1、广东盛路通信科技股份有限公司 机密广东盛路通信科技股份有限公司XX事业部（子公司）年度经营计划书（2013年） 部门名称编制审核批准日期广东盛路通信科技股份有限公司 I机密目 录一、2013 年 XX 事业部（子公司）的核心经营目标 .1二、实现目标的计划措施 11 营销计划 .11.1 营销基本目标 .11.2 市场营销策略（5 个方面） 21.3 举措与支撑项目 .21.4 营销计划实施的难点、风险 .22 产品研发计划 .32.1 产品研发的基本目标 .32.2 产品研发策略 .32.3 举措与支撑项目 32.4 产品研发计划实施的难点、风险 .43 采购计划 .43.1 采购的基本目标
2、 .43.2 采购策略 .43.3 举措与支撑项目 43.4 采购计划实施的难点、风险 .54 生产计划 .54.1 生产的基本目标 .54.2 生产策略 .54.3 举措与支撑项目 54.4 生产计划实施的难点、风险 .55 运营支撑计划 .65.1 HR 计划 65.1.1 基本目标 65.1.2 HR 策略 65.1.3 规划与支撑项目 65.1.4 实施的难点、风险 65.2 流程优化计划 .75.2.1 基本目标 7广东盛路通信科技股份有限公司 II机密5.2.2 策略 75.2.3 规划与支撑项目 75.2.4 实施的难点、风险 75.3 质量计划 .75.3.1 质量基本目标 7
3、5.3.2 质量策略 85.3.3 规划与支撑项目 85.3.4 质量计划实施的难点、风险 8广东盛路通信科技股份有限公司 1机密一、2013 年 XX 事业部（子公司）的核心经营目标经营指标 去年指标 去年实际完成 本年目标比上年增长（%）销售收入（万元）净利润（万元）净资产收益率销售回款（万元）人均产值（万元/人）注：年度目标为事业部（子公司）总经理负责，由市场部门和事业部，经营委员会共同协商制定。二、实现目标的计划措施1 营销计划1.1 营销基本目标注：指标由市场部和事业部（子公司）共同制定，并与经营委员会沟通。单位：万元，人民币分类 项目去年指标第一季度第二季度第三季度第四季度全年目标
4、国内市场类型分解国际华为国人按客户类型分解虹信按产品类型分解广东盛路通信科技股份有限公司 2机密1.2 市场营销策略（5 个方面）1）市场状况2）竞争分析3）产品策略：描述事业部要重点作的产品，以及产品发展方向。4）价格策略：描述事业部在产品方面针对不同客户价格，包括成本定价，竞争导向定价，客户导向定价等。5）渠道策略：描述事业部的产品渠道选择方向，直供，代理等方式，和客户选择有关。1.3 举措与支撑项目项目格式如下：项目编号 项目名称 项目目标 负责人 预计资源 执行时间YX01YX02YX031.4 营销计划实施的难点、风险序号 可能发生的风险 导致后果 应对风险的策略11目前的市场状况较
5、为牢固，开发新市场任务艰巨；2目前销售体系主要以经销商为依托，资源分配结构分散在开发新市场中一定会遇到很大的阻力，如果急于建立新的销售渠道，就会导致利润下降；全国品牌推广需要时间，新产品开发需要时间，经销商的积极性可能会下降；财务和组织架构系统效率跟不上主要策略：1区域试点，分段整合。企业必须根据整体的营销规划，在前期的试点项目做充分的准备，循序渐进地实现目标21资金不能及时到位，多项市场工作无力进行；2计划所需要的支持资源无法到位，或者是无法全部到位，就会出现部分工作没有足够的资源支持，会使市场工作完全停滞制订的市场计划无法执行，事实上造成前期的策划工作无法实现主要策略：1前期的资金预算工作
6、应做充分。企业必须根据整体的营销规划，在前期资金、人事投入方面做好充分的准备3组织架构发生大幅调整，在 将会使进行中的计划遭到部 主要策略：广东盛路通信科技股份有限公司 3机密新的组织架构磨合过程中，有可能中途因为各种特殊的原因或国家的经济、政治原因，以及企业内部一些高层领导的决策变化，导致组织架构涣散，人员变动较大分破坏，甚至整个执行的计划就会因此而停滞1统一思想，组织建设要循序渐进，以防止组织架构出现问题而引发的计划系统整体崩溃；保留核心部门。保留核心部门，减少整体组织的动荡程度，本质上也就不会轻易改变人事岗位的合理性4 2 产品研发计划2.1 产品研发的基本目标研发指标 去年指标 实际完
