1、第六章 商品的价格,第一节 进出口商品价格概述,一、作价原则 （一）按照国际市场价格水平作价国际商品集散中心的价格、大宗商品的国际市场价格、主要出口国的价格、主要进口国的国内市场价格 （二）要结合国别、地区政策作价 （三）要结合购销意图作价 （四）以商品的价值构成为基础作价,二、影响价格的具体因素 1、商品的质量和档次 2、运输距离 3、交货地点和交货条件 4、季节性需求的变化 5、商品成交数量 6、支付条件和汇率变动的因素,三、计价货币（Money of Account）含义：合同中规定用来计算价格的货币。可以是出口国货币，也可以是进口国家的货币，或双方同意的第三国货币，由买卖双方协商确定。
2、特殊情况：如果在一个合同中规定用一种货币计价，而用另一种货币支付的情况下， 对卖方来说，如果计价货币是硬币，支付货币是软币，基本上不会受损失；如果计价货币是软币而支付货币是硬币，那么对卖方是不利的。,第二节 价格制定和价格计算,一、作价方法 1、固定作价法：明确地规定固定的价格 2、非固定价格：（1）具体价格待定：明确规定定价时间和定价方法 （2）暂定价格：在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 （3）部分固定价格、部分非固定价格,3、价格调整条款：滑动价格 引入了生产要素价格的变动对成交价格的影响,有一份成套机械设备的进出口
3、合同，买卖双方商定整套设备的初步价格为200万美元。双方同意按双方认可的某机构公布的工资指数和物价指数在交货时对基础价格进行调整，买方按调整后的价格支付货款。双方在合同中约定：原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的比重为20%。签订合同时约定的基期物价及工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。试问：该笔交易调整后的价格应为多少？,二、价格换算方法 1、 FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 2、上述三种贸易术语的换算公式,我国某贸易公司向英国商人出售某商品一批，报价是每件英镑CIF伦敦，货物运输保险是按发票金额加一
4、成投保一切险和战争险，两者的保险费费率是0.7%。但是，英国商人要求改报CFR伦敦价。试问：在不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少？,我国某贸易公司向美国商人出口某商品一批，共计1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF纽约，现在美国客户要求将价改报为FOB上海。已知该种货物的运费为每公吨150美元，货物的运输保险是按CIF价的110%投保，投保险别为一切险，保险费费率为1%。试问：应报的FOB上海价为多少？,三、出口商品盈亏核算 涉及公式： 1、出口总成本=进货成本（含增值税）+国内费用-出口退税收入 出口退税收入=进货成本（含增值税）（1+增值税率） 退税率 国内费用=定额费
5、用=进货成本费用定额率,我国某贸易公司向美国商人出口某商品一批，共15000件，按FOB条件成交，出口外汇收入为82500美元。商品的购进成本是615000人民币元（含增值税17%），费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行汇价的美元买入价为8.3人民币元。计算该笔业务的出口盈亏率。,我国某贸易公司向美国商人出口某商品1000件，成交价格为每件17.30美元CIF纽约，合同总值为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。出口商采购商品的价格为每件人民币117元，进货成本共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.2
6、8元。计算该笔业务的出口换汇成本。,我国某贸易公司要做一笔进料加工业务，按CIF条件成交，需要指出原材料进口成本60万美元，预计可加工成品出口16万件，出口价为每家5.15美元CIF西雅图，应支付海运运费7200美元，保险费6800美元。试问：该笔业务的出口创汇率如何？,第三节 佣金与折扣,(一) 佣金 1应用：中间商的交易 2表示方法：百分比或直接数字 3种类：明佣与暗佣 4计算公式： 1）佣金价=净价/（1-佣金率） 2）佣金=佣金价*佣金率 （二）折扣 折扣价=原价*（1-折扣率）,第四节 合同中的价格条款,价格条款的内容 计算单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语 例： CIF LON
7、DONUSD200.00 PER M/T FOB Shanghai USD 200.00 per metric ton CFRC3% New York USD100.00 per dozen,例题1：我某公司出口一批商品共1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF*港。客户现要求改报FOBC5%上海。查该商品总重量为1200公吨，总体积1100立方米，按W/M计收，每运费吨基本运费率为120美元，港口附加费15%，原报价的保险金额按CIF价另加成10%，保险险别为一切险，保险费率为1%，试求该商品的FOBC5%上海价。,例题2：我某企业向新加坡A出售一批货物，出口总价为10万美元CIF新
8、加坡，其中从大连港到新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总值的110%投保一切险，保险费率为1%。这批货物的出口总成本为72万元人民币。结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。,例题3：某外贸公司出口自行车到荷兰，共计28500辆，出口价格每辆75美元CFR鹿特丹，其中从中国口岸到鹿特丹海上运费占7.5%。 试计算：（1）每辆自行车外汇净收入。 （2）该笔交易外汇净收入总金额。,例题4：我某公司受到澳大利亚客户来电，询购1000只睡袋，请按下列条件报出每只睡袋的CIFC3%悉尼的美元价格： 睡袋国内购货成本为每只50元人民币，国内其它费用共计为5000元人民币，预期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从装运港到悉尼的海运费为每箱20美元。海运出口保险按CIF价加一成投保一切险、战争险，费率为0.8%（注：人民币对美元汇率为8元兑换1美元）。,
