1、如何营销,Terry 崔诗楠,销售产品类型销售理念销售流程,销售产品类型,有形商品桌子 椅子 看得见摸得到的。无形商品金融产品 看不见摸不到。产品的类型导致销售的策略的改变,销售理念,白猫黑猫 许多企业没有一套专业的销售流程，没有一套专业的销售方法，没有标准的销售动作，也没有标准的销售台词，所以销售工作总也做不好。企业要想培养营销高手，必须要对销售人员设计专业的培训流程，设定专业的营销方法。,销售理念,销售是提供服务 销售过程其实应该是服务过程，所谓服务就是不断的为客户创造价值。,销售理念,营销活动的两个重点： 客户的需求点 信任度信任的过程：个人 公司 产品,销售理念,引导 营销一定要以客户
2、为中心，以需求为导向。销售人员经常无意识犯的一个错误就是，往往首先主动提出自己的观点，这个观点就是一个靶子，这个靶子就成为客户攻击的对象。所以销售人员在和客户交流的时候，一定要记住“永远地认同客户”，不要去跟他们对抗。 一定要尊重客户，认同客户，挖掘客户的内在问题，从而不断地引导他，让他自己得出结论。要引导客户思维，让客户自己得出结论。销售人员自己的观点，往往会引起客户的怀疑，因为王婆卖瓜，哪有不夸自己的瓜好呢。只有通过发问和引导，循循善诱让客户自己得出结论，客户就会心甘情愿地接受我们的产品。理念渗透,轻松销售四部曲,三、营销流程,3.销售流程 （1） 寻找客户 （2） 接触 （3） 营销 （4）促成,三、营销流程,三、营销流程寻找客户,三、营销流程初次接触,三、营销流程推销,