7、成 本年度目标项目计划按时完成率设计降成本设计通用化率目标成本达成率一次试产通过率研发引起的质量事故2.2 产品研发策略1）主产品设计降成本计划：本年度重点产品的降成本设计目标2）新产品上市计划：本年的新品上市时间表。3）淘汰产品替代计划：本年度下市的产品时间表。4）战略产品（未来 3 年）研发计划：预研项目的人力，资源和研发能力需求的预测。2.3 举措与支撑项目项目格式如下：项目编号 项目名称 项目目标 负责人 预计资源 执行时间YF01YF02YF03广东盛路通信科技股份有限公司 4机密2.4 产品研发计划实施的难点、风险序号 可能发生的风险 导致后果 应对风险的策略1234 3 采购计划
8、3.1 采购的基本目标采购指标 去年指标 实际完成 本年度目标采购成本降低率来料批次合格率物料及时齐套率呆滞库存金额比例让步接收物料比例3.2 采购策略1） 库存计划：和本年销售指标结合，预期的年初库存和年终库存表，包括原材料，半成品和成品。2） 降成本计划：本年度重点采购降成本的物料种类和采购总额度。3） 付款计划：结合本年度的采购计划，预估供应商应付货款目标。4） 呆滞库存处理计划：本年度呆滞库存转用，降价，退货，报废处理措施和时间表。5） 供应商开发计划：关键物料供应商的引入，退出和考核，招标时间表。3.3 举措与支撑项目项目格式如下：项目编号 项目名称 项目目标 负责人 预计资源 执行
9、时间CG01CG02CG03广东盛路通信科技股份有限公司 5机密3.4 采购计划实施的难点、风险序号 可能发生的风险 导致后果 应对风险的策略1234 4 生产计划4.1 生产的基本目标生产指标 去年指标 实际完成 本年度目标销售合同及时交付率一次交检合格率呆滞库存金额比例直接人工费用分配率废品率4.2 生产策略1) 生产降成本计划：生产费用分解，包括人工费，生产物料，水电等费用的管控。2) 生产工艺改造计划：高耗时关键生产工序的改造时间表。3) 委外加工计划：能够外发加工的部件，组装工序等供应商资源需求表。4) 生产品质保证计划：关键岗位的人员配置和质量培训等。4.3 举措与支撑项目项目格式
10、如下：项目编号 项目名称 项目目标 负责人 预计资源 执行时间SC01SC02SC034.4 生产计划实施的难点、风险序号 可能发生的风险 导致后果 应对风险的策略1广东盛路通信科技股份有限公司 6机密234 5 运营支撑计划5.1 HR 计划5.1.1 基本目标HR 指标 去年指标 实际完成 本年度目标人均产值员工流失率员工敬业度人均培训时数5.1.2 HR 策略1）年度人员编制计划：列出组织结构图及人员岗位表。2）年度人员薪资计划：每月工资的报表分析和编制。3）年度人员培训计划：人员培训清单和课程，师资需求等。4）关键人才引进计划：关键人员需求，着重研发，市场等，结合项目和产品分配。5）绩
11、效考核计划：岗位 KPI 的分解，每个岗位需有考核 KPI 指标和岗位职责。5.1.3 规划与支撑项目项目格式如下：项目编号 项目名称 项目目标 负责人 预计资源 执行时间HR01HR02HR035.1.4 实施的难点、风险序号 可能发生的风险 导致后果 应对风险的策略1234 广东盛路通信科技股份有限公司 7机密5.2 流程优化计划5.2.1 基本目标缩短流程过程时间简化流程决策人员5.2.2 策略1）销售与运营计划：建立订单评审和生产计划机制，并形成常规工作。2）关键流程改进计划：SAP 和 OA 系统使用人员清单和权限。3）流程执行机制保障计划：SAP 和 OA 系统关键流程的人员职责审
12、核表。5.2.3 规划与支撑项目项目格式如下：项目编号 项目名称 项目目标 负责人 预计资源 执行时间LC01LC02LC035.2.4 实施的难点、风险序号 可能发生的风险 导致后果 应对风险的策略1234 5.3 质量计划5.3.1 质量基本目标质量指标 去年指标 实际完成 本年度目标一次交检合格率来料批次合格率让步接受比例重大质量（含三防）&环保事故供应商质量问题的回复率（SCAR）广东盛路通信科技股份有限公司 8机密供方来料质量提升率样品认证及时完成率客户退货金额(产品销售价格）比客户退货实际损失（RMB）客户质量投诉教育培训执行状况体系外审通过率来料上线不良率来料检验及时率批量不良来料上线发生次数 (5%)5.3.2 质量策略1) 来料质量控制计划：关键物料来料检验规范和管控表。2）制程质量控制计划：关键工序的作业指导书和检查表。3）供应商质量控制计划：关键供应商的质量审查表。4）质量体系建设和维护计划：5 大体系文件完整性表格。5）质量培训计划：质量人员培训清单和课程表，考核清单。5.3.3 规划与支撑项目项目格式如下：项目编号 项目名称 项目目标 负责人 预计资源 执行时间ZL01ZL02ZL035.3.4 质量计划实施的难点、风险序号 可能发生的风险 导致后果 应对风险的策略1234
