1、实战网络营销-网络快速赚钱系统,网络营销计划书,计划书编制要求（必读）1、 每份计划书必须认真、完整填写，凡不完整填写则视为未 完成，凡未完成计划书者，该学员将不能毕业2、所有学员必须按时在第三天08：45前完成并提交计划书，组长负责按时收齐本组所有计划书，如收齐全部,则本小组加20分。少一份不加分。,3、如同一企业有多人参加本次课程，则每人都必须在本小组提交计划书，但只有本公司最高领导人所在的小组，才有资格参加计划书PK。 4 、每份计划书必须按照下列命名规范来制定文件名：组别+公司简称+ 学员姓名 （例：1组-单仁公司-单仁.ppt )5 、我们将在参赛计划书中择优选出5份参加PK大赛,计
2、划书作者 本计划书由（）编制。,一、企业网络营销基本状况,公司名称：所属行业：销售区域：全球公司网址： 拥有官方网站 年。,网络营销部门目前职员配备（人数、岗位）:在这之前1年网络广告投放额度：在这之前1年网络销售额：,二、网络营销策略规划,一） 企业网络盈利模式设定这样设定网络盈利模式的理由是：,（二） 核心竞争力定位 1、我的主要竞争对手（网上）是 （建议先选择相应关键词，再到网上去搜索跟踪查询）：2、相对于竞争对手，我的最大优势是：,3 相对主要竞争对手，我的劣势是：,（三）目标客户定位,1、请列出你的产品可以销售（服务）的对象（人群/行业）。,2、根据经验和产品特点，我更擅长于服务哪类
3、客户/人群/行业？(我们的产品细分的行业或者人群),3、他们在购买我的产品的同时，还会购买什么产品？(在网上，我和谁一起销售?我将把产品展示在哪些类型的网站上?),4、目标客户购买产品（拟定核心产品）的主要顾虑、问题和愿望是：,（四）、核心产品定位：,1、在现在的业务中，完成80%业绩（利润）的产品/项目/类别有：2、哪些可以成为公司核心产品备选？3、根据公司的策略，我选择网络主推的核心产品是：,4、我选择的核心产品的3大主要特点（相对于竞争对手）5、列出核心产品相对于目标客户的3个利益点是：,（五） 品牌差异化定位,1、我们的细分市场（根据功能/类别/人群/材质）是：2、品牌关键词：未来希望
4、目标客户记住、让他们一想起这个类别功能/人群/材质的词就想起我们：,（六）、高效网络渠道定位,1、我准备建立的自有网络渠道（不包括需要支付广告费的网络平台和工具）：,2、我准备建立的网络合作渠道包括（不包括先支付广告的网络媒体）：,3、我准备这样利用把传统渠道和网络渠道结合起来：,网络营销策略总览：,楔子,如何制定你的楔子策略?,网络营销策略总览：,请修改下一张图中的类别文字，变成自己的网络营销定位策略一览图,网络营销策略总览图,网络定位策略舍弃策略,市场推广策略-楔子策略,#,#,#,#,三、营销型网站建设,产品（服务）分类（用于主、副导航）,（一） 网站建设或者改善规划,根据目标客户到网站
5、上来的目的、围绕盈利模式，对目标客户的服务，设定主导航的栏目是：,2、 根据网络提供产品或者服务类别或者顾客选择的标准，计划设置的副导航条目是？,3、计划在网站首页配备的栏目是？4、根据公司盈利模式和运营目标，网站要配备的功能是：,5、我计划通过以下几种方式建立公司和产品的公信力：,6、我计划从2011年（11 ）月 至(12）月完成网站改版或建设工作。,（二） 网站关键词设置,1、网站首页的网页标题（META TITLE）设定(不超过4个关键词+公司名称)2、网站首页的关键字（META KEYWORD ）设定,3 、网站首页描述（META DESCRIPTION ）设定（含相应关键词、电话号
6、码，不超过79个字）：,4、每一个网页可以优化4个关键词。在其他网页上要优化的关键词是（不少于20个）（请参照后面的关键词列表）：,四、网络推广,（一） 网络营销目标设定：我的企业在未来1年内：从2011年11月至12年10月，计划通过网络营销达成网络销售额 万元,2、目前企业网站的平均日IP访问量为（ ）次，在未来1年内目标平均日IP访问量（ ）次（请进入中国站长网查询） 3、企业网络营销最近1年月均订单量（ ）个，计划在未来1年月均订单量（ ）个，平均每单金额,（二） 付费网络广告,1、未来1年内您的付费网络广告的营销目标：,备注：广告媒体可根据您选择投放的网络广告媒体，例如百度、GOOG
7、LE竞价广告、欧洲黄页、亚洲资源等,（三） 搜索引擎营销（SEM）,1、找列出至少25个用于快速免费优化（请研究竞争对手）的长尾关键词,2、找出8个问题关键词，用于百度贴吧、百度知道、新浪爱问）,3 借力关键词：（列举3-10个）,4、核心关键词（和核心产品有关，近期要优化的关键词）：（列举6-10个）,2、如投放关键字广告，我要投放的20个重点关键字,（四） 免费网络推广,1、未来1年内我计划实施的博客营销方式如下：,备注：1、如果不够，请另文书写免费网络推广方式您可选用的包括博客营销、搜索引擎优化、病毒营销、邮件营销、视频营销、社区推广等。网络推广工作要量化，例如为：从11月1日开始，做博
8、客营销，每月发博客100篇，建立20个博客，重点在新浪博客、百度空间上推广。,2、 我计划对网站采取的主要3个搜素引擎优化方法是：,3 、未来一年我将实施的网络病毒营销活动是这样的,你怎样利用现有线下资源，推动网上业务或宣传？,（五） 线下推广,五、网站运营（此部分作业不参与PK大赛评比，但建议在课后认真填写，以帮助你的网络营销高效运行）,1、您的网络营销部门的组织架构是：,备注：如某岗位采用外包（如网站建设是外包的话，则一般不用请程序员和美工），则在人数中写明外包。如为兼任的话，则写明兼任。,2、您的网络营销部门的绩效考核方案是：,3、您对网络营销部门的培训计划是？,4、未来6个月内我的企业在网络营销运营系统可做这些改进：,提示： 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员作业参考，版权归属单仁资讯集团所有，严禁请对外发行及复制，违者取消复训资格并追究经济与法律责任。,
