1、厦 门 网 视 通一 、 公 司 概 况我 们 专 注 于 ： 音 视 频 压 缩 技 术 研 发我 们 的 产 品 ： 网 视 通 远 程 可 视 化 管 理 平 台 软 件我 们 的 使 命 ： 传 播 远 程 可 视 化 管 理 理 念主 营 事 业 ： 为 2 家 门 店 以 上 连 锁 企 业 提 供 远 程 可 视 化 管 理 整 体 解 决 方 案公 司 自 主 研 发 的 远 程 可 视 化 管 理 系 统 是 全 国唯 一 成 功 应 用 于 民 营 企 业 的 远 程 可 视 化 管 理 平 台二 、 产 品 介 绍1 、 我 司 软 件 在 普 通 ADSL宽 带 条 件
2、 下 即 可 实 现 流 畅 观 看 8 屏 图像 ， 此 技 术 目 前 在 国 内 尚 无 人 突 破 ；2 、 该 技 术 相 比 全 球 眼 、 宽 视 界 等 产 品 本 地 仅 需 普 通 宽 带 即 可 实 现远 程 ， 同 时 采 用 视 频 采 集 卡 进 行 数 据 压 缩 ， 为 客 户 省 掉 了 一 台DVR（ 硬 盘 录 像 机 ， 市 价 约 在 3 0 0 0 元 以 上 ） 的 投 入 成 本 ；三 、 核 心 竞 争 力1 、 开 创 性 的 商 业 模 式 ：第 三 方 远 程 门 店 督 导 、 全 新 的 广 告 投 放 方 式2 、 技 术 优 势
3、：拥 有 自 有 知 识 产 权 的 视 频 音 频 压 缩 、 远 程 传 输 技 术 ， 在 普 通 ADSL带 宽条 件 下 能 够 流 畅 传 输 4 -8 路 cif视 频 图 像 ；一 站 式 服 务 优 势 ：软 件 平 台 +硬 件 设 备 +全 国 安 装 +全 国 客 服 +人 员 培 训 +软 件 平 台 终 身 升 级四 、 同 类 产 品 对 比连 锁 行 业 是 一 个 严 格 控 制 经 营 成 本 的 行 业 ， 高 定 价 不 符 合 连锁 行 业 客 户 需 求 ， 只 有 能 实 现 低 成 本 、 全 国 范 围 服 务 且 多 人多 点 同 时 在 线
4、 的 远 程 视 频 产 品 才 能 满 足 连 锁 行 业 远 程 管 理 需求 ；第 一 梯 度（ 高 端 ） 第 二 梯 度（ 中 端 ） 第 三 梯 度（ 低 端 ） “ 远 程 可 视通 信 运 营 商 系 统 集 成 商 安 防 零 售 商 化 ” 代 表 企 业 产品电 信 全 球 眼联 通 宽 视 界移 动 新 视 界 杭 州 瑞 虎 、清 华 紫 光 、新 大 陆 电 子 城 零 售商 等厦 门 网 视 通 客 户 群 体 政 府 机 关 企 事 业 单 位 民 营 企 业 连 锁 企 业 观 看 效 果 多 人 多 点 查看单 人 多 点 查看单 人 单 点 查看多 人 多
5、 点 查看硬 件 配 置 需 增 设 DVR（ 硬 盘 录 像机 ）需 增 设 DVR 需 增 设 DVR 用 收 银 电 脑升 级网 络 条 件 光 纤 光 纤 ADSL ADSL 首 次 投 入 成本2 0 0 0 0 元 /路 5 0 0 0 元 /路 1 5 0 0 元 /路 1 5 0 0 元 /路 维 护 费 用 2 0 0 0 元 /月 /店2 0 0 0 元 /月 /店8 0 元 /月 /店 1 0 元 /月 /路 服 务 范 围 仅 限 于 一 个省仅 限 于 一 个市仅 限 于 一 个县全 国 范 围 五 、 产 品 主 要 市 场 及 具 体 应 用1 . 连 锁 企 业
