1、增减效应,父母必知的心理规律（八）,增减效应 父母必知的心理规律（八）,增减效应的实验 八十名大学生，分成四组，每组被测者有七次机会听到一个同学有关对他们的评价。其方式是：第一组评价只说被测者缺点不说优点；第二组评价只说被测者优点不说缺点；第三组前四次评价专门说被测者缺点，后三次评价则专门说被测试者优点；第四组前四次评价专门说被试者优点，后三次评价则专门说被试者缺点。当四组被试者听完该同学对自己的评价后，心理学家要求被试们各自说出对该同学的喜欢程度。,增减效应 父母必知的心理规律（八）,实验结论 结果发现，最喜欢这个人的竟是先贬后褒组而不是褒扬组，因为他们普遍觉得，如果只是褒扬或先褒后贬均显得
2、虚伪，只贬不褒又不客观，而先贬后褒则显得客观且有诚意。根据实验的结果，心理学家提出了人际交往中的“增减效应”（又称“阿伦森效应”），即人们最喜欢那些对自己的喜欢显得不断增加的人，最不喜欢那些对自己的喜欢显得不断减少的人。,增减效应 父母必知的心理规律（八）,有趣的现象 菜市场发现的奇怪现象，一家摊主生意特别好。本以为这家菜比别人便宜，经了解，并非如此。这家菜质量与价格与别人没有区别，为什么别人喜欢去他家买菜呢？原来，别人称东西时，喜欢一次多拿，然后再一点点地往下减；而她称东西总是喜欢少拿，然后再一点点地往上添，直到顾客满意为止。这看似简单的一个动作，却蕴含着一种营销技巧。虽然顾客买到的东西一样
3、多，但他们的感受却完全不同，前者是索取，让人总觉得吃了亏；而后者是给予，让人总觉得占了便宜，人们自然乐意去她那儿买菜。,增减效应 父母必知的心理规律（八）,增减效应的教育案例 一个孩子高兴地将一张90分的卷子摆在爸爸面前。照例，家长先夸奖了女儿一番，但为了防止孩子出现骄傲的情绪，我又补充了一句说：“虽然你这次取得了不错的成绩，但你也应该看到自己不足的地方，比如这个题，如果你能仔细一点，完全可以避免错误；还有这个题，要是你能多想一想，也同样不会丢分。” 结果女儿听后，喜悦的心情一下子变得暗淡起来，她无奈地点点头说：“下次我一定注意。 如果遵循了增减效应，先贬后褒的话，效果一定是不一样的。,增减效
4、应 父母必知的心理规律（八）,父母启示 家长教育孩子时常采用“先加后减”的原则，尽管时常表扬孩子，但孩子感受到的却是委屈和压力，戒备之心与日俱增，教育效果不理想。知道了增减效应后，先指出孩子一些小毛病，再对孩子的优点给予恰如其分的赞扬，比如，在评价孩子的作文时，可以先指出孩子书写上的一些错误，然而再对她的构思和精美语句大加赞赏。这样，孩子不仅乐意地接受了家长的批评，还对作文产生兴趣。其实，孩子身上都存在着缺点和不足，但他们身上也有优点和长处，只要家长善于发现，并巧妙地利用“增减效应”，就会取得事半功倍的效果，使孩子在健康快乐中成长。,增减效应 父母必知的心理规律（八）,文章源自微信公众号：愚公也疯狂,
