1、 保险公司个险业务经理述职报告 2007-02-0612:26:44 述职报告 今年，在省公司的下，我公司年初缪总在全省保险工作会议上的“江西国寿在全国不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好”的指示精神,紧扣“富我员工，强述职报告 今年，在省公司的下，我公司年初缪总在全省保险工作会议上的“江西国寿在全国不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好”的指示精神,紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以公司创费创利能力为核心，做大中介、做强个险、做实短险、做细点，了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职： 今年，公司总经理室的下，在全市个险战线全体同仁的努力下，
2、我司个险克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震带来的重重，了不俗的业绩，截止到 11 月 30 日，累计新单期交 7156 万元，十年期交 2212 万元，折算后省公司下达年度的 100.8%，全省两个全年期交任务的；风险型期交 6866 万元，排名全省；续期保费 19169 万元，续收率为 91%。回顾近一年来的历程，主要做了工作： 一、推出企划，达成。 今年我公司个险，的原因是踩准了省公司的节拍，运作了一系列符合九江的个险企划案，为个险的整体了推波助澜的作用。去年末，全市人力下滑的现状，推出了为期 20 天的金鸡报晓迎新员 增员企划案，全市新增人力 1100 余人，并在今年元旦前
3、了的上岗培训，了今年“开门红”的有生力量。 人力上的，在今年一季度了“个险队伍做期交不做趸交、以期交补趸交任务”的口号，推出了领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光；昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花的“2005年庆新春个险竞赛企划案” ，借助保险存折、春联、福字、 同一首歌走进人寿大型歌会vd 光碟及套币珍藏版等辅助工具来提升员的拜访量和客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势新单期交保费 3155 万元，省公司下达计划的 2200 万元的 143.4%，了以期交补趸交的；二季度，又市公司新大楼乔迁之喜，推出了策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩和着装大行动系列企划，上下联动，全员呼应，以服务促销售，单季风险型新单期
4、交 1823 万元，有 39 位销售精英的像片上了明星榜，为全市营销伙伴发放了 3000 余件雅戈尔衬衣；三季度天气炎热，员拜访量下降的现状，推出了南下桂林畅游天下美景，北上京城饱览都市风光 “八、九联动”个险企划案，地了发展的淡季不淡；10-11 月份，为向全年发起冲刺，又推出了井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经井冈高峰会企划案，使得我市提前 40 天省公司下达全年的新单期交任务。 为各阶段企划案达成，还交流信息、现场会、爱心激励会和基层主管会、早会等手段追踪和，典型，推广先进经验。上述的企划，调动了各及全体员工发展的性，为我公司省公司分配给九江各个阶段的考核任务了的。 二、
5、全员参赛，激发员工热情。 今年省公司连续举办多次全省各营业擂台赛，市公司也组织各营业、分部、处、分处、农村营销服务部擂台挑战赛，总经理室，个险部、点部传递信息，全体参赛和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，顽强拼搏，了优异成绩。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等勇夺省、市各次城区和农村点擂台赛各自擂台名，多次受到省公司的表扬；营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。 系列擂台赛的运作，激发了营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的和战斗力，直接带动了个险、点业绩的节节攀升，险种结构也了，营销员的月均