6、远 程 门 店 管 理 、 远 程 督 导 加 盟 商 、 远 程 展 示 等 ；2 . 工 厂一 线 生 产 管 理 、 远 程 企 业 展 示 、 安 全 监 控 等 ；3 . 车 辆公 共 车 辆 运 营 安 全 监 控 ， 如 公 交 车 、 大 巴 、 出 租 车 、 运 钞 车 等4 . 政 府 监 督用 于 商 检 、 建 委 、 环 保 局 等 政 府 职 能 部 门 用 于 相 关 远 程 监 管 ；六 、 客 户 展 示 （ 选 择 题 ）（ 1 ） 客 户 类 型 ： 服 饰 连 锁代 表 客 户 ： 诺 奇 服 饰 、 阿 维 得 、 匹 克 ；主 要 应 用 ： 远
7、程 督 导 巡 店 ， 应 用 后 客 户 单 个 区 域 经 理 每 月 节余 了 1 0 0 0 元 以 上 的 巡 店 费 用 ， 效 率 从 原 来 的 每 店 每 天 1 小 时 ，提 高 了 1 0 倍 ；（ 2 ） 客 户 类 型 ： 医 药 连 锁代 表 客 户 ： 东 南 医 药主 要 应 用 ： 门 店 人 员 服 务 规 范 督 导 和 贵 重 药 材 的 安 全 监 控 ，平 台 应 用 后 提 高 了 人 员 对 进 店 客 户 的 响 应 速 度 ， 药 品 陈 列 也更 专 业 ， 对 人 员 起 到 较 大 威 慑 作 用 ， 物 品 丢 失 也 明 显 减 少
8、 ；(3 )客 户 类 型 ： 食 品 连 锁代 表 客 户 ： 向 阳 坊主 要 应 用 ： 招 商 加 盟 、 门 店 服 务 规 范 督 导(4 )客 户 类 型 ： 工 厂代 表 客 户 ： 福 州 瑞 曜 、 福 建 天 昱 ；主 要 应 用 ： 应 用 于 生 产 线 管 理 和 广 交 会 等 展 会 展 示 ， 外 贸 企业 可 让 国 外 的 客 户 全 程 监 管 合 同 生 产 进 程 ， 减 去 费 时 劳 力 的验 厂 步 骤 ， 大 大 提 高 公 信 力 ， 给 企 业 带 来 定 单 ；(5 )客 户 类 型 ： 广 播 电 台代 表 客 户 ： 厦 门 经 济
9、 交 通 广 播 电 台主 要 应 用 ： 用 于 实 时 查 看 现 场 情 况 ， 进 行 新 闻 报 道 ， 增 强 电台 报 道 的 实 时 性 ， 且 实 现 成 本 低 ；(6 )客 户 类 型 ： 运 营 商 或 其 他 柜 台 服 务代 表 客 户 ： 中 国 联 通主 要 应 用 ： 对 邮 政 、 电 力 、 运 营 商 、 广 电 等 柜 台 服 务 网 点 服务 水 平 进 行 实 时 管 理 督 导 ；(7 )客 户 类 型 ： 金 店 （ 连 锁 或 非 连 锁 ）代 表 客 户 ： 佳 慧 珠 宝 ；主 要 应 用 ： 财 产 安 全 监 控 ， 系 统 可 双
10、重 备 份 录 像 ， 即 使 本 地录 像 被 破 坏 ， 也 可 通 过 服 务 器 录 像 寻 找 破 案 线 索 ；(8 )客 户 类 型 ： 建 设 安 全 监 督代 表 客 户 ： 福 建 建 委主 要 应 用 ： 用 于 监 督 被 监 督 单 位 是 否 按 照 要 求 和 流 程 规 范 操作 ， 实 时 监 管 ， 最 大 化 避 免 安 全 事 故 ；(9 )客 户 类 型 ： 商 品 检 验 检 疫代 表 客 户 ： 厦 门 商 检主 要 应 用 ： 用 于 监 督 被 监 督 单 位 是 否 按 照 要 求 和 流 程 规 范 操作 和 生 产 ， 进 行 实 时 监
