1、第六章 商品的数量,在国际贸易中,买卖双方交易的每一种商品,都表现为一定的数量。商品数量(Quantity of Goods)是指以一定度量衡单位表示的商品重量、个数、长度、面积、容积、体积等。那么,商品数量在国际贸易中有什么重要意义呢? 一、商品数量在国际贸易中的重要性,1. 商品数量是国际货物买卖合同的要件,在国际贸易中,商品数量是买卖合同的要件之一,也是买卖双方交接货物的重要依据。1980年联合国国际货物销售合同公约规定:卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多于约定数量,买方可以收取,也可以拒收多交部分货物的全部或一部分;如果卖方实际交货数量少于约定数量,卖方应在规
2、定的交货期届满前补交,但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支,并且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。,2. 商品数量直接关系到成交商品的 价格和买卖双方的切身利益,在一般情况下,成交数量与成交价格成反比,成交数量越大,单位产品成交价格就越低,因为买方可享受批量优惠价。但如果买方购买的数量过大,导致货源紧张,反而会出现价格上涨。对卖方来说,一味追求销量,会导致成交价格下跌,影响其出口利润。我国对稀土的出口管制,使得稀土出口数量锐减,随之而来的是稀土国际市场价格的暴涨。,3. 商品数量有利于促进成交,在国际贸易中,成交数量对买卖双方的成交意愿有着重要影响。成交数量大,容易促成买卖双方尽快决
3、策,达成交易。因为大宗交易既可以使买方享受较大幅度的批量优惠,又可以使卖方迅速增加出货量,扩大市场份额。同时,大宗交易可以使买卖双方避免多次交易的不便和较高的交易成本。,二、度量衡制度与计量单位,(一)国际贸易中常用的度量衡制度(Measuring System) 国际贸易中常用的度量衡制度有四种:国际单位制、公制、英制和美制。由于世界各国使用的度量衡制度不同,有时会造成同一计量单位表示的实际数量有较大的差异。例如,就表示重量的计量单位吨而言,实行公制的国家一般采用公吨(metric ton),每公吨为1000公斤;实行英制的国家一般采用长吨(long ton),每长吨为1016.047公斤;
4、实行美制的国家一般采用短吨(short ton),每短吨为907.185公斤。,1.国际单位制(The International System of Units),国际单位制是1960年第十一届国际计量大会通过的一种计量单位制,其国际代号为SI。为了解决由于各国实行的度量衡制度不同带来的弊端,米制公约组织(Meter Convention)在公制的基础上颁布和推行国际单位制。米制公约组织成立于1875年,是世界计量领域成立最早也是最重要的政府间组织。米制公约组织现有50多个成员国。,米制公约组织的最高权力机构是国际计量大会(CGPM)。国际计量大会每4年召开一次,大会设国际计量委员会(CIP
5、M),委员由18个成员国推荐18名计量学家,并经国际计量大会选举产生,每年召开一次会议。常设机构是国际计量局(Bureau International des Poids et Measures,BIPM),局址设在巴黎。 1976年12月中国国务院批准我国参加米制公约组织,1977年5月10日我国致函法国政府,宣布加入米制公约组织,同年6月16日法国政府复照确认。,国际单位制的实施和推广,标志着计量的日趋国际化和标准化。目前已有越来越多的国家采用国际单位制,国际单位制也是我国的法定计量单位。根据中华人民共和国计量法的规定,“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其它计量单位,为国
6、家法定计量单位”。,2.公制(The Metric System) 公制是国际商会(ICC)制定和颁布的一种计量单位制,为欧洲大陆国家所广泛采用。 3.英制(The British System) 英制是英国制定和颁布的一种计量单位制,为英联邦国家所采用。英国因加入欧盟,英国政府为顺应欧盟一体化进程已宣布放弃使用英制,而采用公制。但在英国的对外贸易中,英国的贸易商仍习惯使用英制。,4.美制(The U.S. System),美制是美国制定和颁布的一种计量单位制,为美国、加拿大及部分拉美国家所采用。其基本单位和英制相同,但有个别派生单位不一致。如英制为长吨等于2240磅,而美制为短吨等于2000
