1、保温杯模拟促销方案系别：合肥学院教育系班级：12 级应用心理班小组成员：王 凯：1211011006张晶晶：1211011016胡海燕：1211011026郑友文：12110110361、前言随着我国经济的不断增长，人们的生活水平的提高，健康意识、追求生活的意识增强，人们越来越注重对日常生活用具的挑选。诚然，水杯市场也日趋成熟，不管是家用水杯、便携式水杯还是塑料水杯、陶瓷水杯竞争都呈现出白热化趋势发展。2、市场分析（1）需求状况分析随着冬天的临近，天气越来越寒冷，大学生对保温杯的需求量显著增加，经过我们的观察发现，上晚自习的学生数量也相当多，而且基本都携带水杯，但是大部分都是普通的玻璃杯，保温
2、效果差，所以这部分学生的市场潜力很大，我们应当充分把握这一市场机会，在以此市场为主导的同时，积极拓展校园其他市场空间。（2）竞争状况分析我们随机调查了校园周边几家超市和精品店，我们发现一般保温杯的价位普遍在 25 元到 35 元之间，在这个价格的基础上，对产品进行合理定价，以使产品具有较高的性价比，获得价格上的优势。3、SWOT 分析（1）市场优势1.款式新颖且价格低于市场价2.销售方式灵活，渠道多样（2）市场劣势1.产品同质化2.潜在竞争者多（3）市场机会1.进入冬季，市场前景好2.大部分学生都没有保温杯（4）市场威胁1.竞争十分激烈4、营销策略基于 4P 理论（1）产品策略我们促销的保温杯
3、外形美观，款式多样，质量优良，价格实惠，迎合大学生的需求，做到了优惠、实用、美观。针对不同的消费者我们都会推荐不同风格的保温杯。大学生的心理已经相当成熟，有自己的判断能力和决策能力，需要我们从情感和产品功效上同时入手，以优质的服务和保质的产品吸引大学生的眼球。（2）价格策略价格策略定位采用适中的定位策略，考虑到这系列的市场是完全竞争市场，故采用随行就市的定价方法，同时在分析竞争对手定价的基础上，尽量在同质商品中获得价格优势，满足大学生这一特殊消费群体的需求。（3）促销策略主要是采取定点促销的方式，我们可以在食堂门口、学生宿舍门口等人流比较密集的地方选择恰当的时间进行定点销售。并且始终把优良的服
4、务态度放在第一位，要始终保持微笑，耐心地为同学解答疑问，同时要站在消费者的角度考虑问题，让消费者感受到自己的诚意，获得更多的忠实顾客。（4）渠道策略随着信息时代的到来，互联网渗透到生活中的方方面面，这给渠道策略也带来了更多的机会，我们可以通过 QQ，微信交流平台等进行宣传，扩大我们产品的人气。5、模拟促销活动（1）活动时间2015 年 12 月 1 号（2）活动地点合肥学院一期某教室（3）活动内容1.情境设置：本次活动要推销的对象主要是没有保温杯的大学生，由于进入到冬天，水分流失较快，天气也越来越寒冷，一般的杯子保温效果差，而大家都想喝上一口热热的白开水，保温杯恰能解决大家的这些烦恼，给这些同
5、学雪中送炭。2.角色自我介绍：我们组派两名同学作为保温杯的推销人员，由我们组的一位成员介绍该次活动的促销情境，推销人员需要向其他小组成员对自己的角色和身份进行简单的介绍。3.产品定位：此次推销活动我们小组推销的产品是保温杯，小组派一位成员对本小组推销的保温杯进行简单的介绍。4.现场模拟推销：推销人员在上场之后先做一个简单的开场白：保温杯，一个简单的生活用品，但却能给你的生活带来不一样的享受，我们的温暖牌保温杯，高端低调的设计，让你感受到科技带给生活的美好，生态健康是我们的核心理念，轻巧的杯身能带给你更便捷的享受，感受生活的温暖。接着向同学们简单介绍一下我们的来意，并对同学们进行亲切的问候。然后我们可以现场进行调研，询问一下同学们对于保温杯的看法，如果购买保温杯会选择什么款式、什么风格的。与此同时，再引出我们的产品，介绍我们产品的特色是款式多样并且新颖，价格实惠，质量好，而且我们的服务态度也是一流的。同时我们明确表示我们的温暖牌保温杯能在这个寒冷的冬天给大家带来温暖。最后我们可以进行现场互动，赠送优惠券（购买时九折优惠） ，并且表示买保温杯还送精美礼品。整个过程推销人员的服装服饰要得体，语言要富有亲和力，并和同学进行沟通互动。5.小组成员分工：队长：郑友文；推销人员：张晶晶、胡海燕；活动策划人员：王凯
