1、GOGO 创意小组联想 NBA 纪念机型营销策划书中国农业大学烟台校区推广计划结合中国农业大学烟台校区特点，对联想 ideapad NBA 机型进行针对性营销策划，使联想的产品能顺利进入校园，让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象。一 形式分析1. 产品分析 联想 ideapad Z100 NBA 纪念机型 14 寸主流屏幕笔记本NBA 主题外观，个性时尚全功能高性能，强大的无线互联 精彩影音娱乐功能参考配置： 奔腾双核 / 酷睿 2 双核CPU2G 内存250G/320G 硬盘超强独立显卡/独立显存蓝牙，无线联想 ideapad S100 NBA 纪念机型 10 寸 netb
2、ook超轻薄超便携NBA 主题外观，个性时尚强大的无线互联及互联应用体验 Always online! 售价：约 RMB2999-3999参考配置： Intel ATOM CPU1G 内存160G 硬盘 LED 背光液晶屏蓝牙，无线 超级 DVD 刻录光驱这两款产品都具有各自的独特之处。联想 ideapad Z100 NBA 纪念机型具有强大的功能，适合时尚的年轻的消费者中的爱玩一族，因其配置的特点，可以从影音娱乐功能及超强独立显卡/独立显存方面入手，主推其上述产品特点，并结合机身本身的全新 slide bar 操控、一键影音、MaxxAudio 功能、一键拯救系统等作为特色宣传，体现其时尚色
3、彩。联想 ideapad S100 NBA 纪念机型具有超轻薄超便携的特点，拥有 LED 背光液晶屏（相对其他同类产品来说可以是一个卖点） ，它具有薄，省电，亮度高、可在阳光下观看屏幕，色彩比较鲜艳等特点，适合喜欢外出的年轻群体，且价位比较合理，在大多数的消费者承受范围之内。2. 大学生消费群体分析这是一群阳光，个性的群体，几乎每个人都在寻找与他人的区别，从平时的一点点小事中来寻找差异化的满足感，每个人都在以其“异”来吸引他人的关注，NBA 纪念机型，以其新颖的外观设计可以迅速打开这群寻求差异化的群体，并可在其中产生口碑效应。市场=人口数量 +购买欲望 +购买力（包括潜在的购买力）大学生的消费
4、能力并不是很高，但有着很强的消费欲望，可以进行预支的消费来满足自己的心理需要。中国农业大学烟台校区现有本专科学生 3000 余人，且笔记本的拥有比例相对来说较低，有很多同学使用的是台式机，从这方面来看，可以通过一定的手段争取这部分消费者。3. 校园市场与竞争分析中国农业大学烟台校区占地 3000 多亩，拥有学生 3000 余人，是中国农业大学的重要组成部分。在今后的不断发展中，必将招收更多的生源来实现其长远的发展。校区内尚无电脑的品牌销售店，且周边学校（烟职和商务）也没有专门的销售店，这样可以说并不存在有实力的竞争对手。所在校区的地理位置具市区较远，且在较大的范围内没有科技卖场，这为联想大学店
5、的进入提供了有利的条件。现代化的大学发展，将不仅仅是学术上的发展，更会考虑学生的利益，体现其人性化的管理特点，因此学校方面对这种大学店的进入应该是欢迎的。在中国农业大学烟台校区设立大学店可以覆盖到周边的两所学校，并且可以辐射到文经学院，滨州医学院等院校。综上所述，大学店的设立有较强的竞争力。二 营销创意借校园活动宣传，露天宣讲会等形式，在大学里设置体验厅。1. 概念营销（请你知道我）大学生可以通过校园内的活动感受到其中的消费信息，使他们在潜意识里对联想 NBA 纪念机型有潜在的了解，通过在校园内的活动（运动会，科技竞赛等）的活动现场进行宣传，让大学生消费者形成联想品牌的概念。2. 品牌营销（请
6、你爱上我）大学开始时，进行露天宣讲，宣传联想品牌，吸引大学新生的关注。这部分消费群体有较强的购买欲望，且大多会有家长陪同，我们的宣传重点在家长，让他们体会到自己孩子的购买愿望，可将电脑笔记本作为联系与沟通，甚至于拉近关系的媒介。针对 90 后的特点进行品牌营销，并告知他们在大学里就能买到适合学生的机器，且有很好的售后保证。3. 设立体验厅（勿忘我）设立体验厅，引入奥运时期的元素，店内布置时尚新颖，适合大学生的消费品味4. 个性化宣传S100 型将主打爱情主题，推向少女和情侣市场，以小巧动人，凸显个性品牌。 （见宣传片）Z100 型将主推功能主题，推向教师市场，以功能强大，且适合家居生活的理念。三 经费预算大学店之前的活动经费在 8000 元左右。四 团队成员及分工张君 团队领袖 负责策划，创意及实施，了解相关信息赵海艳 团队成员 负责创意，美化及宣传片的制作，队标设计等艺术性工作，并对策划修改，将艺术元素引入创意之中。实行过程中相互配合，团结协作五 说明视频材料因缺少相关产品而无法制作，具体的画面以爱情为主题，凸显 S100 机型的小巧和 LED 屏特点。
