1、江苏省南通市世博导览地图合作机会与执行方案,南通旅游业的商业轮廓(1)旅游定位:把南通建设成为独具江海情韵与近代第一城旅游特色的旅游强市和上海旅游经济圈的休闲胜地。(2)旅游产品:物质性旅游产品。五水公园、中国近代民族工业文化园、大桥公园等主题类旅游产品；狼山、濠河等风景名胜；寺街、西南营等历史文化街区；张謇等名人故居、纪念馆、博物馆设施等文化旅游产品；江鲜、海鲜、地方风味与保健长寿食品等美食旅游产品。非物质性旅游产品。商务公务旅游产品；节庆会展旅游产品；康体娱乐旅游产品；城市整体综合产品。 (3)旅游市场：国内以江浙沪及安徽、山东为核心市场，以华东地区及环渤海、珠三角地区为开拓市场，以全国其
2、他地区为机会市场。客户营收 2009年全年，经预测南通市接待海内外游客1596.62万人次，同比增长22.5%；实现旅游总收入187.64亿元，同比增长24.7%。,此机会的轮廓（1）南通市旅游业目前现状：旅游资源观光吸引功能不够强大，文化资源特别是长寿与名人文化载体不足，旅游产品化程度较低；项目开发力度较小，旅游开发创新不够，拳头旅游产品较少；重工业轻旅游现象客观存在，旅游公共投入明显不足，旅游基础设施相对滞后；旅游市场竞争力不强，市场占有率较低；城市旅游主导功能不够突出，旅游产业结构不够合理，旅游业发展水平有待提高；政府主导的旅游发展机制尚未健全，旅游体制改革相对滞后，旅游产业政策仍需完善
3、。（2）2010年南通旅游业的主要目标：是以增加旅游人数为主要目的，通过对重点特色旅游资源进行开发建设和“江海福地，休闲港湾”、“中国近代第一城”旅游形象的塑造和提升，重点开拓长三角及本省旅游市场和东亚、东南亚旅游市场，力争到2010年接待国内旅游者17001880万人次，接待海外旅游者34.538万人次。,南通市旅游局2010年市场开拓计划,1紧扣世博主题，围绕世博宣传，推出“世博在上海，休闲到南通”专题营销计划，借助公交车身广告、上海旅游集散中心、咨询中心、南通旅游上海办事处等平台宣传，吸引世博游客到南通旅游，使南通城市形象宣传取得实效。2通过加强与国内外有关政府机构、旅游企业、航空公司、
4、行业协会等方面的联系与合作，加大对境内外市场的促销力度，实现南通旅游品牌在国内国际知晓度的提升以及入境旅游和国内旅游送团量明显上升。3着力搞好三大活动。通过举办风情展、美食节、国际旅游节，不断挖掘节庆活动的文化内涵，提升节庆活动的文化档次，充分发挥各景区在节庆活动中的主体作用，以节庆活动促旅游发展，在全力打造南通旅游品牌上取得实效。4加强区域合作，积极开展与有关兄弟旅游局、旅游组织、旅游企的合作，联合宣传促销我市旅游产品，并推动合作品牌的落地操作，实现区域合作的互惠共赢。 5利用媒体进行宣传。一是利用中国旅游报、华东旅游报、旅行社杂志以及上海大型户外广告牌等平面媒体进行城市的形象宣传和新闻报导
5、宣传；二是利用中央电视台、上海电视台、江苏电视台等电视媒体报导南通旅游新闻、播放南通旅游宣传片等进行南通城市形象宣传；三是利用中国旅游网、江苏旅游网、新浪网、南通旅游政务网等网络媒体进行城市形象宣传、新闻报导宣传及旅游产品宣传，提升城市知名度。,此机会的商业驱动力： （1）2010年上海世博会给传递城市形象一个强大的“扩音器”，从历史上每次世博会的举办看，世博会都会成为城市迅速发展的催化剂，上海世博会的举办将会引发7000万的旅游人数，将会产生近3000小时的媒体报道，这些数量庞大的游客群体和报道将在世博会期间极大的推动城市形象的提升，通过媒体在世界范围内形成一个核心的议题，改变、影响、提升、
6、强化、放大着人们对中国城市的印象。 （2）世博导览地图由2010年上海世博会指定绘制，是有史以来发行数量最多的导览地图。它精美描绘出世博会举世瞩目的雄浑景象，不仅拥有着权威的世博导览功能与服务指南，更集合了丰富的文化特色与城市景观。通过1亿受众，2项功能，4种特点与8大版块，展现了改革开放以来，当代中国所取得的显赫成果。世博导览地图是亿万世博参观者的贴身向导，也是中国向全世界展示风采的文化舞台。 （3）对于上海世博会，南通市委书记罗一民讲：“我们将发挥特有的区位优势，积极研究世博、参与世博、服务世博，实现从接轨上海到拓展上海的转变。上海世博会为长三角城市发展提供了极好机遇。为分享世博“蛋糕”，
7、我们主动与上海世博会对接，制定了有特色的旅游产品、路线，开发与世博会主题契合的旅游、文化产品，力争使南通成为世博会体验之旅的“沪外世博园。 ”,最主要的决策人：,机会评估：回答20个问题,采购决策标准,精简浓缩后，绘出世博地图的价值组合,一亿份地图,世博导览地图唯一官方指定地图,为一亿人次提供世博导览服务,城市形象与景观文化推广平台,广泛性,实用性,针对性,罗列出本公司的方案内容,机会1：城市形象展示,版式1：封面整版 W122.5mm*H180mm,版式2：封面+封底跨版 W122.5mm*H238mm,推广机会,机会2：风景名胜展示,版式1：1/2版 W122.5mm*H87.5mm,版式
8、2：整版 W122.5mm*H180mm,版式1：1/2版,版式2：整版,推广机会,方案的竞争分析,销售流程分析,有兴趣(interest),合约(contracting),确信要采购(conviction),确定需要(desire),知道(awareness),建立关系,建立密切关系,建立绝对影响性关系,招标,采购过程的重要阶段,重要的阶段/活动,哪一位客户负责,时日,强弱势分析,强项,弱项,机会图（客户组织图）,总结：关键致胜因子如何阐述： 上海世博会与世博导览地图的之间关系与价值 景观文化推广（平台）与南通市城市品牌提升之间关系与价值 南通市城市品牌提升与南通市经济发展之间的关系与价值,
