1、福清万达广 场 开业 营 销 方案 福清万达广场，盛大开业 CONTENTS CONTENTS CONTENTS 媒体推广 CONTENTS 费用预算 PART.01 福清万达广场 盛大开业 PR活动策略及规划 集客策略 全天不间断 场地无盲点 外场重造势 全场重品质 1、不管是 PR还是 SP，均 打造 福清之最 ，最多的免费 、 最大的让利、最优的服务、最好的奖品、最好玩的互动来 捆绑消费者的心理。 2、以基本无间断的 PR互动与 SP，持续与消费者互动， 延长消费者在广场的停留时间，刺激其消费。 3、场地规划覆盖全场，内广场各处分布精彩活动，外 围各式特色巡游补充填补空白，保证全场有看点
2、，精彩各不 同。全方位展示开业盛况，全面刺激消费 者感官。 4、开业活动力求品质与安全并重，为消费者留下良好 印象，培养忠诚度。 5、通过大规格移动 DP“龙马”打造外广场最大亮点， 吸引外围路人关注，加大活动气势，搭配大规格及多数 量的的性感巡游、卡通巡游，让开业磅礴气势在外广 场一一彰显。 PART.01 福清万达广场 盛大开业 PR活动策略及规划 开业活动时间接近圣诞，结合福清人国际视野的人文特色定位圣诞主题， 也为持续阶段的圣诞活动提前预热，蓄积客流。 首创国际象棋为舞台，新奇的胡桃夹子为象棋进行舞台陈设， 打造标志性静态 DP。以比利时巨型圣诞老人气模、美国圣诞巴士、 巴西桑巴舞团、
3、芬兰圣诞老人等世界各地独具特色的巡游作为动态 DP。 动静结合，全面刺激消费者感官。 PART.01 PR活动策略及规划 项目 内容 时间 开业典礼 逛万达游世界 -祥狮献瑞 12月 5日 8:00-9:00 至绚彩烟白日焰火 亮灯仪式 圣诞亮灯 12月 5日 20:00 圣诞 DP 逛 万达游世界 -巨型胡桃夹子象棋展 12月 5日 -1月 30日 巡游 逛 万达游世界 -正版西班牙展偶像 12月 5日、 6日 逛 万达游世界 -比利时 巨型圣诞老人气模 12月 5日 -7日 逛万达游世界 -巴西桑巴舞团 12月 5日 -7日 逛 万达游世界 -芬兰圣诞老人暴走 12月 5日 -7日 逛 万
4、达游世界 -澳大利亚海滩夜光巡游 12月 5日 -7日 演艺 福清万达广场首届唱诗班比赛 12月 5日 20:10-22:00 圣诞百老汇 12月 7日 20:10-22:00 明星签售 容祖儿签售见面会 12月 6日 20:00 PART.02 SP活动策略及规划 商品策略 锁定百货、超市 重推餐饮 主打娱乐 以”赚便宜“利器攻破消费者心理防线，从免费送、满额抽、 全场 5折、全市最低，网络消费者关心的息息相关的超市、 百货、餐饮等业态，让消费者主动将福清万达广场开业与自 身消费做结合，产生消费，而不是只做福清万达广场开业的 旁观者。 PART.02 SP活动策略及规划 商品策略 锁定百货、
5、超市 重推餐饮 主打娱乐 主力店 SP活动 10元10美 活动内容 12.5-12.7 万达百货 ：百大品牌限时低至 3折 /黄金暴动一口价 全天 影城 ： 10元看 imax 全天 永辉超市 ：早市百种商品全市最低价、全场满 88元抽奖 全天 大歌星 ： 1元 1小时， 10元唱通宵 全天 MJstyle:开业当天进店前 50名消费者送50元抵用券，开业 3天， 2件 9折， 3件 8折 。 全天 健身 ：消费满额赠月度体验卡 全天 自主 SP活动 主题 内容 定位 12月 5日 12月 6日 12月 7日 消费 即送 平安果 大派送 家庭 9:00-10:00 - - 圣诞福米 大派送 家
6、庭 11:00-14:00 - - 舞台 整点抽 iphone6整点抽 全客层 - - 半价风暴 美食 5折 全客 层 全天 午餐时段 午餐时段 满额消费赠 消费满额赠纸巾 消费满额赠香米 1袋 消费满额赠食用油 家庭 全天 全天 全天 圣诞百元福袋 10元换购 100元圣诞福袋 家庭 全天 全天 全天 圣诞鸿运大作战 圣诞鸿运大作战 全客层 全天 全天 全天 场地安排 PART.02场地规划 PART.03 融耀万达 精彩绽放 媒体策略及费用 开业阶段媒体策略及费用占比 媒体投放策略 1、全面覆盖 立体推广 线上线下立体推广，开业前 1个月利用户外、广播、公交车等媒体全方位发布开业信息，开业