11、 管 检 查 ；（ 1 0 ） 客 户 类 型 ： 车 辆 监 控代 表 客 户 ： 公 交 车 、 的 士 、 大 巴 、 运 钞 车主 要 应 用 ： 监 管 部 门 监 管 运 营 情 况 ， 保 证 财 产 人 身 安 全 等 ；七 、 产 品 定 价 策 略全 国 市 场 售 价 1 5 0 0 元 /路 （ 按 照 每 个 摄 像 头 收 取 软 件 许 可 费 用 ） ， 此后 每 年 维 护 费 为 1 2 0 元 /路 。具 体 优 势 说 明 1 . 大 华 海 康 四 路 DVR的 市 场 零 售 价 是 2 5 0 0 元 ， 加 上 硬 盘 5 0 0 元 ，显 示
12、器 1 0 0 0 元 左 右 ， 总 计 4 0 0 0 元 ， 我 司 产 品 可 利 用 收 银 电 脑加 采 集 卡 升 级 .为 客 户 节 省 以 上 4 0 0 0 元 费 用 ， 故 市 场 售 价 控 制在 1 5 0 0 元 /路 ， 4 路 价 格 控 制 在 4 0 0 0 元 之 内 。 让 客 户 感 觉 无 需 额外 投 入 ， 因 此 低 价 策 略 具 有 极 强 的 市 场 竞 争 力 ， 类 似 产 品 无法 与 之 竞 争 。2 . 低 定 价 能 够 帮 助 产 品 在 短 时 间 内 迅 速 铺 开 市 场 ， 有 效 占 领 市场 份 额 ， 捆
13、绑 客 户 。3 . 在 市 场 无 同 类 产 品 竞 争 时 ， 我 司 产 品 具 有 一 定 的 提 价 能 力 。举 例 ： 我 公 司 第 一 家 客 户 诺 奇 采 购 价 格 为 单 店 4 路 7 0 0 元 ， 第二 家 客 户 东 南 医 药 采 购 价 格 单 店 4 路 为 1 2 0 0 元 ， 第 三 家 客 户 沃特 为 单 店 2 0 0 0 元 ， 第 四 家 客 户 匹 克 单 店 为 2 4 0 0 元 。4 . 经 测 算 市 场 上 出 现 同 类 产 品 至 少 需 要 1 年 半 至 2 年 内 ， 市 场 上无 任 何 同 类 竞 争 产 品
14、。 在 市 场 竞 争 激 烈 条 件 下 ， 软 件 可 免费 ， 通 过 门 店 采 购 其 他 电 子 产 品 、 植 入 广 告 、 第 三 方 督 导 等增 值 服 务 盈 利 。八 、 产 品 定 价 及 推 广 策 略1 . 与 中 国 联 通 合 作 推 出 的 6 0 0 0 元 套 餐名 称 数 量 单 价 金 额 套 餐 说 明远 程 可 视 化 管理 软 件 许 可4路 1500元 /路 6000元 1、 现 场 签 约 1套 可 获得 联 通 3G无 线 上 网 卡一 张 （ 内 含 1200元 通信 费 ） ；2、 现 场 签 约 4套 可 获得 联 通 3G 无
15、线 上 网卡 一 张 （ 内 含 1200元通 信 费 ） 、 iPhone手机 一 台 ， 8G内 存 (内含 4999话 费 )；网 视 通 视 频 服务 器 1台 4000元 /台 4000元视 频 采 集 卡 1张 400元 /张 400元摄 像 头 4个 250元 /个 1000元合 计 11400元 套 餐 优 惠 价 6000元 套 餐 针 对 客 户 群 ： 个 体 商 户 、 中 小 型 企 业 老 板 ；套 餐 优 势 ： 价 格 具 有 绝 对 竞 争 优 势 ， 无 限 上 网 卡 解 决 客 户 宽带 不 足 问 题 ， iPh o n e终 端 也 增 强 了 套
