1、2010拍拍秀活动执行,1、活动邀约难吗？2、活动方案赠品吸引人吗？3、促销活动效果令您满意吗？,思考,？,传统店销 拍拍秀,1、邀约2、赠品吸引力,PK,活动简介,主题：感恩十二载，绽放您的美对象：跟樊文花合作深度很高的加盟店嘉宾：台北真爱摄影操作方法：三天拍照， 两天选片,邀请卡,一、PP秀对店及员工的优势二、客户邀约三、拍照流程四、卸妆话术五、选片流程、话术、温馨提示六、客户预约七、物料准备,培训内容,加盟店 的优势,1、业绩提升2、吸引新顾客3、提升老客人现有消费能力,员 工带来的好处,1、赚钱2、增长知识3、自己拍照的机会,一、PP秀对加盟店及员工的优势二、客户邀约三、拍照流程四、卸
2、妆话术五、选片流程、话术、温馨提示六、客户预约七、物料准备,培训内容,短信电话邀约话术拒绝话术,美容院摄影邀约短信息,您好：我是*美容院的，在节日来临之际，为答谢新老顾客长期以来对我们的支持与厚爱，特邀台湾知名摄影公司来我院为顾客拍摄个人写真（并赠送10寸水晶摆台一个）。让您的美丽瞬间精彩绽放，让您的回忆永远珍藏。拍摄时间： 年 月 日 为了您能及时拍摄，请提前一天预约。,电话邀约,A:美容师 B：顾客 A:您好！请问是XXX姐吗？我是xxx美容院的XXX，请问你在X号有其他安排吗？B：有，没有，嗯，我还不确定呢。,A：姐姐，告诉您一个好消息，我们店为了回馈新老客人，特邀台湾知名摄影公司到店里
3、来免费为您服务，并赠送价值388元大礼包一份（三套服装、三次化妆造型、三种不通风格的照片) 。您可以拍婚纱、晚礼照、带孩子拍亲子照，也可以带自己喜欢的衣服来拍，这次机会非常难得，摄影公司为了保证拍摄质量，每天只能拍68个客人。要不我先给预约吧。,B:我现在还定不下来，有时间我就过去了。,A:姐，你最好先预约好时间，我先帮你约上，如果你来不了只需打个电话取消就可以了，我就是怕您来了却拍不上，那就遗憾了呀。B：那是真的不收费吗？要是真的收费我可就不来了啊,A:放心吧，姐姐。摄影是免费的，连假睫毛都是免费的，只是你如果需要一次性的粉扑，摄影公司只收成本费，粉扑10元一对，如果您用公用的就不收费 。拍
4、照后你选的 20寸挂画或7寸摆台都是店里付过费的。,B:那我如果想要其他照片呢？,A:您先看看你拍的好不好，因为我们只是美容院，对摄影的价格不太了解，如果你要是觉得拍的好想买其他的照片，到时候我们跟摄影公司协调给你一个最低的会员价格姐：我就把时间给你约上了哈，你看我给你约在xxB:几号，几点啊？,A:姐姐，就给你定在几号几点，到时候您一定要来哦，我怕到时候人多你拍不上啊。另外如果您朋友要拍的话，我向店里给您朋友申请个礼包吧（一般情况不要说）那姐姐，我们就几号上午几点准时间哈。,一、PP秀对加盟店及员工的优势二、客户邀约三、拍照流程四、卸妆话术五、选片流程、话术、温馨提示六、客户预约七、物料准备
5、,培训内容,A:姐，您来了，我们的化妆师和摄影师都在等您了，让我们摄影师帮您先拍一个试镜照吧!带领顾客到摄影室A:老师您好，这是x姐，麻烦您给她多拍几张试镜照。带领顾客到化妆室A老师您好，这是x姐，麻烦您给她化漂亮一点，造型做得特别点哦。,老师: 这是肯定的，那姐姐您是用一次 性的粉扑，还是公用的啊,A:姐姐，一次性的粉扑比较干净。你看你是用一次性的还是公用的呢？赞美：姐姐，您化妆真的好漂亮哦，五官特别有型，特别是您的眼睛大而有神，走，姐，我带您去换衣服，姐，这些衣服都是我们老师从北京带过来的，您看您喜欢哪一件，我帮你拿。,换好衣服： A:姐，这件衣服挺适合您的。 备注：针对顾客意见，是否需要
