1、家乐福系统2011年销售规划 汇报人 周静时间 7月14日 报告目录 一 客户整体销售策略二 客户业绩目标制定三 客户产品结构策略四 客户价格策略五 客户促销策略六 客户费用策略七 客户促销规划排期 一 客户整体销售策略 项目 关键举措 陈列打造 打造0 8 5层的陈列墙39个 其中冠益乳墙14个 老酸奶墙11个 优益C墙4个 果粒类10个 人员配置 20万元以上店配置4人 10万 20万元店配置3个 10万元以下配置2人 共配置61人 二次陈列 2011年在主要贡献店的主通道位置共投放冰箱13台 比10年增加5台 家乐福门店特殊性 增加品项 新增全国必备品项2品 达到16品新增区域必备品项4
2、品 达到34品系统达到50个品项 比10年新增6品 海报促销 全年共执行36档海报 24档海报促销档期限定冠益乳 老酸奶 优益C三支单品 12档海报档期执行基础产品 杯 桶 袋 二 客户业绩目标制定 家乐福客户2011年计划销售4072万 同比2010年增长25 10 单位 万元 二 客户业绩目标制定 业绩规划 分门店全年分月指标 二 客户业绩目标制定 业绩规划 分品项全年分月指标 7 品项策略 执行不低于全国16个必铺品项 区域36个必铺品项 三 客户产品结构策略 8 三 客户产品结构策略 品项策略 主推产品销售带来整体销量增长 从而完成全年任务 四 客户价格策略 价格策略 主推品项规划 四
3、 客户价格策略 正常产品价格规划 四 客户价格策略 促销产品价格规划 1 陈列策略 标准 五 客户促销策略 五 客户促销策略 1 陈列策略 规划 2 人员规划 根据门店月平均销售确认人员配置 五 客户促销策略 3 形象建设 销量大于10万 处于繁华地区 五 客户促销策略 3 形象建设 销量大于10万 处于繁华地区 五 客户促销策略 五 客户促销策略 4 厂商月规划 标准 打造雀巢标准的专业免品陈列 1 2米1个杯形或普通试饮台2名专业免促销员集束包装产品售卖试饮品 每场试吃500杯 免品标准 买老酸奶礼盒箱或6入手提袋即可凭购物小票 到场外兑奖参与兑奖 中奖率100 1000万瓶 派赠标准 派赠产品 100ml优益C原味产品产品包装 单独标注派赠装派赠数量 1000万瓶派赠说明 活动现场易拉宝告知派赠活动 限时 限量派赠限时 选择人流量较大时间段 建议下午4点开始 派完为止 限量 每天派赠300瓶其它要求 每人每场只能赠饮一瓶 必须现场喝完 聚集人气 五 客户促销策略 4 厂商月规划 门店规划 五 客户促销策略 5 海报规划 六 客户费用策略 费用策略 保证人员和陈列100 投放到位 七 客户促销规划排期 诚信专业专注执行创造尊重