16、餐 对 客 户 的 吸 引 力 ；合 作 目 的 ： 目 前 我 司 与 福 建 联 通 达 成 合 作 关 系 ， 结 合 中 国 联通 的 网 络 和 终 端 优 势 增 强 产 品 吸 引 力 ， 实 现 双 方 共 赢 ， 利 用中 国 联 通 销 售 渠 道 推 动 套 餐 推 广 ；2 、 与 中 国 移 动 、 银 联 、 光 大 银 行 合 作 推 出 的 分 期 付 款 套 餐名 称 功 能 数 量 套 餐 说 明电 脑用 于 店 面 日 常 账 务 统计 、 收 银 管 理 等 ； 也 用于 商 铺 实 时 视 频 的 采 集和 储 存 1台此 套 餐 仅 需 办理 光 大
17、 银 行 信用 卡 即 可 分 期摄 像 头用 于 采 集 商 铺 实 时 经 营视 频 4路远 程 可 视 化 管 理软 件 许 可 通 过 系 统 对 商 铺 进 行 远程 可 视 化 管 理 4路 付 款 ， 每 月 付款 498元 ， 连 续付 款 24月 ；2兆 宽 带 网 络（ 移 动 提 供 ） 日 常 店 面 信 息 交 流 、 远程 视 频 传 输 2年银 联 POS机 （ 银 联 提供 ） 用 于 顾 客 刷 卡 消 费 1台光 大 银 行 信 用 卡 用 于 分 期 付 款 1张套 餐 针 对 客 户 群 ： 连 锁 商 铺 个 体 老 板 、 商 业 地 产 商 户 ；
18、套 餐 优 势 ： 分 期 付 款 可 降 低 商 铺 老 板 的 首 次 投 入 成 本 ， 减 少商 户 资 金 压 力 ；合 作 目 的 ： 目 前 我 公 司 为 厦 门 移 动 全 业 务 代 理 商 ， 套 餐 整 合目 的 在 于 降 低 商 户 首 次 投 入 成 本 同 时 解 决 带 宽 及 收 银 等 问题 ， 实 现 多 方 共 赢 ； 同 时 利 用 中 国 移 动 和 广 大 银 行 的 销 售 渠道 推 广 套 餐 ；九 、 分 销 渠 道渠 道 拓 展 政 策 ： 最 大 化 让 利 代 理 商 、 最 大 化 吸 引 运 营 商 和 渠 道 商的 加 盟 进
19、行 推 广 ， 总 部 以 渠 道 拓 展 和 渠 道 支 撑 为 主 ；目 的 ： 该 产 品 拓 展 特 征 即 需 要 优 质 的 客 户 资 源 和 较 强 的 社 会 关系 ， 充 分 让 利 会 调 动 各 类 渠 道 力 量 的 加 入 ；运 营 商 及 其 他 合 作 伙 伴 销 售 渠 道1 、 总 部 直 营 销 售 渠 道 ；2 、 各 地 代 理 销 售 渠 道 ；总 部 统 一 管 理 和 支 撑 销 售 渠 道十 、 代 理 渠 道 划 分代 理 级别 一 级 代 理 商 二 级 代 理 商 三 级 代 理 商资 质 要求1 . 有 3 年 以上 安 防产 品 经营
20、 经验 ；2 . 具 有 较强 的 社会 关 系和 公 关能 力 ；3 . 至 少 组建 一 支 4人 以 上的 专 业销 售 团队 ；4 . 首 次 至5 . 有 1 年以 上 的安 防 产品 经 营经 验 ；6 . 具 有 较强 的 社会 关 系和 市 场开 拓 能力 ；7 . 首 次 至少 购 买2 0 0 路8 具 有 良 好 的 销 售 渠道 ；9 每 次 至 少 购 买 5 0 路软 件 许 可 ；少 购 买1 0 0 0 路软 件 许可 ；软 件 许可 ；备 案 权限 无 限 制 无 限 制 客 户 需 求 不 得 高 于 2 0 0 家 门店支撑试 用权 限 公 司 可 向 其