7、磅。此外容积单位加仑和蒲式耳,英制和美制名称相同,具体数量则不同。,(二)计量单位(Measuring Unit),国际贸易中用来表示商品数量的计量单位分成两类:一类是以度量衡单位表示,包括重量、长度、面积、体积和容积。另一类是以个数表示,包括约定成俗的一些个数单位,如打、罗、以及订有国际标准的某些商品的包装单位,如桶(石油)、包(棉花)等。国际贸易中的不同商品,需要采用不同的计量单位来计算,通常使用的有下列几种:,1. 重量(Weight) 在国际单位制中,重量称为质量;但在日常生活和贸易中,人们习惯上还是将质量称为重量。按重量计算商品数量是当今国际贸易中广为使用的一种计量方法,主要适用于农
8、副产品、钢材、矿产品、油料、药品等。按重量计量的单位常用的有:公吨、长吨、短吨、千克或公斤(kilogram,or kg.)、克(gram, or gm.)、磅(pound, or lb.=0.454公斤)、盎司(ounce, or oz.常衡=28.35克;药衡和金衡=31.103克) 、英担(hundred weight=112磅,英制;=100磅,美制)等。,2. 个数(Numbers) 大多数工业制成品和一般杂货,如家用电器、汽车、服装、五金工具、机械产品、文具、纸张、玩具、原油等,习惯于按个数计量。所使用的计量单位有:只(piece, or pc.)、包、件(package, or
9、pkg.)、双(pair)、台、套、架(set)、令(ream, or rm.)、卷(roll, or coil) 、打(dozen, or doz.)、罗(gross, or gr.)、辆(unit)、袋(bag)、箱(case)、桶(barrel, drum)、捆(bale)等。,3. 长度(Length),在电线、电缆、绳索、丝绸、布匹、钢管等类产品的交易中,通常采用长度单位来计量。常用的有:公尺(米meter, or m.)、英尺(foot, or ft.=30.48公分或12英寸)、码(yard, or yd.=0.9144公尺)等。 1公尺=1.094码=3.2808英尺=39.3
10、701英寸,4. 面积(Area),在玻璃板,皮革、地毯、地板等商品的交易中,一般习惯于以面积作为计量单位,常用的有:平方公尺 (square meter )、平方码(square yard, or yd.)、平方英尺(square foot)等。 1平方公尺=1.196平方码=10.7639平方英尺,5. 体积(Volume),按体积成交的商品有限,主要用于木材、天然气和化学气体等,属于这方面的计量单位有:立方公尺(cubic meter)、立方码(cubic yard)、立方英尺(cubic foot)等。 1立方公尺=1.303立方码=35.3147立方英尺,6. 容积(Capacity
11、),各类谷物和液体货物,往往按容积计量,常用计量单位有:公升(litre,or l.)、加仑(gallon, or gal.=3.785公升,美制;=4.546公升,英制)、蒲式耳(bushel, or bu.=35.238公升,美制;=36.368公升,英制)、夸脱(quart=0.946公升,美制;=1.136公升,英制)、品脱(pint=0.473公升,美制;=0.568公升,英制)等。 1公升=0.22加仑(英制)=0.264加仑(美制),三、计算重量的方法,在国际贸易中,大多数商品的买卖都是按重量计算的,按重量计算数量是各国贸易商广为使用的一种方法。例如,许多农副产品,矿产品和工业制
12、成品,都按重量计量。根据一般商业习惯,计算重量的方法有以下几种: 1.毛重(Gross Weight, GW) 毛重是指商品本身的重量加上包装物料的重量。而包装物料的重量就是人们通常所说的皮重(tare)。毛重主要用于价值较低的农副产品的交易,如粮食、蔬菜、水果等。,2. 净重(Net Weight, NW),净重是指货物自身的实际重量,不包括皮重。按照国际惯例,如合同中对重量的计算没有其它规定,则应按净重计算。 有些货物需经包装后才能称量,所得重量为毛重。但由于其包装与货物本身不易分离,如卷筒新闻纸、化工产品等,或因包装物料与货物本身价值差不多,如粮食、饲料等,常常按毛重计量,即所谓“以毛作
13、净”(gross for net)。,例如,可以在合同中这样规定:China rice 2000M/T,packed in a new layer gunny-bag,100kg each, gross for net. 如果货物需要以净重计算,那么必须从毛重中减去包装物料的重量(皮重),即:净重=毛重-皮重。计算皮重国际上主要有下列几种做法:,()按实际皮重(Actual Tare or Real Tare)计算 即将整批货物的包装物加以称量,得出包装物的总重量。 ()按平均皮重(Average Tare)计算 即在包装物比较整齐划一的情况下,从全部货物中抽取一定件数的包装物加以称量,然后按
