必须持续不断地在技术方面进行投资，在物流方面进行投资，也正是因为我们要提供供应链服务，我们才要在各个地区建设我们的“亚洲一号”现代仓储体系。我们未来要实现规模化、海量 SKU、低成本高效率的供应链服务能力。又是一年的年终，辛苦一

16、年的企业员工正热切地盼望着年终奖的发放，企业也希望借助年终奖的发放进一步地巩固自身的人才策略。这是一年中最为喜庆的时刻，却也是最考验企业智慧的时刻。著名劳动法专家梁智告诉 中国经营报记者： 从企业的风险管理角度来看，年终奖的发放模式并不是单纯的业绩好多发、业绩差少发的问题，而是存在复杂的技术问题，年终奖的发放方式也直接关系到企业未来的风险敞口。 那么，梁智所说的风险到底是什么呢? 企业又有哪些方式可以规避这些风险呢?风险之一：年终奖暗埋 补偿地雷 年终奖的发放方式直接关系到未来企业裁员时经济补偿的计算标准。年终奖到底算不算工资? 之所以抛出这个问题，是因为一个员工的工资水平直接关系到员工在离职

17、时企业对其的赔偿和补偿问题，尤其是企业在潜存大规模裁员风险的时候，对这个问题能否明晰直接决定着企业未来人工成本的规模大小。 梁智告诉记者。来自诺基亚、爱立信、HP、摩托罗拉、安永等大型跨国公司的全球裁员风波已经无数次显示：企业裁员时补偿标准的计算方式是一个大问题，对于动辄几千人的裁员来说，一个人多补偿 1000 元、工作 10 来年的员工可能就要多出几千万元。而事实上，这些员工的年终奖可能远远高出平均一个月 1000 元的标准，这意味着，由年终奖引发出来的补偿额度可能还要更高。上海江三角律师事务所副主任、高级合伙人阎付克律师也告诉记者： 目前很多跨国公司在裁员问题上都倾向于事前谈判解决，实在不

18、行才会选择法律诉讼的路径，而实际赔偿往往也会比法律规定的赔偿额或补偿额高出很多，但确定清楚法律的底线非常重要，因为这也是谈判的底线。 既然年终奖到底算不算工资如此重要，那么年终奖到底算不算工资呢?梁智告诉记者： 目前我国劳动法对工资没有明确规定，概念是模糊的，按照国家统计局的统计方法，是把奖金并了进来，在工资的统计上包括了工资、工资性收入、津贴、奖金等，年终奖到底算不算工资构成，并没有明确提出。 年终双薪通常被理解为员工 13 个月的工资，因此很明确地被算作工资收入，而其他概念的年终奖金和加班费的计算是否算是工资收入就存在比较大的争议。 梁智说。风险之二：年终奖可能引发员工跳槽不发年终奖，员工

19、会认为企业效益不好，明年可能就会选择跳槽，培训就都白投入了。法律并无规定企业一定要发放年终奖，因此，发与不发，发多发少纯粹是企业的自行选择。一家私营企业的负责人告诉记者， 不发年终奖，员工会认为企业效益不好，明年可能就会选择跳槽，这样前几年的培训就都白投入了，核算下来，还是发年终奖更为划算。 由此，不得不面对市场竞争，以及对人力资本的长期核算，是企业选择发放年终奖的原因之一。既然必须要通过发放年终奖来防范员工尤其是核心员工的跳槽，那么，到底该发多少才能起到这一效果呢?一家定位消费者市场的企业 HR 部门负责人陈红(化名) 告诉记者： 企业年终奖的发放通常会做横向和纵向的比较，横向就要跟竞争对手

20、比，由于不知道今年竞争对手要发多少，所以就要看看往年的情况，并结合两家公司的市场业绩进行比对，而纵向则是看员工前年、去年的年终奖的发放情况，是增加还是减少。 “通常来说，年终奖比去年发得少，或者比竞争对手少，往往都会引发员工的悲观心态，这种悲观心态对于没有太大能力的员工来说，不过是一种口头上的抱怨，他们往往并不会真正去行动;寻找新的跳槽机会的，往往是那些有能力的员工，他们会希望通过自己的能力搏取更大的收益，年终奖发放得不合适，可能就会引发跳槽，而这部分员工的跳槽对公司的伤害又会非常大，这就是年终奖在发放时人力资源部门需要特别谨慎的原因。 ”尽管很多行业在刚刚过去的 2012 年异常艰辛，但石油

21、企业的日子却比较宽裕。国内第四大石油集团 陕西延长石油( 集团)有限责任公司 (以下简称 延长石油 )2012年收入超过 1600 亿元，成为西部地区最有实力冲刺世界 500 强的地方国企。2013 年 1 月 5 日，陕西省政府发文奖励延长石油在岗员工增发一个月工资，10 万名在册正式工将领到总计约 2 亿元的 年终奖 。而另有数千名非在册职工或与此次当地政府发文奖励的 年终奖 无缘。科锐国际的 2012 企业年终奖调研报告 显示，71%的受访国企增加年终奖，占比最高。然而 2012 年延长石油负面事件频发，让人对这利税大户看法颇多，延长石油此时高调宣布增发一个月工资的年终奖，这成了 2013 年最有争议的一笔年终奖。与派遣工无缘的 年终奖 作为西部油气大省的陕西省，其油气当量继 2011 年突破 5000 万吨大关之后，2012 年又突破了 6000 万吨，比 2011 年增长 11.6%，稳居全国第一油气大省。陕西省国资委一位官员向 中国经营报记者表示： 6000 万吨油气当量的突破，是陕西省油气工业发展的重要里程碑，不但给陕西工业增速连续保持全国前列加分不少，也为陕西在 2012 年经济在复杂多变的国内外经济形势下逆势增长加分。 也正是在这种背景下，2013 年 1 月 5 日，陕西省政府决定，对中国石油长庆油田分公司和延长石油予以通报表彰。