1、,龙湖绩效管理,龙湖地产自97年起步，2000年以后逐步步入房地产发展的快车道，2019年以后进入高速发展阶段。,从2019年至2019年，龙湖地产的销售收入复合增长率高达69%，总资产与净资产复合增长率均高达60%以上，已经成为中国房地产业最具成长性的公司,龙湖地产发展战略特点：业态与区域双重平衡，强调城市深耕,价值链定位,一级开发,物业管理,产品定位,酒店式公寓,酒店,综合商业,写字楼,花园洋房,独栋别墅,联排别墅,叠拼别墅,精装修公寓,多层公寓,集团项目,其他项目,区域定位,中西部区域,环渤海区域,长三角区域,珠三角区域,重庆,成都,西安,北京,天津,上海,南京,广州,深圳,龙湖地产集团
2、,二级开发,高层公寓,龙湖地产发展战略特点：业态与区域双重平衡，强调城市深耕（续）,白睿原创，仅限交流,OD/PIP的基本特征（续一）,随着龙湖的全国扩张，2019年龙湖总部迁往北京，龙湖开始实行“集团总部-地区公司”两级管控模式，总部对地区公司采用强矩阵管理,OD/PIP的基本特征（续一）,龙湖地区公司对下属项目采用弱矩阵制（相对集权）形式运作,白睿原创，仅限交流,OD/PIP的基本特征（续二）,OD/PIP的基本特征（续一）,（一）城市公司年度考核：,龙湖集团对城市公司年度考核的重点指标如下,城市公司KPIS,龙湖根据自己追求高周转与高利润的特点，将现金流、项目融资额、资金计划准确性、客户
3、体验评估等作为最为关键的绩效指标 龙湖将KPA逐层分解，分解成可以量化的指标,龙湖的战略分解： 区域领先深挖，产品领先战略，追求高周转高利润,OD/PIP的基本特征（续二）,OD/PIP的基本特征（续一）,其中，随着项目运营模式不断成熟， “集团管控关键节点”的考核内容不断变化,白睿原创，仅限交流,OD/PIP的基本特征（续二）,OD/PIP的基本特征（续一）,地区公司年度效益奖 = 结算净利润 ROIC决定的提成比例 总经理BSC得分/100分,龙湖集团对城市公司年度考核结果直接影响城市公司年度效益奖总额,地区公司年度ROIC=(销售物业签约额口径RBIT+出租物业EBIT+商业物业评估增值
4、)/年度平均投入资本（IC）,龙湖集团分析总结公司业务能力提升方向及项目过程关键点，设置奖罚标准，项目运营过程中对核心点进行激励，促进项目运营绩效提升,（二）项目考核：龙湖集团针对业务能力重点提升方向及项目关键控制点，设置项目单项奖，促进项目运营绩效提升,OD/PIP的基本特征（续二）,OD/PIP的基本特征（续一）,同时，地区公司内部对项目从财务、内部流程、学习发展角度进行评价,OD/PIP的基本特征（续二）,OD/PIP的基本特征（续一）,附1-城市公司年度考核：,城市公司KPIS,龙湖根据自己追求高周转与高利润的特点，将现金流、项目融资额、资金计划准确性、客户体验评估等作为最为关键的绩效指标 龙湖将KPA逐层分解，分解成可以量化的指标,龙湖的战略分解： 区域领先深挖，产品领先战略，追求高周转高利润,：表示与项目运营直接相关的指标,龙湖集团对城市公司考核的重点指标,OD/PIP的基本特征（续二）,OD/PIP的基本特征（续一）,附2-项目考核：,龙湖集团以单项奖形式对项目进行评价奖励，地区公司内部对项目从财务、内部流程、学习发展角度进行评价,OD/PIP的基本特征（续二）,OD/PIP的基本特征（续一）,龙湖项目考核对地产企业的启示,THANKS,感 谢 聆 听,