14、平均每件的重量乘以总件数,求出全部包装物的重量。,()按习惯皮重(Customary Tare)计算 即对包装规范、已经形成一定标准的货物,每件包装物的重量已为贸易商所公认,因而无需称量,直接按公认的单件包装物重量乘以总件数得出全部包装物的重量。 ()按约定皮重(Computed Weight)计算 即买卖双方按事先约定的单件包装物重量,乘以总件数得出全部包装物的重量。,3. 公量(Conditioned Weight),公量是指用科学方法去除货物中的水分,再加上标准含水率所求得的重量。这种计算重量的方法适用于含水率不稳定,但价值较高的货物,如羊毛、生丝等。为了准确计算这类商品的重量,国际上通
15、常采用按公量计算的方法。 公量的计算公式如下: 公量=实际重量/(1十实际回潮率)X(1十标准回潮率),式中,实际重量(Actual Weight)是将货物过秤称得的重量,1代表干量,实际回潮率(Actual Moisture)是经过检测得出的回潮率;标准回潮率(Contracted Moisture)是买卖双方约定的货物中的水分与干量之比。 例如,某出口商出口的一批生丝经称量重量为10公吨,检测得出的实际回潮率为15%,而标准回潮率为8%,将数据带入该公式 : 公量=10M/T/(1十15%)X(1十8%)9.39M/T,4. 理论重量(Theoretical Weight) 理论重量是指对
16、具有固定规格尺寸,每件重量基本相同的商品,根据其件数推算出的总重量。例如,平板玻璃、钢板、钢轨等,均可采用这种方法计算重量。其优点是可以大大方便买卖双方交接货物。 5. 法定重量(Legal Weight) 按照一些国家海关法的规定,在征收从量税时,商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是指货物净重加上直接接触货物的包装物料的重量,如销售包装等的重量。,6.离岸重量(Shipped Weight)和到岸重量(Landed Weight),离岸重量又称装运重量,是指货物于装运前称得的重量。到岸重量又称运抵重量,是指货物运抵目的港时称得的重量。一般来说,离岸重量和到岸重量是买卖合同中对商品检验
17、地点进行规定时使用的概念。如果以离岸重量为准,那么货物装运前由卖方所在地商检机构出具重量检验证书,作为交货重量的依据。如果以到岸重量为准,则货物运抵目的港后,由买方所在地商检机构出具重量检验证书,作为交货重量的依据。离岸重量和到岸重量主要用于货物易受气候及运输条件影响,导致离岸重量和到岸重量不一致的交易。,四、数量条款的规定,在国际贸易中,由于买卖双方约定的数量是交接货物的重要依据,因此,正确掌握成交数量和订好合同中的数量条款具有十分重要的意义。国际货物买卖合同中的数量条款主要包括成交商品的具体数字和计量单位,有的也会规定确定数量的方法。 (一)数量条款的各项内容应订得明确具体 为了避免买卖双
18、方日后产生争议,合同的数量条款应当完整准确,对计量单位的实际含义双方应理解一致,如以“吨”计量时,要订明是长吨、短吨还是公吨。,案例:我东北某粮油食品进出口公司向委内瑞拉出口大米,洽谈时谈妥交易量为5000公吨,每公吨价格280美元FOB大连。因我方业务员疏忽大意,签订合同时只笼统写明China rice 5000 tons,USD 280 per ton FOB Dalian. 货物装运前,委内瑞拉进口商来电要求我方按长吨发货。 问题:该案对我们有何启示,我方应如何处理?,分析:(1)这是外商利用合同对计量单位规定不明确而要求多交付货物的纠纷。在国际贸易中,作为计重单位的吨有公吨、长吨、短吨
19、之分,它们的含量是不同的。 (2)在该买卖合同中,对吨规定不明确可能使我方蒙受一定经济损失。因为合同中的单位价格是按吨报出的,这为委内瑞拉进口商要求按长吨发货提供了可乘之机。 (3)该案中,双方洽谈时谈妥是以公吨计量的,表明合同中的吨是指公吨,委内瑞拉进口商要求按长吨发货,纯属投机取巧,我方应断然拒绝。 (4)出口企业必须在合同中明确规定使用的计量单位,以免节外生枝。如China rice 5000 M/T, USD 280/mt FOB Dalian.,(二)合理规定数量机动幅度,在磋商交易和签订合同时,一般都规定确定的、不得增减的数量。但有些商品,由于其特性,或由于生产、包装或运输条件的限
