1、2020/3/9,1,第五讲 法家的管理智慧,*在先秦百家争鸣的思想格局中，法家是与当时国家治理实践结合得最为紧密的一个学派。 *从思想渊源上看，法家的源流可溯到春秋时期的管仲、子产； *李悝与吴起则是战国初期最著名的法家人物，特别是李悝，他在法经中关于治理论的阐发标志着法家作为学派的产生。,2020/3/9,2,*法家学派的主要代表人物还有重“法”的商鞅、重“术”的申不害、重“势”的慎到，以及集“法、术、势”理论之大成的韩非（约公元前280前233年）。,2020/3/9,3,韩非（约公元前280一前233年）战国末期韩国人今河南新郑，韩王室诸公子之一，史记记载，韩非精于“刑名法术之学”，与
2、秦相李斯都是荀子的学生。,2020/3/9,4,法家观点:主张历史进化，认为历史是向前发展的，后世优于前世，因此圣人治理国家就要因时变法，而不是效法古代或拘守现状。,2020/3/9,5,韩非子。五囊：“上古竞于道德，中世逐智谋，当今争于气力。” （韩非子认为：“上古社会中的管理者主要是在道德资源上进行竞争，中古社会中管理主要是在智谋方面进行竞争，而当下社会中的管理者则主要是在力量方面进行竞争。” ） 由此，现实管理环境界定为竞争，管理的目标也就自然而然地被设定增强实力。,2020/3/9,6,*春秋五霸与战国七雄，其霸业的实现也确实与起用法家人物、实行“法治”有关。例1:秦王赢政,2020/
3、3/9,7,例2:汉武帝实行“罢黜百家，独尊儒术”的文化政策以后，学派上排斥法家。 例3: 汉书记载，汉元帝与汉宣帝的交谈,2020/3/9,8,法家管理智慧具有以下特色,1.以法为重的制度管理。法家的精义归结为一个字就是“法”，强调制度管理，反对儒家的“人治”。具体来说，法家据说 的“法”有立法、变法与任法三重含义，立法即制度建设，在他们看来制度就是规矩，没有规矩就谈不上管理；变法即制度变革，法家认为不存在一成不变的制度，管理制度的好坏决于其与现实的适应情况；所谓任法，即强调在管理过程中排除情感的因素，不论亲疏，不论贵贱，一切以法律规定为准绳。,2020/3/9,9,2.以势为尊的集权管理。
4、 法家十分注重最高管理者（帝王）的权威问题，一方面他们主张帝王应当充分利用自己的“势”来实行“法治”、进行管理；另一方面，他们又主张用“法”与“术”来稳固、强化帝王的权威，法家所提供的是一种集权管理模式。,2020/3/9,10,3.以术为用的控制技巧。集权管理的管理模式要求最高管理者对下属进行高度控制，关注最高管理者的控制艺术与技巧也是法家管理智慧的一大内容。以最高管理者的集权 控制为标的管理制度、管理权威与管理技巧的有机结合，正是法家管理智慧的特色所在。,2020/3/9,11,第一节 以法为重的制度管理,顾名思义，法家以重“法”而著名，它在管理前提、管理取向和管理措施方面处处显示出以法为
5、重的制度管理的特色。 一、人性自为的管理前提在先秦法家代表人物中，慎到提出人性的“自为”的观点，所谓“自为”，就是自已依靠自己，自己为自己打算，自己为自己考虑，自己为自己谋利。,2020/3/9,12,商鞅则指出，人性都是自私自利、好利恶害的，儒家的仁义道德对这样的人性根本不起作用，因而只能实现“法治”。韩非子综合了商鞅和慎到的观点。他从肯定人性自为出发，进一步论证了人性自私自利的合理性。在他看来，人们的行为都是自私本性下的趋利避害的行为，人与人之间关系在根本上是一种利益关系。他举例就：医生吮吸病人的伤口，口含病人的脓血.,2020/3/9,13,韩非子则认为人的这一自私本性无从改变，也不必改