6、佣金收入在全省系统也名列前列。 三、提升队伍素质，发展后劲。 营销员队伍整体素质的提升，地队伍建设。增员工作，给团队注入新鲜血液，员高昂的斗志，组织多样的增员活动。在去年 12 月份“增员企划案”活动中，仅 20 天，全市新增员 1100 余人，累计新增员达 1505 人，人力达 3147 人；代理人资格考试工作，1 11 月，全市共组织了 4 次代理人资格考试，参考人数为 875 人，人数 455 人，率为 52%，使我市个人代理人持证人数已超 2100 余人，持证率达 71%；抓好代理人培训工作， “协同组织培训，服务发展”的定位，今年公司在“教育培训系统化、讲师管理制度化和组织架构状化”
7、等三个有益尝试，了以新员培训为主，层级培训为辅，培训与职场培训互动的培训系统。培训中，注重学员的跟踪与教学的反馈，讲师梯队，全市拥有专兼职讲师 43 人，还有意识将培训融入营业经营活动中，如将 “新员高峰会”融入到新员培训班， “增员意愿启动”融入组经理培训班，了培训与的有机。为团队建设，团队自我管理，一组织全市范围内有性的培训工作，今年共组织新员培训、组经理晋升培训、分处、处经理提升班、讲师研讨班、农村营销服务部经理及农村骨干销售精英研修班共 19 期，参训人（更多精彩来自“秘书不求人” ）数达 2671 人次；另一，为节省基层营业费用，还组织讲师送培训下乡工作，在的营销职场为员授课，下课后
8、实战演练，真正了学以致用。今年由市公司为基层举办的县支公司衔接培训班共 11 期，培训人数达1361 人次。 四、创新行销，改良产品说明会。 今年一季度，市公司审时度势，开拓思路，在全市是市区运作产品说明会，对产品说明会步署，包装，流程，安排，对主持人、专家、场地布置、奖品设置、会议流程、礼仪服务和后勤保障重新设计包装，在全省率先启用套币珍藏版产品销售的“敲门砖” ，为市区各及县支公司运作 16 场，了比的。今年全市共举办产品说明会、客户联谊会、客户恳谈会共 54 场，邀请准客户 3383 人，意向性签约期交保费 1197 万元，均场 22.2 万元。 五、 法 ，规范管理。 调动个人代理人的
9、性，科学、规划地管理好代理人队伍，从而面对激烈的市场竞争，今年年初，总颁法的内容，为鼓励分职场经营，激励中、高职级主管发展队伍、自我发展、自我管理，扶持农村点的队伍建设，今年了分职场经理补充管理办法 、制订了处、分处经理补充管理办法 、重新修订了农村营销服务部管理办法 ，对各职级团队和农村点的人力、业绩、十年期交占比、出勤率、举绩率考核追踪，并与其待遇、福利挂钩，大大调动了各职级主管和点经理的工作性和主观能动性。到为止，全市共分设 18 个分职场经营的分部，今年共新单期交保费 2500 万元，还拥有 27 位处经理、97 位分处经理和 82 位农村营销服务部经理。 六、开拓农村市场，挖掘点潜力
10、。 “全力支持拓展农村市场”的策略，2003 年，了农村点的布点工作，络建设初见规模，2004 年了点队伍的整合工作，点布局更趋。今年则是“提升人员素质、提升销售技能、提升服务品质、提升人均产能和提升员工收入”等“五个提升”的思路工作。狠抓教育培训和点建设。今年市县两级公司共培训点员 1367 人次，了全员轮训一次的；为 43 个农村营销服务部添置了彩电、vd 等电教设备，还更新了职场和桌椅。典型服务部，培训点销售明星，今年共涌现出德安邹桥、武宁城郊及澧溪的 100 万服务部3 个、40 万服务部 24 个，10 万销售明星 48 人、5 万销售明星 103 人。人均产能和举绩率，稳定点队伍。
11、全市共有农村营销服务部 82 个，点人力 1032 人，年人均产能 3041 元，举绩率 11.8 个百分点。四是在武宁县的“驻村保险员”试点工作初见，该县已有 40 个行政村的保险员。公司还计划用 3-5 年的在我市“乡乡有点、村村有人”的。到 11 月底，全市农村点共新单期交保费 2340 万元，十年期交占比 43%，非学平险意外险保费 348 万元，省公司下达的 110.6%，使农村点真正我市发展新的增长点。 在成绩的，在个险发展与管理上也问题与，主要在： 1、全力发展时，偏重于公司下达的考核，了队伍基础建设和管理的问题，如员的出勤率不高，活动管理抓得不细等等。 2、新员入司时把关不严，素质参差不齐。 3、教育培训重培训、轻训练，培训内容有时性不强，而个险点管理干部的培训也。 4、新单期交险种结构和年期不尽， 10 年期期交占比仅为 30%多。 2005 年即将，新的一年又将来临，新起点，新征程，新气象，新发展，我将在省公司的下，科学发展观，以“双成”理念为核心，发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实”的企业精神，居安思危，永无句号，与时代同进步，与公司共命运，团结拼搏，奋勇争先，再攀新高峰，2006 年“开门红” 。 谢谢大家！