7、前 3天利用纸媒发布开业内容。 针对性强传统媒体和新兴媒体相结合，因城市较小，利用项目四周户外资源锁定主力客群和辅助客群，针对边缘客群采用 led广告宣传车、 DM等主要方式。 形成波次与主力店及商家对接媒体计划，气势上形成联版、联播，时段上形成持续与波次，借势项目公司媒体资源。 开业阶段媒体策略及费用占比 推广类别 合计（元） 传统媒体 户外 楼宇 /车载 /社区 网络 侨乡报 （夹报） 海峡都市报 短信群 发 佳源超市手推车 市政灯杆旗 广告 T牌 LED广告车 简易广告车 (喷绘+录音) 手举牌 校园宣传栏 楼宇框架 楼宇视频 商展中心电梯led屏 成龙步行街 led 社区条幅 社区楼层
8、贴 海报 看福清首页通栏 微信/微博 金额 19,000 39,000 47,850 28,800 50,000 40,000 53,200 14,000 6400 10,000 88,000 9,350 2,000 3,000 20,000 5,000 10,000 14,400 40,000 500,000 费用占比 3.80% 7.80% 9.60% 5.80% 10.00% 8.00% 10.00% 2.80% 1.30% 2.00% 18.00% 1.90% 0.40% 0.60% 4.00% 1.00% 2.00% 2.80% 8.00% 100% PART.04费用预算 项目 人
9、气 促销 媒体 物料 小计 阶段占比 预热阶段 开业阶段 80 50 50 75 255 60% 持续阶段 满月阶段 总计 类别占比 32% 20% 20% 28% 100% 单位：万元 本广场招商推广费 800万元，支援百货 100万元，预留 150万元，可执行额度 550万元，截止招商收官期使用 120万，剩余执行额度 430万元，从旺场费调剂 70万元，预热 +开业+持续 +满月执行 +开业美陈 80万元，共计 500万元，其中本计划 255万元，控制在预算范围。 费用占比及排期 主题 逛万达游世界 -香港醒狮队 祥狮献瑞 档期 12月 5日 8:00-9:00 内容 在 1号门广场铺垫
10、红地毯，邀请知名舞狮队，以中国 传统舞狮、击鼓拉开开业典礼仪式。 PR（开业庆典） 主题 至绚彩烟 精彩开业 档期 12月 5日 9:00 内容 开业典礼尾声，以放彩烟的视觉冲击力， 为开幕谱写绚丽。以福清史上最炫白日焰火 -” 彩色烟火 ” 为噱头 ,为开幕式增添神秘及一抹重彩。 PR（开业庆典） 主题 逛万达游世界 -巨型胡桃夹子象棋展 档期 12月 5日 -1月 30日 内容 结合开业时间节点临近圣诞及当地基督教文化较为盛行以及福清人的国际视野，在外广场打造 “福清最酷炫圣诞舞台“ -12米宽的巨型红白格子国际象棋舞台， 8米高立体教堂作为舞台背景， 32个 1.8米高的经典圣诞芭蕾舞剧
11、人物胡桃夹子作为象棋，让舞台成为外广场圣诞亮点 DP,兼具演艺使用及观赏，一举两得。以世界各地不同的圣诞狂欢节目作为主线，贯穿，逛万达游世界（圣诞）的概念。 DP DP 主题 逛万达游世界 -巨型胡桃夹子象棋展 档期 12月 5日 -1月 30日 内容 结合开业时间节点临近圣诞及当地基督教文化较为盛行以及福清人的国际视野，在外广场打造 “福清最酷炫圣诞舞台“ -12米宽的巨型红白格子国际象棋舞台， 8米高立体教堂作为舞台背景， 32个 1.8米高的经典圣诞芭蕾舞剧人物胡桃夹子作为象棋，让舞台成为外广场圣诞亮点 DP,兼具演艺使用及观赏，一举两得。以世界各地不同的圣诞狂欢节目作为主线，贯穿，逛万
