导言 主顾开拓的定义 主顾开拓的意义 准主顾应具备的条件 主顾开拓的方法 准主顾的来源 准主顾开拓习惯的养成 结语,主顾开拓,导 言,巧妇难为无米之炊,主顾开拓的定义,定义：就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象,主顾开拓的意义,准主顾,事业发展,佣金,业绩,客户,准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。,准主顾应具备的条件,有购买力 有决定权 身心健康 容易接近,主顾开拓的方法,缘故法 介绍法 随机拜访法,主顾开拓之缘故法,定义：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。对象：熟人、亲友,主顾开拓之转介绍法,定义：请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。对象：亲戚、朋友的熟人,主顾开拓之随机拜访法,定义：在没有计划的情况下，在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。 对象：不确定,准主顾开拓习惯的养成,不断扩大社交圈； 系统整理、系统拜访； 不断筛选； 随时保持收集客户名单习惯。,准主顾是营销员最大的财富，要想延伸自己的寿险生涯，从而获得源源不断的佣金，唯有持之以恒地进行准主顾的开拓。,谢谢！,
