1、 2012年2月进入市场申请书尊敬的各位领导： 时光匆匆在工作中不知不觉已经近四个月了，也就是说我进人我们大天数控近四个月了，总观这几个月的工作学习中得到许多、也学到很多。不管是在工作中还是在闲暇时间自己都不会忘记自己的职责、自己的使命、自己人生的理想、自己在大天数控公司存在的价值。下面就详细报告一下本人可以进人市场的理由和进人市场对公司创造的市场价值设想：首先是自我的总结，本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和
2、睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能,在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时
3、，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成，我相信我一定会做好工作。时间是人的生命，合理有效的运用时间是作为一名合格销售人员最基本的素质，不断的去对后期工作进行分割计划（阶段性计划）时刻的保持对目标计划的掌握程度分析了解。努力缩短与目标之间距离并完成所定目标。在大天数控工作中去合理的计划自己的工作时间，在充分完成电话营销工作的同时不断的去抽挤时间，到车间去实地观看数控机床加工方式、工件的装夹方式以及向操作师傅了解加工过程中特别注意事项、加工过程中常见的问题的解决方法等。向技术部售后服务部门的同事学习数控机
4、床的基本理念知识、公司数控设备的分类方式，数控镗铣床的性能优势，加工工件的范围重点适用哪方面工件的加工需要等问题知识，公司数控镗铣床标配主要部件的生产厂家的了解、使用国内的基本配置原因与加工精度的设定要求。公司主销产品数控立式加工中心的结构设计人形大跨式立柱、整体底座在钢性提升方面的优化设计充分发挥加工中心良好性能。加工中心在工作中与镗铣床的差异了解。公司是根据适用客户群体标配的主要部件品牌，其后是充分的对公司主打产品龙门系列产品的掌握。我认为龙门加工中心是公司以后向全国提升知名度的先驱主力打造产品，对龙门加工中心学习我公司的机床主体五大件的设计性能优势，在高精度加工要求下机床性能对比，在高效
5、率加工方式下性能对比，同时龙门加工中心的品牌标配要求，公司出厂数控设备的检验方式与检验数据标准。机床在加工时装夹第四轴条件完成达到哪些效果。包括机床附件的要求标准、我们公司数控加工中心镗铣床的主体结构设计的科学形式的性能优化、客户工件图纸的解读等数控设备基本知识。向部门领导请教自己在专业知识中不懂的问题。了解公司现今市场主要辐射范围，公司这类市场比较畅销哪些数控设备，其中我们公司的镗铣床加工中心与杭州友佳的数控此类产品在市场销售品牌价值与产品本身铸造进行对比，让我清楚的知道公司的相比同类设备的优劣。市场中宁波海天龙门加工中心与大天龙门的主体结构设计方面差异及市场定位销售价值上的差异点，现在充分
6、了解并清楚公司产品的基本性能优点与同行业产品的基本差异，公司产品在市场上主要适用的行业，同比竞争时所占优势。经过对一个多月对市场的了解分析，现在对湖南市场与江西市场的地区产业链、交通物流、以及省市内的主要工业区的关联透析做出关于两地的市场开发计划。其中湖南省内工业中心以长沙市、株洲市、湘潭市及衡阳市包括邵阳市、娄底市等为中心的工业板块，工业区类的主要是以主导产业形式带动周边副产业的发展。工业区内以汽车工业为重点，工程机械为主工业模式的产业主体，（详细资料见附页）而江西省的市场发展较为复杂，因为其东临浙江省与福建省沿海发达地区，北部九江市所属皖 鄂 赣三省交界处立于长江沿岸占据地理优势，南接中国
7、最早工业基地珠江三角洲辐射边缘所以区域内资源丰富工业发达。根据江西省前100强企业分布区域省内开发市区确定，其中南昌市进驻33户、赣州市15户、九江市11户、新余市9户、宜春市8户等，通过此类比较找出来江西的主要工业板块分别是赣南区域、赣西区域及南昌赣北区域。(详见江西省工业分布附页)综上是我对所关注市场的调查分析，针对湖南省做出一份市场开发计划书。对于进入市场后的设想是，通过公司后方给予的支持大力在确定市场内广泛宣传公司主打产品，使其在区域内具有品牌效应，对每个区域市进行中间商合理定位。我认为数控设备是工业发展的先驱，理应属于服务行业，应该主力打造“产品服务化销售模式”让良好的服务质量体系获取客户群体口碑，处进公司数控设备产品的畅销。所以假设我进入市场后会主力以服务形式带动公司产品销售，同时可以在区域内得到客户群体良好的口碑评鉴，完成区域内辐射周边的品牌宣传效果。在销售中最重要的结果是为公司创造销售业绩，作为一名销售员，我只能不断的给自己制定阶段性目标努力去完成，这样就可以把整体计划目标与实际完成量之间的差距缩到最短(附带开发计划书一份)
