1、列名单 邀约 讲计划,第一步：列名单,第二步：邀约,第三步：讲计划,一、列名单,在人类社会中，无论你想在哪个方面取得成功，第一件事就是找到 你的支持者和合作者，这就是列名单。要珍惜和善于开发你的名单，因为名单是你事业生命的血液循环系统。 列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中的行动圈。列名单是行动圈的第一步。,1、列名单的四个原则,不做判官；越大越好；不要死盯一个人；每天补充。,1）不做判官,不要预先判定谁会接受，谁不会接受。你认为不会接受的人，有可能是最快接受和最该推荐的人；也有可能转介绍给你比他更感兴趣的人。,2）名单越大越好,如果你只有五个人的名单，第一个人不感兴趣时，就意味 着 潜在顾
2、客中有五分之一人没有兴趣，20的潜在顾客流失了。这样的开头很糟糕。但如果你拥有100人的名单，那么，即使第一个人不感兴趣，他只占1%，无关紧要，你可以轻松地把他从名单上删除了，再试下一个。,3）不要死盯住一个人,我们不要把每个人都看成一个点，而要看成是一片市场。因为每一个人后面都有一个庞大的朋友圈和社交圈。因此，每当想起一个人时要同时写下与他相关的所有人的名字，这样不仅有助于扩大你的名单，而且，可更有效的利用已有的名单资源。,4）每天补充,人脉的最大资源是陌生人群。真正的大事业都是靠很多“陌生人”成就的。因此你一定要学会开发陌生客户资源，每天结交一个新朋友，让它成为习惯。每当你结交一个新朋友时
3、，你的名单自然就会增加和扩大。当这一切都成为习惯后，你的人脉资源将取之不尽，你的事业将蒸蒸日上。,2、列名单的方法,集中你的记事本、毕业纪念册、通讯录及手头资料，根据下列索引，一一写出你熟悉的亲朋好友的名字、电话。,1）亲属类(先亲后疏),2）朋友类(千方不要忘记过去的老朋友和远方的朋友),3）邻居类,4）同学类,5）同事类,6）参与过的社团的会员、队友乃至教会里的教友,7）在你的生活范围内接触到的社会各行业的人员：吃、住、行、 购物、休闲旅游、聚会、娱乐、就医等等。,8）他人介绍,现在我们将人群按其经济条件、空闲时间拥有的多少、对直销及健康观念的理解认识程度三方面进行分类，分析我们最佳的合作
4、伙伴是哪类人群?,二、邀约,列名单不是目的，目的是让名单上的人能够了解我们的事业机会，从而加盟到我们事业中来。很多新人感到事业起步难，主要原因是邀不出人来。这个问题主要出在你没有使用正确的邀约方法。,1、邀约的种类,1）电话邀约,2）面对面邀约,3）书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约,A,B,C,D,有以上分析可见，新时代事业的最佳人选是那些具有良好的事业及健康观念的人群。在这些人群当中，有钱、有时间的人即使最佳消费者有是最佳经营者；有钱没时间的人会是最佳消费者；没钱有时间的人有可能是你最佳的事业伙伴。千万不要把时间浪费在那些即没钱、又没时间、观念又极差的人群身上。,2、邀约的三个原则
5、,1）高姿态,我们给朋友带来的是健康和事业的机会，如果对方接受了并由此而获得健康和事业的成功，你则是他生命中的贵人，他会感激你一辈子。而他接受与否很大程度上取决于他的缘份与悟性。因此，我们没有必要乞求对方。 在电话中避免使用：“给我个面子，你一定要来”，或“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你的时间非常宝贵，是用分钟来计算的。,2）三不谈,邀约就是邀约，不是讲说明会。邀约的目的是安排好约会的时间、地点，不淡公司、不谈产品、不谈制度。电话邀约时间应控制在2分钟内
6、，一旦约好了见面时间和地点，应及早结束谈话，挂断电话。你若说的太多，对方一方面有可能心门关闭，另一方面会以“我都知道了”、“我不行”、“我不感兴趣”等理由直接拒绝你，无论出现哪种情况，都必定造成本次邀约的失败，并给你今后的再次邀约造成阴影和障碍。当对方追问“什么事”?你可说：“我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看，见面后我一定会详细告诉你的。”,3） 不欺骗,不要用“今天我请你吃饭”为幌子骗朋友来。若用“请吃饭”的方式邀来朋友，一定要在参加完说明会后，兑现你的承诺，顺便做跟进，否则纯属欺骗。,3、邀约中的注意事项,l、学习与咨询,认真参加会议，学习专业化邀约，主动咨询，学
