1、第 1章 总 则 第 1条 目 的 为 了 使 本 公 司 产 品 的 价 格 制 定 科 学 化 流 程 规 范 化 保 证 公 司 产 品 价 格 体 系 在 市 场 中 具 有 竞 争 优 势 特 制 定 本 办 法 第 2条 适 用 范 围 本 办 法 适 用 于 公 司 所 有 产 品 的 定 价 管 理 第 3条 职 责 划 分 市 场 营 销 部 负 责 产 品 定 价 的 相 关 工 作 生 产 部 财 务 部 等 相 关 部 门 负 责 协 助 市 场 营 销 部 计 算 和 确 定 产 品 价 格 第 2章 定 价 程 序 规 定 第 4条 成 本 测 算 财 务 部 会
2、同 生 产 部 技 术 部 市 场 营 销 部 及 其 他 相 关 部 门 人 员 收 集 成 本 费 用 数 据 计 算 产 品 生 产 的 各 种 成 本 和 费 用 包 括 生 产 总 成 本 平 均 成 本 边 际 成 本 等 第 5条 价 格 调 研 市 场 营 销 部 对 市 场 上 的 同 类 产 品 进 行 价 格 调 研 分 析 主 要 包 括 生 产 厂 家 产 品 型 号 市 场 价 格 销 售 情 况 等 方 面 尤 其 是 本 公 司 竞 争 对 手 的 情 况 第 6条 初 步 定 价 市 场 营 销 部 对 新 产 品 的 销 量 进 行 分 析 预 测 并 结
3、合 公 司 的 实 际 情 况 提 出 新 产 品 的 几 种 定 价 方 案 然 后 分 送 公 司 高 层 管 理 者 审 核 第 7条 确 定 价 格 由 市 场 营 销 部 组 织 财 务 部 生 产 部 等 部 门 参 加 根 据 公 司 高 层 对 定 价 方 案 的 意 见 最 后 确 定 产 品 价 格 第 3章 估 价 工 作 规 定 第 8条 掌 握 影 响 因 素 市 场 营 销 部 在 估 价 前 应 对 影 响 产 品 定 价 的 因 素 进 行 调 研 掌 握 相 关 信 息 影 响 产 品 价 格 的 因 素 有 以 下 六 点 公 司 的 营 销 目 标 与 产
4、 品 定 价 有 关 的 营 销 目 标 包 括 维 持 公 司 的 生 存 争 取 当 期 利 润 最 大 化 保 持 和 扩 大 产 品 的 市 场 占 有 率 确 保 产 品 质 量 领 先 等 不 同 的 营 销 目 标 决 定 了 不 同 的 定 价 策 略 和 定 价 技 巧 产 品 成 本 产 品 成 本 是 产 品 价 格 的 最 低 限 度 产 品 价 格 必 须 能 够 补 偿 产 品 生 产 促 销 和 分 销 的 所 有 支 出 并 补 偿 总 公 司 为 产 品 承 担 风 险 所 付 出 的 代 价 公 司 营 销 组 合 策 略 定 价 策 略 必 须 与 产 品
5、 的 整 体 设 计 销 售 和 促 销 决 策 相 匹 配 形 成 一 个 协 调 的 营 销 组 合 市 场 需 求 市 场 需 求 决 定 了 产 品 的 最 高 价 格 消 费 者 的 考 虑 在 进 行 产 品 定 价 时 必 须 了 解 消 费 者 购 买 产 品 的 理 由 并 以 消 费 者 对 该 产 品 价 值 的 认 识 作 为 定 价 的 重 要 参 考 因 素 之 一 竞 争 因 素 的 考 虑 消 费 者 在 购 买 产 品 时 一 般 都 会 在 同 类 商 品 中 间 从 产 品 的 性 价 比 产 品 包 装 产 品 价 格 等 多 方 面 进 行 比 较 因 此 在 进 行 产 品 定 价 时 应 参 照 竞 争 者 的 产 品 价 格 以 保 证 产 品 的 销 售 第 9条 估 价 要 求 本 公 司 估 价 活 动 必 须 遵 守 本 制 度 对 于 新 产 品 和 改 良 产 品 应 由 市 场 营 销 部 生 产 管 理 部 或 其 他 部 门 累 计 成 本 后 再 予 以 估 价 产 品 估 价 必 须 经 有 关 专 家 予 以 确 认 后 方 可 择 定