6、到摄影房间当顾客的助手。A：老师您好，这是X姐，麻烦您给她多拍些照片。A：老师您好，这是X姐，麻烦您给她要拍的经典一点啊。,第一套衣服拍摄结束： A：您拍的真有感觉，我帮您倒杯水，下 一套衣服你是要自己的衣服，还是我 们帮你选择啊。,拍完后： 穿好自己的衣服再卸妆。 新顾客 贴心，感受产品 卸妆 老顾客 细致，周到服务,A:您今天化的是影视彩妆，这比我们平时 妆都要厚一些，长时间滞留在皮肤上会 阻塞毛孔，皮肤没有办法呼吸，水分流 失，我把妆给您卸了吧。,A:姐姐，这边请吧！卸了妆皮肤感觉舒服 很多吧，我们的选片时间在X月X日，这 两天，您看你哪天过来，过期摄影团队 就走了您的挂画和摆台也就没有
7、办法做 了。姐姐，我还是给你预约个时间吧， 时间充足点，慢慢选择。,一、PP秀对加盟店及员工的优势二、客户邀约三、拍照流程四、卸妆话术五、选片流程、话术、温馨提示六、客户预约七、物料准备,培训内容,流 程,A：姐，您过来了，照片都出来了，拍的 真的很不错，走，我带您看看。,选片室： A：老师您好，这是x姐，麻烦您把她的 照片调出来看看。 A：照片拍的真不错，如果做成相册是不 是更漂亮啊。老师，你们的相册可以 给姐姐看看吗，而且站在你们专业的 角度看看姐姐做什么相册好呢,A：姐，这些相册您喜欢哪一款呢，你选好 了照片我们就做哪款。B：这些相册都是送给我的吗？A:很多顾客都感觉我们拍的很好，感觉送
8、一张 不过瘾，想让我们送一本相册，但这么多人，我们没办法送。不过我们向樊文花公司申请了优惠活动，只要您参加这些方案，樊文花公司就可以把这个相册送给你了。,看方案，解说方案，确认方案，刷卡。,无论客人是否参加方案，都要带到选片处，确认送的挂画或者摆台照片，设计风格及要求，并签字确认。,选 片 备 注,选片温馨提示,1、一次只进一位顾客2、顾客没到美容师不可以用帮忙选片3、任何人不允许U盘考照片4、照片会在摄影公司保留三个月，三个月 后会自动删除,拍照温馨提示,1、试镜照话术2、VIP的暗语3、顾客分类邀约与时间安排4、不可围观及穿戴服装和首饰5、每天不超过20 个,Q & A,Q1：拍多少张？A
9、1: 想拍多少张就拍多少，摄影师不可能 从一张中找到你最想要的角度和状态,Q2:照片价格？A2：姐姐您放心吧，你选的这套服务和造型 是樊文花公司给过费用了的，至于其他 的照片我就不知道了，这是广州樊文花 集团和台北真爱谈的。如果您还 想多要些照片，我们会统计一下，大 概有多少像您这样的顾客，然后报给总 部，总部会出一个非常实惠的方案，让 你享受优惠的美容护理的同时，又能得 到你想要的照片，您就放心吧。,Q3:我有好多护理哦，你还要我买啊？Aa3:姐姐，护理是长期都要做的对吧，现在 刚好樊文花丽人节，方案都很优惠，既 得到了优惠的产品，还能送你精美的相 册，多好呢？Ab3:如果姐姐你真的不想拿产品，那你可以 充值相同的钱，也可以送您相册啊。,Q4:我感觉是骗人的哦？A4：姐姐，我们是送您388元大礼包，就是为 了感谢像您这样一直支持我们的老顾客， 因为很多人觉的一张不过瘾，想多要一些 的照片，然后我们想公司申请了这个最优 惠的方案。,