7、习成功人士的成功经验。,2、准备与练习,将学习、咨询得来的专业话术写成卡片多练。写卡片的目的不是束缚住你，而是帮你记住你该说些什么。通过多练，你必须使自己把该说的话转化为你想说的话。只有完成了这个转换，你才会说的自然。,3、简单清楚,两分钟内邀约完毕，不要在电话中向对方提供太多的信息。留有余地，见面再谈。将邀约的时间和地点确定清楚 。,4、兴奋、热情,高兴的事才能让人兴奋，兴奋得一定要与对方分享。只有用热情才能将这种兴奋感染给对方，吸引对方来了解是什么事情让你兴奋的如此迫不急待。请记住：分享热情比传递信息更重要。,5、二选一法则,会卖豆浆的摊主往往问他的顾客：“豆浆里打一个蛋还是两个蛋”?顾客
8、至少也得打一个蛋。同理，邀约你朋友问他：“周一晚上还是周四晚上”?对方大都会顺着你的提问选择其中的一个，这样，不仅节省时间而且会有效的提高邀约的成功率。,6、邀一对，多三倍,邀约对方携伴侣一起参加，会消除回家后家庭的负面因素。 你邀约的人不会全部按时赴约，因此，你一次要邀约23人(不能再多)，但他们之间应互不认识，避免相互间的负面影响。,7、推崇、借力,推崇系统和你的主管，推崇你所属的专营店和团队。推崇时，词汇要准确、到位、感人。你良好到位的推崇，才能吸引新人，使你借力省力不费力,4、邀约基本话术,学习邀约专业话术，请多参加系统培训。在此仅举一例说明：,例：你好，张伟吗?我是李明，(“是的”)
9、。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。(“什么事?”)我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间?”(“晚上”)。那咱们晚上6点在XX见，你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙。好，就这样，晚上6点钟在XX见!),三、讲计划,讲计划就是向新人展示我们新时代事业是一个什么样的事业，我们与之合作的公司是什么样的公司，公司背景与实力如何，我们经营的产品是什么样的产品，它未来的市场前景如何，这个事业平台能给我们个人带来什么样的机会等等。总之要在最短的时间内，清楚地告诉新人
10、今后要从事的是一个什么样的事业。,讲计划的方式：,一对一、,家庭聚会、,专营店职场。,在此着重讲一对一方式,1、讲计划的三个目的,1、寻找需求,2、提供机会,2、讲计划的三个原则,1、量永远比质更重要,2、姿态比说服重要,3、对方的需求比你的需求更重要,3、约定第二次见面的时间，为下一步跟进作好铺垫。,3、讲计划应注意的几点,很多人失败的原因中有80是给顾客留下的第一印象不佳。,三三三法则：,顾客头三秒看你的外在形象、容貌、着装。,顾客头三分钟是观察你的形体语言和语调语速。,顾客头三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力。,1）第一印象尤为重要,2）做好有效的沟通, 多问，多听，多找(需求点
11、)，多思考(如何满足其需求点)，少说(有针对性的说)。, 避免争论。协商是条件的交换，谈判是利益的交换，而沟通是意见的交换。既然是意见的交换，就没有对与错，不要争得不可开交。既使你争赢了，也是失败，最大的失败。, 学会进入别人的频道：观察对方言谈举止的特点，并模仿其特点。当与对方有共同点时，对方容易对你产生好感，从而接受你。如：相同的语速、语调，相同的习惯动作，相同的坐姿，相同的物件。,3）怎样能尽快学会讲计划,每会必到，每到必记，每记必会。,多听录音带，多练习，反复讲，背熟计划，早上讲台。,使用有助记忆的卡片，列提纲，背熟转折词，熟记段落大意,给自己录音，总结经验，不断提高。,熟练但不要背诵。,4）什么情况下不讲,1、邀约不正确,2、事先沟通不好,3、时间不充足,5、关系太熟了，你对他没有影响力(这种情况最好用ABC法则，或带到会场)。,4、环境不可控不讲,祝你梦想成真,
