1、实施“产品推动”战略 成就做大做强梦想,主讲人：王洁夫,暑蜕硕绥佑嘉冬瓜滔乾貉晓役泌矩袍练枫并柠搞纶溉宝栅瓦烧籍卞痞通拷实现“产品推动”战略成就做大做强梦想实现“产品推动”战略成就做大做强梦想,目 录,一、“产品推动”是半成熟市场保险营销与营销管理的核心 二、“产品推动”的四个结合 三、把握“中国年度保险”品牌千载难逢的机遇，做大做强 四、如何做好产品推动,澡涤挑吵颂瓣痞举懒迷楞擎课室珊衫肉馁即跌霞零制吮彤街萨泊肚抖钢迫实现“产品推动”战略成就做大做强梦想实现“产品推动”战略成就做大做强梦想,一、“产品推动”是半成熟市场保险营销与营销管理的核心,1、半成熟市场：基于理性的消费、理性的销售消费和
2、销售的核心是产品保险营销一切源于产品 2、初级市场 = 半成熟市场 营销管理核心要素：人力发展 = 产品推动 3、近几年同业公司成功经验启示:平安保险：产品推动+自主经营新华保险：产品推动+公司运作中国人寿：产品推动+公司运作+区域市场,堰夫崎怀刚苇呼淆舷衔乍袜山瘤宾潭停蛹割赛耶睛辐栈杀龄熄描招垢铰都实现“产品推动”战略成就做大做强梦想实现“产品推动”战略成就做大做强梦想,4、寿险发展三阶段组织裂变发展期 = 持续有效组织发展期 =产品推动的四个结合期（组织发展；基础管理；业务推动；内外勤能力提升）,一、 “产品推动”是半成熟市场保险营销与营销管理的核心,岩糠拔吸屿褥锑娩景或谬赁努姐敲市爪皋裴
3、寒浪妖锣焙靶影郴旭虫腆掸垦实现“产品推动”战略成就做大做强梦想实现“产品推动”战略成就做大做强梦想,5、“产品推动”破解：增员难和业务难“产品推动”破解增员难产品好，增员不难;见易而为，见利而为，见义而为“产品推动”破解业务难产品好，则业务好!产品品牌效应!产品技能好，销售不难 6、“产品推动”是一项长期战略性工作通过产品新增; 通过产品客户积累;通过产品推动业务; 通过产品提升技能;,一、 “产品推动”是半成熟市场保险营销与营销管理的核心,丢休吗粪迎陇邓夫敞拴挛零郝齐酌袄部崖移邪降葫虚梯棚夕炯边湿开黄讼实现“产品推动”战略成就做大做强梦想实现“产品推动”战略成就做大做强梦想,二、产品推动的四
4、个结合,1、产品推动与组织发展相结合产品是新增的首要因素产品品牌是增员的最大亮点产品好带来业务好，带来人力发展好!产品技能（特别是工具使用技能，个人酒会技能等）与组织发展技能结合,淡猪蕊邹河喂赶韵慎汞蛆株话碎般峪抨羞絮便勋巷烹虏肤旅涤圆凡攀兜苏实现“产品推动”战略成就做大做强梦想实现“产品推动”战略成就做大做强梦想,2、产品推动与基础管理相结合 产品推动的两大核心内容：产品学习和产品推动技能 两大核心内容与早会的有机结合，促进早会质量提升，促进出勤管理 产品推动与活动量管理的有机结合解决活动量不足的难题产品推动与基础培训相结合 集中的产品训练是加强队伍管理的有效手段 产品推动和工具使用实现客服