12、达游世界（圣诞）的概念。 主题 玛丽莲梦露圣诞老人造景展示 档期 12月 5日 -12月 7日全天 内容 在中庭打造圣诞场景，以麋鹿车、小房子、圣诞老人作为主要场景内容，其中圣诞老人作玛丽莲梦露经典造型吸引往来消费者，消费者可以教圣诞老人讲话，圣诞老人可以重复消费者所说的话，以其创新与消费者互动的圣诞场景，让消费者体验场景乐趣 。 PR活动 主题 圣诞亮灯仪式 档期 12月 5日 20:00 内容 12月 5日 19点 59分一切就绪，舞台后方立体教堂的钟声鸣响，舞台 LED开始进入 10秒倒计时后，舞台、圣诞树同时亮灯，主持人宣布福清万达广场盛大开业演出正式开始，福清人民进入万达圣诞狂欢时间
13、。 PR(圣诞点灯） 主题 逛万达游世界 -西班牙国王巡游 档期 12月 5日 -12月 6日 内容 邀请“西班牙国王”做客福清万达广场开业现场，作为开业现场重磅嘉宾。在项目面朝清昌大道的这一侧进行巡游，致以福清人民最高的圣诞敬意。 PR（巡游） 主题 逛万达游世界 -比利时 巨型圣诞老人气模巡游 档期 12月 5日 -12月 7日全天 内容 订做巨形圣诞老人气模，由众人牵引巡游，圣诞老人倾斜面向人潮，送上福清万达广场对福清人民最早的圣诞问候。 PR（巡游） 主题 逛万达游世界 -美国圣诞巴士 档期 12月 4日 -12月 5日 内容 打造美国圣诞双层巴士，邀请 10大外籍性感圣诞女郎乘坐大巴
14、，大巴在市区缓缓巡游，圣诞女郎在车上载歌载舞表演，将市区市民引至开业现场。 PR（巡游） 主题 逛万达游世界 -澳大利亚海滩夜光巡游 档期 12月 5日 -12月 6日 19:00-22:00 内容 夜幕降临，外广场一群闪着荧光的”海底微生物“在外广场徐徐前进酷炫夜光巡游，打造最炫的广场夜景，带动晚间外广场氛围。 PR（巡游） 主题 逛万达游世界 -巴西桑巴舞团 档期 12月 5日 -12月 7日 内容 与圣诞节明快的色调相统一，以不间断的热情洋溢的七彩桑巴舞团巡游，将巴西的动感传送给每一个福清人民，带动开业热闹氛围。 PR（巡游） 主题 逛万达游世界 -芬兰圣诞老人 档期 12月 5日 -1
15、2月 7日 内容 20个源自芬兰的圣诞老人进行全场巡游，向消费者派发糖果等小礼品，从数量上取胜，统一性方面创造视觉冲击力，带动客流。 PR（巡游） 主题 舞台演艺 档期 12月 5日 20:00-23:00 内容 整合当地教会及学校资源，开展福清万达广场首届“唱诗班”比赛，开业首日当晚为比赛首场，既丰富舞台演艺，同时为圣诞阶段的决赛做预热。 PR（演艺） 主题 舞台演艺 档期 12月 5日 20:00-23:00 内容 结合各主力店及商户舞台需求，开放式全天不间断在舞台上演精彩节目。 开业当晚，以高品质的圣诞百老汇演艺作为热点，越夜越精彩的势头，吸引周五下班后的客流到店。 PR（演艺） 主题
16、开业狂欢明星之夜 档期 12月 6日 20:00-21： 00 内容 开业次日，邀请明星莅临现场，以签售加演唱的方式，带动次日客流，促进次日销售，避免次日客流回落。艺人推荐：容祖儿、古巨基、金池 PR（演艺） 主题 圣诞发箍大派送 档期 12月 5日 -12月 7日全天 内容 开业 3天在各主入口进行可爱的圣诞鹿角发箍、圣诞帽免费派送，让入场的消费者主动成为“巡游人员”，点缀整体氛围，全场呈现一片红色的圣诞欢乐场。离店后，消费者在街上亦能成为“活招牌”。 PR活动 主题 提前圣诞，平安果免费送 档期 12月 5日 9： 00-11:00 内容 取开门大吉之意，活动当天，凭当天在广场内消费任意收银小票，即可获赠平安果一颗。 SP（买即送） 主题 圣诞福米大放送 档期 12月 5日 10： 00-13:00 内容 活动当天，凭当天在广场内消费任意收银小票，即可免费领取福米一斤，柴米油盐不变的生活主题，以福米派送，吸引全城家庭客层关注。 SP（买即送） 主题 开业派温暖，咖啡免费尝 档期 12月 5日 11： 00-12:00 内容 结合 12月入冬天气转凉，以星巴克的第一次入融体验吸引全客层，活动期间，至活动地点关注广场微博微信即可领取星巴克塑料杯一只，至星巴克免费领取热腾腾的星巴克咖啡，升腾开业上午的气氛。 SP
