1、,节前主要工作小结及节后工作计划,2009.1.23,节前主要工作小结,年会的组织与实施打款情况营销队伍的组建与培训K/A饭店的签定工作新品超纯的上市推广压仓方案的实施产品运输标准的确定经销商的走访,一、年会的组织与实施,二、预付款的回收情况共回收预付款490万元，其中市区336万元，县区154万元，占比如下：,市区五部打款比较,县区12部打款比较,年会收款小结分析,节前年会收款490万（市区336万、县区154万），离目标1000万差距较大，主要是县区收的较少，这与四铃啤酒08年的具体经营对商户的影响还是很大的，从经营管理（业务人员素质低，管理混乱，漏洞多，经销商得不到既得利益，失去经营积极
2、性）、渠道建设（县里只有经销商，没有分销商，没有分销体系，经销商自然就失去了销售、收款对象）、产品质量（原四铃波动的四个月里，产品质量对消费者造成了较为严重的伤害）、价格体系设置不合理，利益分配不均、,遗留问题解决等几方面形成了商户对企业的印象不好，影响了打款和压仓工作的推进。下一步一系列营销工作要向渠道建设上靠拢，通过1-2年建立稳固的渠道分销体系，为销量、利润、品牌创造快车通道-流通体系，餐饮终端建设方面结合公司情况采用“鉴别买断+鉴别进入”的客户管理方式，能回避竞品疯狂的买店投入，又能提高餐饮终端投入的有效性。,三、营销队伍的组建与培训 目前营销队伍已达到94人 培训：1、四铃啤酒发展计
3、划 2、K/A店开发标准与技能 3、餐饮店开发步骤 4、营销中心管理制度 5、岗前及职责 6、决胜终端（咨询公司培训）,四、K/A饭店的签定工作签店总量：302家（不含直销部14家）总费用：430163.4元；平均单店费用：1424.4元/店 平均每箱费用：1.73元/箱其中：、县区签店：113家 签店总费用：210622.2元 单店费用： 1863.9元/店 平均每箱2.5元/箱 、市区签店：189家 签店总费用：219541.2元 单店费用： 1161.6元/店 平均每箱1.24元/箱 （市区平均每箱费用不包括49家买断无注明销量的KA店）,五、新品超纯的上市推广情况,超纯元月份上市推广方
4、案一、时 间：2009年1月5日2009年1月25日。二、活动品项：超纯。三、促销对象：所有烟酒店及餐饮终端。四、促销政策 1、A：一次性接超纯10件，送大米一袋（1*10kg）， B：一次性接超纯20件，送5L金龙鱼食用调和油1桶。 C：一次性接超纯50件，送5L金龙鱼食用调和油3桶。 2、瓶盖奖：每箱平均投奖力度3元，中奖瓶盖0.5元，平均中奖率50%。五、要求 1、必须认真填写促销登记表 2、可以重复累计接货； 3、对徇私舞弊者将严肃处理。,共销售超纯18242件，其中市区12092件，县区6150件。,六、压仓方案的实施,七、产品运输标准的确定,八、经销商的走访,节后主要工作计划,预付
5、款的回收工作经销商合同的全面签定工作压仓与销售超纯的推广铺货与精品超干的促销石人山泉的设计、开发、招商与上市推广果啤的开发与上市广告投放17个营销模块负责人目标责任的签定春节放假期间工作注意事项,一、预付款的回收工作,春节收款设市、县两大中心，17个模块，以模块为单位，能组织批发商的模块尽量以会议形式进行组织，在会上要向商户讲解打款公司发展思路及政策，传播新四铃啤酒公司新的运做手法及管理思路，奠定商户信心，重新调动其经营新四铃啤酒的积极性。,二、经销商合同的全面签定工作 1、任务 2、市场保证金,三、压仓与销售工作 元月份共销售啤酒130995箱/包其中市区101293箱/包；县区29702箱
6、/包。,四、超纯的推广铺货与精品超干的促销,五、石人山泉的设计、开发、招商与上市推广 利用现有部分网络及市场潜在网络，以新品上市定货会形式进行，设县入围定货款10万元，市入围定货款20万元市场保证金3000元，取得目标市场经销资格，瓶装水目标市场代理条件：A：有快消品销售经验和网络；B：有资金实力；C：有配送车辆。,六、果啤的开发与上市 果啤事宜：采取不投入，做成纯粹的量和利润产品，开发23款，由果啤专职经销商负责果啤酒的销售，地级市市场我们基本没有网络，他有网络，县区他还有九头崖的网络，签定任务销量，由生产和财务核定其调拨价，公司不承担运费、促销、宣传,七、广告投放 啤酒广告媒体策略：侧重市区大户外、灯塔和桥梁广告，公司车体和商户车体、公交车体等，报纸、终端物料（展示柜、冰柜、围栏贴、联体箱、POP等），能压缩的压缩，不做过多投入，投入额200万元。,八、17个营销模块负责人目标责任的签定,祝各位朋友新春愉快，阖家欢乐！,