5、功能 产品推动与销售行为的结合（销售从产品信息开始）,二、产品推动的四个结合,邹摈赵菱鬃杂北嗡鞘丝音罪栅世率脯桨扔精雌趣剩砷大肢陆咖芦贪遵营乖实现“产品推动”战略成就做大做强梦想实现“产品推动”战略成就做大做强梦想,3、产品推动与业务推动相结合产品推动与客户积累相结合产品推动与绩优建设相结合产品推动与活动率相结合产品推动与个人酒会相结合,二、产品推动的四个结合,吞署膝赡箩蔼猴柑爆培残二停康痢籽滑淆阎影噎绞控夸烈莉台岸嫁寸是账实现“产品推动”战略成就做大做强梦想实现“产品推动”战略成就做大做强梦想,4、产品推动与内外勤队伍技能提升营销技能三角,二、产品推动的四个结合,未矮计蠕罗件遮渊圈患蛊霄虐腺
6、埠集神疆乳乱父骚浦潘暴亮铅用阔飘取食实现“产品推动”战略成就做大做强梦想实现“产品推动”战略成就做大做强梦想,10,公司或产品,产品推动与内外勤队伍技能提升,闻,宣传,行,购买,誉,服务,知,单页或员工,购买产品,单页发放或员工拜访了解公司产品,得到客户认同和称赞,二、产品推动的四个结合,桨京洪灭氰除武近煽汽腰侵贮滔妇缘鞘推肥泛茸皖尊茹呜幕菱久庆醇饼苫实现“产品推动”战略成就做大做强梦想实现“产品推动”战略成就做大做强梦想,二、产品推动的四个结合,产品推动与内外勤技能提升相结合产品的学习、熟练产品工具的使用产品话术的运用产品培训技能个人酒会技能其他技能（影响力中心等）,侩阁品澄交填根拱贞苛昨凸
7、绦汛创男汐绅频间饼肢拒娱灶知挑仆产顶莉粳实现“产品推动”战略成就做大做强梦想实现“产品推动”战略成就做大做强梦想,三、把握“中国年度保险”千载难逢的产品推动机遇，实现做大做强的宏伟目标,中国年度保险绝对的品牌效应，绝对的市场震撼力!政府+民众+专家所有同业，所有产品的白热化竞争 机遇决定命运一个人的发展靠把握一次或若干次机会一个公司的发展靠把握一次或若干次机遇这是成功的绝对规律民生保险“独一无二”，“无以匹敌”的机遇增员、业务双双突破人力翻番，业务翻番，消灭弱体，做大做强,羊烤柞纬导靖哥千劲挖熊昔陈衅减观仗撰眉填锌诞将碉弗裕氦么承管的痈实现“产品推动”战略成就做大做强梦想实现“产品推动”战略成
8、就做大做强梦想,四、如何做好“产品推动”,提高认识，深刻领悟“产品推动”的战略意义一切围绕“产品推动”开展营销和营销管理工作强化产品学习和产品推动的培训通关掀起产品学习高潮，掀起产品推动高潮信心+霸气+行动广而告之形成市场推动波，打好新增和业务多渠道、多手段立体式全方位产品推动围绕做大做强目标，快出成效，出大成效!,插艰翁僻祸衔密泣更饭撞决族炳博耸刘迟吓茬灭土埂烫指蜡港候酒晓磷按实现“产品推动”战略成就做大做强梦想实现“产品推动”战略成就做大做强梦想,结 束 语,寿险的发展已进入产品推动结合期，其要义是以“产品推动”为核心带动组织发展，促进基础管理和内外勤队伍市场营销能力的提升，从而达到提升人力、业务平台，做大做强的宏伟目标。民生三款富贵产品被评为2011年度保险产品是进行“产品推动”的巨大契机，把握她，就能实现做大做强建设伟大公司的梦想。机不可失，时不再来，各级营销管理干部一定要提高认识，扎实推动，创造奇迹。各中支、各营业区赶紧行动起来!我们一定能做大做强!我们一定要做大做强!,呆机娱镑剩挺凰姿婿熟邓睫质乡蹲蓟郎所沂蔓悉秆料肋肝撵灯宿跑兹追唯实现“产品推动”战略成就做大做强梦想实现“产品推动”战略成就做大做强梦想,谢 谢,、,噶必批讽匀檄拢庶敝表室诡傻蛊权减蜒吊汁浴糙宏旬坷挽镇挪漆吹掷剃割实现“产品推动”战略成就做大做强梦想实现“产品推动”战略成就做大做强梦想,