21、 提 供 每年 2 0 路 （ 试 用 期 为一 个 月 ） 以 内 软 件的 试 用 支 撑 ；公 司 可 向 其 提 供每 年 4 路 以 下 软 件的 试 用 支 撑 （ 试用 期 为 一 个月 ） ；不 提 供 试 用 ；方 案支 撑 总 部 提 供 产 品 白皮 书 ， 并 可 根 据具 体 客 户 需 求 提 供方 案 制 作 支 撑 ；总 部 提 供 产 品白 皮 书 、 行 业解 决 方 案 、 较 大客 户 可 提 供 具 体方 案 支 撑 ；提 供 产 品 白 皮书 、行 业 解 决 方 案 ；人 员支 撑总 部 团 队 给 予 初 期 的 招 商支 持 ， 总 部 可 提
22、 供 专 业 工程 人 员 、 研 发 人 员 、 产 品人 员 协 助 参 与 大 型 项 目 中后 期 洽 谈 、 总 部 高 层 参 与具 体 洽 谈 ；总 部 可 提 供 专 业产 品 人 员 、 营 销人 员 协 助 参 与 中型 项 目 中 后 期 洽谈 ； 总 部 中 层 人员 参 与 具 体 洽谈 ；不 提 供 人 员 支 撑 ；培 训 对 代 理 商 、 相 关 业 务 人 员 和 客 户 进 行 产 品 只 是 培 训 、 流 程 培 训 、 管支 撑 理 培 训等 内 容 ；客 服支 撑 4 0 0 客 服 热 线 2 4 小 时 支 持 ， 提 供 专 业 客 服 咨
23、询 ；说 明 ： 为 实 现 渠 道 最 大 化 ， 充 分 利 用 渠 道 进 行 产 品 分 销 ， 除了 代 理 价 格 给 予 巨 大 利 润 空 间 外 ， 公 司 制 定 了 代 理 商 发 展 下线 的 利 润 分 配 制 度 ， 鼓 励 代 理 商 发 展 下 线 ， 带 动 渠 道 的 拓展 ； 十 三 、 我 们 的 成 长 历 程 和 现 况十 五 、 组 织 架 构十 六 、 典 型 客 户泉 州 寰 球 鞋 服 有 限 公 司福 建 诺 奇 股 份 有 限 公 司中 国 移 动 厦 门 分 公 司中 国 移 动 泉 州 分 公 司中 国 移 动 漳 州 分 公 司福
24、建 东 南 医 药 连 锁 企 业 有 限 公 司万 利 达 集 团 有 限 公 司漳 州 吉 马 集 团厦 门 阿 唯 得 服 饰 营 销 有 限 公 司中 国 移 动 宁 夏 公 司中 国 联 通 厦 门 分 公 司中 国 联 通 漳 州 分 公 司十 七 、 合 作 关 系 单 位中 国 移 动 通 信 、 福 州 大 学 、 万 利 达 、 中 国 联 通 、 漳 州 职 业 大 学我 司 目 前 已 与 中 国 联 通 福 建 公 司 达 成 合 作 协 议 ， 成 为 战 略 合作 伙 伴 ；双 方 将 合 作 为 福 建 检 验 检 疫 局 共 建 视 频 监 控 平 台 ；我
25、司 目 前 为 厦 门 移 动 、 漳 州 移 动 、 泉 州 移 动 的 全 业 务 代 理商 ；公 司 目 前 为 集 美 大 学 工 商 管 理 学 院 、 福 州 大 学 工 商 管 理 学院 、 漳 州 职 业 技 术 学 院 的 实 训 基 地十 八 、 战 略 目 标2 年 内 -中 期 目 标 :成 为 连 锁 业 经 营 的 标 配 产 品 5 年 内 -长 期 目 标 ： 作 为 连 锁 门 店 软 硬 件 一 站 式 服 务 的 提 供 商 及 标 准制 定 者 1 0 年 内 远 近 目 标 ： 全 球 远 程 管 理 整 体 解 决 方 案 的 倡 导 者 和 领 导 品 牌十 九 、 结 束 ：临 凭 四 海 ， 惠 泽 千 商 （ 精 诚 合 作 ， 倾 情 服 务 ） 全 国 客 服 热线 ： 4 0 0 6 7 2 7 2 7 3
