1、BSB有限公司，比萨之战有限公司，比萨之战进入校园进入校园分析其相关营销方法及手段什么是营销什么是营销 市场营销是企业为实现其利润目标而进行的与市场需求有关的经营销售活动。 简单地说，营销就是满足顾客需求或者创造消费者及其需求的过程和手段。 就 BSB有限公司比萨进入该校园也应该考虑各方面的因素。一一 .该学校的市场环境该学校的市场环境 1.消费者整体情况及所处环境 ： a.整个校园有 6000名学生及 3000名教师，职员和支持人员 b.该学校与城市中的 其他地方隔绝，想要在校外购物或就餐的学生就必须开车 到城里去 2.学生的饮食情况： 36%叫外买44%在校外消费食物20宿舍制作食物二二
2、.学生需求（建议）学生需求（建议） （ 1） .食品供应的品种多一些。 （ 2） .自助餐厅的服务时间应与学校的学习情况不相矛盾，即人性化管理。 分析：在这一情况下，比萨进入学校是适合时宜的，这样可以弥补餐厅服务的缺陷。三三 .调查发现调查发现在学校有 车 的学生占 84%宿舍有冰箱和微波炉的学生占 62%在 BSB公司以外地方消 费 食物的学生占43%分析： （ 1.）分类 a.按 市场调查的目的不同（ 探索性，描述性， 因果性） b.按被调查的对象范围不同（普查， 重点调查，典型调查 ，抽样调查） （ 2.）调查内容 a.环境调查（政治经济， 经济，社会文化环境 ） b.需求调查（ 供应，
3、需求，顾客 ，对手竞争， 营销状况 ）市场需求预测 （ 1）预测内容 a.市场需求预测 b.竞争预测 c.价格预测 d.企业财务预测 e.外部环境预测 （ 2）预测的步骤 明确预测目标 搜集资料 选择预测模式 分析评价 确定预测结果四四 .比萨决策比萨决策 决策在 46页最后一段。五五 .比萨的成功比萨的成功 于 47页 2,3,4段。六六 .vs必胜客必胜客 于 47页最后一段营销分析营销分析 A.根据宏观和微观环境，作为管理者能时宜判断，并作出决策，推出相关商品。这种管理符合营销的 “ 产品策略 ” ， “ 消费者和购买的分析 ” （根据上面的一，二，三点可以得出） B.在比萨的决策和成功当中，可以得出：其管理者在作出对市场调查后的响应，满足了消费者需求，灵活运作，保证服务，扩大生产规模和经营，使得供求保持相对平衡。C.当必胜客参入这个原本就不大的市场时，那么供求关系的平衡便会打破，出现供过于求的市场关系。这便是营销中的竞争。本来是有解决方案的，不过案例中并未提及，则不再阐述完了，谢谢观赏