6、变，管理者只能顺应并利用人的这一人性状况。他指出：“要治理好天下，必须顺应人情。人情是好利恶害的，因此可以利用奖赏和惩罚的原则来加以引导，赏罚的原则可以利用，那么令行禁止就可以确立起来，从而治理国家的办法就可以完备了。” 因此，“法治”，就是从这样的人性认识出发而设计的一种制度管理，用制度来激励并制约人的自私心，从而服务于统治者的利益。,2020/3/9,14,现代回响,春兰因应人性建制度（经过二三年努力，已经树立：严“字当头、从严治厂的风气，”铁的制度、铁的纪律”。有人曾问：春兰的管理是否太残酷了？陶建幸答道：“可以这样说，这是现代化大生产的表现，要是得罪了上帝，市场对我们的惩罚将会更残酷。
7、）,2020/3/9,15,二、以法治国的管理取向 管理取向将管理活动引导或定位在何种方向或轨道上去。在这一问题上，法家与儒家有着重大分歧。简单地讲，儒家主张“人治”，法家则主张“法治”。,2020/3/9,16,法家的“法治”实际上是“以法治国”，法只是体现独裁者或少数人的意志的治理国家的工具。从现代法治观点来看，无论是儒家有“人治”还是法家的“法治”，实际上都属于“人治”的范畴。 在现代政治学中，“法治”指的是“依法治国”，是一种以民主制度为政治基础的治理模式，强调以出于民众意志的法律来管理国家事务和社会公共事务,2020/3/9,17,韩非看来，历史上的统治者大多数是“中人”，即中等才能
8、的人，如果依靠“法治”，这些人“中人”也能把国家管理得很好；如果放弃“法治”而实行“人治”，即使像尧这样的圣人也难以管理好国家，这就好比丢开圆规和直尺而随意猜度，再高明的木匠也不能制造出一个车轮一样，而“让中等才能的管理者掌握法治，就像让笨拙的工匠掌握规矩尺寸一样，都能做到万无一失。”,2020/3/9,18,管理者的素质与管理制度本来是管理活动中两个必不可少的因素。儒家的注意力集中在前者；法家的关注点则在后者，在法家看来，管理制度远比管理者的素质更重要，他们将理想管理效果的取得寄希望于制度，而不是寄希望于优秀的管理者。 这意味着，即便是一个资质平庸的管理者，如果采用“法治”的制度管理模式，他
9、也能够将国家管理得很成功、很出色。,2020/3/9,19,朱元璋坚持“以法治国”： 例：*在战争年代，朱元璋因粮食困难，为严明军纪，严禁酿酒。大将胡大海的儿子胡三舍犯了洒禁*朱元璋义子、亲侄子朱文正，因违法乱纪，朱元璋废了他的官职。*朱元璋的女婿、驸马都尉欧阳伦，出使办事时，贩带私茶，也被依法处死。 由于朱元璋带头执法，从严治官，对当时官风民风的转变，确实起到了一定的作用。,2020/3/9,20,现代回响华为执行制度不含糊（学生-职业人）,2020/3/9,21,三、一断于法的管理措施,法家十分重视法律制度在国家管理中的作用，为此提出了一系列实施原则： 1.首先是“明法”，就是要求法律制度
10、必须公开明确、先后一致。管子明法解明确指出：“法律制度是天下的规程，万物的准则。” 2.其次是“守法”，就是要求法律制度必须普遍适用，“在法律面前人人平等”。这是实行“法治”管理的基本原则与基本要求。,2020/3/9,22,3.最后是“严法”，就是严格执行法律制度，为了达到治理的目的，甚至不惜实行严刑峻法。韩非指出：凡赏罚一定要坚决，这是为了鼓励立功和禁止犯罪。,2020/3/9,23,法家“以法治国” 与现代“依法治国” 的区别： 法家所讲的法是君主利益或意志的体现，君主本人则是超越与法律之上的权力；法家的“法治”强调公共权利而忽略私人权利，强调惩罚而忽略保护.现代法治是民众利益或意志体现
11、,是建立在尊重和保护人权的基础上，主张公共权利和私人权利的一致性。,2020/3/9,24,案例: 1.韩非子 :“廷理惩太子”的故事 2.东汉“强项令”董宣的故事 3. 联想领导带头守纪律 (柳传志-吴文洋 ),2020/3/9,25,第二节 以势为尊的集权管理,法家的“法治“，把立法和执法的权力全部集中在君主即最高统治者的身上，他们对于君主权力的获得和运用十分关注，提出了以”势“为标志的集权管理理论。1.得势而治的权势作用所谓“势”，即权势、权威、权力。法家认为，“势”是君主统治众人、控制臣下的凭借，掌握权势、具备权威、拥有权力是进行国家筛理活动的必要条件。,2020/3/9,26,例如:
12、 1.尧帝:普通老百姓-南面称王 2.康熙“智除鳌拜”,2020/3/9,27,3. 方太强势品牌争第一 (茅忠群说，在市场经济条件下，有品牌，你的市场就兴旺，没有品牌，你的市场肯定要衰败。你可以花几千万把厂子建起来，但是没有品牌还不能马上搭台唱戏；只要有品牌，到哪里接一个厂马上就会有效益。可以这么说，企业真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌，谁掌握了强势品牌，谁就掌握了未来市场的主动权。 ),2020/3/9,28,2.得助于众的权威基础“得助于众”:法家强调君主在国家治理中的权威，但又明确指出，这种权威的基础来自于民众.慎到说：一把软弱无力的弓，凭什么时候能够把箭射上天？这靠的是风力。同样
13、，一个没有多大本事的人，居然能够发号施令，那也是因为得到众人的帮助;否则,那就是什么事情也办不成。,2020/3/9,29,管理者要想得到众人的帮助，就要善于集思广益，兼容并包。慎到指出，人们聚居杂处，各干一行，其专长各有不同，这显然是由各人的兴趣、爱好所决定的。因此,作为一个高明的管理者，就应当充分爱护并热情培养这些各有专长的人，把他们当作自己的依托。对这些人，不但要竭力加以包容，还应当精心进行培养，但不要定下什么框框，去做种种限制。 这样，管理国家所需要的人才就不会匮乏。,2020/3/9,30,例如: 1.秦王嬴政 “逐客令”(李斯) 2. 伊利员工“弃明投暗”奔蒙牛,2020/3/9,
14、31,3.重在人为的权力运用法家: “自然之势”与“人为之势”. “自然之势”是指客观的既定条件下的或治或乱的管理情势； “人为之势”则指管理者通过创造条件而人为地对自己权威的强化，使被管理者不得不顺从君主的意志，不得不服从君主的权威。,2020/3/9,32,如何控制全部权力，强化人为之势呢？法家主张- 1.重赏严罚商鞅:民众害怕羞辱劳苦，而爱好显荣佚乐，因此对他们要用严刑重罚来威吓，用恩惠来劝诱导。2.以“法”来控制臣民的言论和思想，以此确立君主的绝对权威。商鞅“不贵学问”的愚民政策； 秦始皇“焚书坑儒” ;文革时知识就是反动.,2020/3/9,33,案例:1.五代十国时期，后周皇帝周世
15、宗.2. 格兰仕人为造势斗日企,2020/3/9,34,第三节、以术为用的控制技巧,所谓“术”，就是按照人们的才能授予适当的官职，根据各人的名位来提出相应的职责要求，手握赏罚和生杀大权，以考核各级官吏能力的方法和手段。 法家主张国君必须集权一身，要将关系国家安危的立法、任赏罚等大权牢牢掌握在自己的手中，为了做到这一点，国君一定要防止大臣一手遮天，因此要通过使用“术”来使大臣处于依附的地位，从而加强国君的权力。,2020/3/9,35,韩非子内储说上提出了驾驭下属的七条技巧，即其所谓“七术”。 1.“参观”，就是从观察、听取言行多方面参考验证臣下的言行。 2. 第二叫“必罚”，就是对臣下的罪必罚，以显示君主的威严。 3.第三叫“赏誉”，就是赏赐要讲究信用，以充分调动人的积极性。,2020/3/9,36,4.“一听”，就是逐一听取臣下的言论，然后责求他们的功效。 5.“诡使”，就是故布疑阵，以迷惑臣下，从而观察他们是否忠诚。 6. “挟智”，就是明知其事，故作不知，责问臣下，那么臣下的伪装就显露出来了。 7.“倒言”，就是故意说反话，做反事，以试验、检验臣下的正邪。,2020/3/9,37,例：1. 万科老总王石观言查行看下属 (卫生间都打理不好，其他免谈。),2020/3/9,38,作业(二选一),1.法家管理智慧对现代管理有什么启示? 2.如何理解“以法为重”的管理价值？,