20、制,实际交货数量往往不易符合合同规定的某一确定数量。例如,对大宗农副产品和矿产品的交易来说,由于其自身特点和运输装载的缘故,卖方有时很难严格控制装船数量。为了避免争议,便于合同的顺利履行,买卖双方应事先谈妥并在合同中订明数量机动幅度。数量机动幅度(Quantity Latitude )是指允许卖方交货数量可以灵活掌握的一定范围。,1. 订立溢短装条款(More or Less Clause),溢短装条款是指在合同中规定具体数量的同时,允许卖方可以多交或少交的一定百分比。例如,China rice 10000M/T with 5% more or less at sellers option a
21、ndatcontractprice.这样,卖方交货时就比较灵活,只要在10000公吨5%上下的幅度,即9500至10500公吨的范围内,都算符合合同规定,而无须硬凑10000公吨。,按照国际商会(ICC)跟单信用证统一惯例(UPC600)的规定,除非信用证中规定货物数量不得增减外,在支取金额不超过信用证金额的情况下,货物数量允许有5%的机动幅度。 如果合同中订立了溢短装条款,多交或少交部分的货物该如何计价呢?一般有三种规定:,第一种是按买卖合同中的价格计算。按合同价计算非常方便,但也有弊端,即当市场价格大幅下跌时,卖方会利用溢短装条款多交货;而当市场价格大幅上涨时,卖方则会利用溢短装条款少交货
22、。为了避免卖方利用溢短装条款获取额外利益,买卖双方可以根据情况采用第二种或第三种规定。,第二种是按装船时的市场价计算。 China rice 10000M/T with 5% more or less at sellers option andatmarketprice of shipment. 第三种是按到货时的市场价格计算。 China rice 10000M/T with 5% more or less at sellers option andatmarketprice of land.,一般来说,溢短装的选择权掌握在卖方手里,因为装船一般都由卖方负责,所以由卖方掌握的比较多。但有时也
23、会由买方选择,比如在买方派船接货的这种情况下,溢短装的选择权常常就由买方掌握。溢短装的选择权掌握在谁手里,对谁就有利。,2. 采用约量 (About or Circa or Approximate),约量是指在合同约定的交货数量前加上“约”、“大约”、“左右”等有伸缩性的词语,说明交货数量只是一个大概数量, 例如:Bleached cotton cloth, about 100000 yards. 使用约量,可以使卖方交货数量具有一定的灵活性,因此在国际贸易中颇受出口商的青睐。,但需要指出的是,在国际贸易中,目前各国贸易商对于“约”字尚无统一的解释。有的解释为2%,有的解释为5%,有的解释为1
24、0%。国际商会跟单信用证统一惯例(UPC600)第39条规定,信用证如使用“约”字,应解释为允许有不超过10的增减幅度。 鉴于国际上对“约”字的解释不一致,为防止纠纷,使用时买卖双方最好取得一致理解,并达成书面协议,例如,Bleached cotton cloth, about (5%)100000 yards.,(三)合理掌握成交商品的数量,1. 对出口商品数量的掌握应重点考虑四个因素 (1)国外市场供求情况。针对市场供求变化,合理确定成交数量,以保证我国出口产品卖得较高的价格,避免引发进口国对我出口产品反倾销。对于主销市场和常年供货的地区与客商,应经常保持一定的成交量,防止因成交量过小,或
25、供应不及时,使国外竞争者乘虚而入,抢占我们原有的市场和客户。,(2)国内货源情况。在生产能力许可和货源充足的情况下,可扩大成交量。反之,则不应盲目成交,以免给企业生产和履行合同造成困难。接单容易交货难,就是出口企业盲目成交的真实写照。 (3)国际市场价格动态。当价格看跌时,应多成交,快出手;而价格看涨时,不宜急于大批量成交,争取选择更有利的时机出手。,(4)国外客户信用状况和经营能力 首先,对信用状况不了解或信用欠佳的客户,不宜轻易签订成交数量较大的合同,可以通过小批量成交,在确认对方信用状况和经营能力后,再逐步扩大成交数量。 其次,对小客户必须控制成交数量,因为大数量成交,极易引发对方的败德(moral hazard)行为。,国内出口企业近30%的坏账,发生在与国外3至5人小公司的交易中。这些小公司往往在一幢写字楼里,租用公共商务中心,聘用公共秘书,只要有机可乘,就会发生赖账。 最后,对大客户可放宽成交数量限制,因为成交数量过小,对大客户缺乏吸引力,影响成交。总之要根据客户的具体情况确定适当的成交数量。,2. 对进口商品数量的掌握应重点考虑两个因素,(1)国内的实际需要。进口企业应在认真市场调研的基础上,根据国内市场的实际需要确定进口量,避免因盲目成交,对国内市场造成冲击或货物积压。 (2)市场行情的变化。当行情对我有利时,可适当扩大进口数量,反之应适度控制进口数量。,