1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。文件编号AD-WI-72-01区域经理工作手册发行日期/1/15版次A0页次1/12背诵 : 区域经理抄送 : 客服部、市场部、培训部、开发部、财务部1、 目的欢迎你加入梦丽莎大家庭,愿梦丽莎的工作成为你事业新的起点。这是你的手册 ,也是梦丽莎公司对区域经理管理的基本准则,它的目的是帮助你在工作中不感到拘束和迷茫,而且告诉你一些必须了解的信息,请你仔细阅读。经常重温本手册会有助你在梦丽莎公司充分发挥自己的才能。2、 适用范围本手册条款适用于梦丽莎公司所有在职和新进区域经理。3、 认识梦丽莎佛山市顺德区乐从镇梦丽莎家饰物用品有限公司是
2、一家集设计、开发、生产、营销于一体的床上用品企业,公司成立于1993 年 ,公司秉承”诚则进、 实则兴、和则致远”的核心经营理念,以谋求企业、员工和加盟商的资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。共同发展 ,公司现有员工500 多人 ,占地面积1 万多平米。,为了进一步提升梦丽莎品牌形象,公司决定以自营和特许的通路模式向全国推出专卖店连锁经营,为加盟商提供强大的营销和管理支持,迄今梦丽莎专卖店、 专柜网络已近 150 家 , 并正以每年 40%的速度增长。 , 梦丽莎先后经过了 SGS的 ISO 质量认证和中轻纺协会评选的中国著名品牌 , 为产品进入国际市场扫清了技术壁垒
3、。公司 08 营销架构和人员配置 :营销副总营销副总助销售部经市场部经客客服服部经部开发部经培训部经莞深区平面设计销经售理计助划设计师粤东督莞导深粤东区平面设计数销据售维护计设设计师计粤西督粤导北粤北区平面设计莞数深据销售维设计师广西外围粤西区立面设计销莞粤售深东文员区打样展厅店长店广西区立面设计销粤售东文员区导 购导 购外外围 围施工监理销粤售北文员区福福建建区区策划文案销粤售西文员区资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。4、 岗位职责4.1区域市场年度、季度、月度销售目标的制订和完成。4.2区域市场调查分
4、析与布局,规划哪些地方能开店,什麽时间开。4.3市场拓展 ,开发新客户。4.4根据梦丽莎专卖店店址选择标准考察店址,分析店址的好与坏,进行科学细致的投资可行性分析。4.5梦丽莎加盟政策的宣导,特许经营合同谈判与签订。4.6向加盟商传播品牌理念、终端管理理念、促销理念等 ,积极传播公司的营销政策 ,引导加盟商按照公司的要求发展。4.7对加盟商在店铺运营与管理上进行指导 , 如品牌传播 , 促销推广 , 网络拓展、 人员管理、 库存管理、 财务管理等。4.8加强与加盟商的沟通,维持良好的客情关系,保持加盟商的忠诚度。4.9单店销售目标制订和单店业绩提升计划的制订和执行。4.10按公司要求策划并执行
5、促销方案,确保促销目标达成。4.11下店拜访与辅导,开展终端诊断 ,提出终端整改方案并跟踪落实。4.12区域销售数据收集及分析,拟定区域市场产品需求计划4.13客户信用额度的管理,按照公司的规定追收欠款,并对因自身原因造成的呆死帐负责。4.14收集反馈终端产品销售信息、同行信息、促销信息以及提供有价值的产品开发信息等。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。5、 任职要求5.1 基本素质 : 良好的计划和总结能力、 客户开发和管理能力、 沟通能力、 数据分析能力、培训能力。5.2行业知识 : 2年以上同行业经历,熟悉同行业竞争品牌的运作模式、产品优劣势和经营状况。5.3产
6、品知识 :娴熟的的产品专业知识。5.4管理知识 :熟悉连锁经营通路模式的终端店铺运营管理,如促销管理、商品管理、人员管理、库存管理、财务管理等。5.5 顾问型营销人才 : 能准确把握家纺行业动态 , 指导加盟商改进经营状况提升销售业绩 ,协助解决加盟商在经营过程中遇到的困难6、 工作内容6.1熟记梦丽莎年度营销政策6.2开发市场6.2.1根据公司下达的新店指标拟定市场开拓行动计划。6.2.2做好出差路线计划,填出差工作计划表,经营销副总审批后到财务凭出差申请表借支款项,填借支单 ,并将出差申请表交行政部作考勤依据,出差工作计划表交营销副总留底 。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系
7、改正或者删除。6.2.2下市场寻找意向加盟客户,搜集客户资料,记录交谈内容,填写并提报意向客户拜访登记表回公司后随报销单据一并交营销副总审阅。6.2.3将有意向的客户邀请至公司考察,按梦丽莎特许经营合同的内容和公司加盟政策与客户进行商谈,有超出公司加盟政策以外的要求须经营销副总或总经理审批经过。6.2.4考察店址 ,在签订梦丽莎特许经营合同前提报开设梦丽莎专卖店可行性分析表交营销副总审批方可与客户签订合同。6.2.5组织意向客户参加公司统一举办的招商会,条件成熟的亦可向公司申请在本区域市场召开专场招商会,但须于正式召开前15 日填报区域市场招商会申请表经营销副总和总经理审批经过执行。6.2.6经过市场调查分析,亦可在区域媒体发布招商广告,但须于广告投放前 15 日提报广告发布申请表,经营销副总和总经理审批经过执行。6.3新店开业6.3.1当开设梦丽莎专卖店可行性分析表 审批经过后即与客户签订 梦丽莎特许经营合同 , 签订合同时要求合同签订人提供其身份证复印
