1、馮諼客孟嘗君,戰國策 甘露老師製作,周珍儀老師製作,前言,戰國時代諸子橫議，百家爭鳴，為中國歷史上思想、學術、文化各領域最開放活潑的時期。戰國策一書不但記載了此一時期謀臣策士縱橫捭闔於各國間的政治情勢，也刻劃了當時養士、用士風氣的興盛。本文乃戰國策流傳甚廣的名篇，文章極富文采，在事件的鋪陳敘述及人物的刻劃描摹上，亦有極佳之表現。,捭闔： ，開閉，喻外交家、政客的手段運用，極為靈活高明。鬼谷子有捭闔篇，講的正是遊說之術。,題解,本文選自戰國策齊策四。標題為後人所訂。記敘策士馮諼為孟嘗君門客，先後三次彈劍而歌，自嘆不受重視，而孟嘗君逐一滿足了他的願望。其後馮諼焚券市義、遊說梁王、立先王宗廟於薛（今
2、山東省滕縣東南），為孟嘗君鞏固了權位。全文語言流暢，情節曲折，既凸顯孟嘗君的大度、馮諼的遠見，也展現戰國養士爭鋒的風氣與政治內鬥的險惡，內涵十分豐富。馮諼（）：史記孟嘗君列傳作 馮驩（）。,戰國齊地,圖片來源：國立編譯館本國歷史地圖集,孟嘗君,史記有關孟嘗君的記載 孟嘗君（西元前？前二七九年），名文，姓田 氏，戰國時期齊之公族。父嬰，為齊威王少子， 齊宣王庶弟。相齊十一年。湣王時期，受封於薛 ，是為靖郭君。田文生性聰明，曾以田嬰用事相 齊，凡歷三王，不曾著意於公室，卻急於累富私 家；門下不見賢者，士眾不得體恤，勸諫其父田 嬰，而深得器重。田嬰曾使之主賓客，而名聲聞 於諸侯，諸侯皆請嬰以文為太子
3、，嬰許。及卒， 文果代立而領薛，是為孟嘗君。,孟嘗君在薛，招致諸侯賓客及亡人有罪者， 捨業厚遇之。食客數千人，無貴賤，一與文 等。其待客坐語，屏風後常有侍史，主記君 與客語，問親戚住處。客去，孟嘗君已使人 存問，獻遺其親戚，以故孟嘗君能傾天下士 。孟嘗君曾待客夜食，有一人蔽火光。客怒 ，以飯不等，輟食辭去。孟嘗君起，自持其 飯比之。客慚，自剄。士以此多歸孟嘗君。,齊湣王二十五年（西元前二九九年）孟嘗君出 使入秦。秦昭王欲殺之以利秦，幸門客有雞鳴 狗盜之徒相助，才得以安然返齊。孟嘗君使人 抵昭王幸姬求解。幸姬曰：妾願得君狐白 裘。此時孟嘗君有一狐白裘，直千金，天下 無雙，入秦獻之昭王，更無他裘。
4、孟嘗君患之 ，問客，莫能對。最下坐有能為狗盜者，曰： 臣能得狐白裘。乃夜為狗，以入秦宮臧中 ，取所獻狐白裘至，以獻秦王幸姬。幸姬為言 昭王，昭王釋孟嘗君。,孟嘗君得出，馳去，更封傳，變名姓以出關。夜半至函谷關。秦昭王後悔出孟嘗君，求之已去，使人馳傳逐之。孟嘗君至關，關法雞鳴而出客，孟嘗君恐追至，客之居下坐者有能為雞鳴，而雞齊鳴，遂發傳出。出如食頃，秦追果至關，已後孟嘗君出，乃還。始孟嘗君列此二人於賓客，賓客盡羞之，及孟嘗君有秦難，卒此二人拔之。自是之後，客皆服。,返齊之後，齊湣王任之為相，但卒不能信 用。孟嘗君不自安，遂避禍於薛。 後齊湣王滅宋，益驕，欲去孟嘗君。孟嘗 君恐，奔魏，魏昭王相之，
5、西合於秦、趙 ，與燕共伐破齊。齊湣王亡在莒，遂死焉。 齊襄王立，而孟嘗君中立於諸侯，無所屬。 齊襄王新立，畏孟嘗君，與連和，復親薛 公。文卒，諡為孟嘗君。,孟嘗君善於養士嗎?,孟嘗君是戰國四公子之一，身 為庶子，卻能在田嬰四十幾個 兒子當中脫穎而出，當然具備 了相當程度的才幹與高度的人 望。一般總以為孟嘗君善於養 士，史記便採此說。關於此，戰國策亦有兩則記載：,圖片來源：百度百科,食客夏侯章，有四馬車駕，獨享百人俸祿， 卻不停詆毀孟嘗君，有人質問夏侯章，答以 ：我身無寸功，卻受享高祿；詆毀主君， 主君卻不以為意，我正是用這種方法來立功 呀！世人從我身上就可以知道孟嘗君是怎樣 的賢能長者了。（齊
6、策）,圖片來源：百度百科,再有一名食客，竟敢與君之夫人相愛，孟嘗 君知道後卻說：睹貌而相悅者，人之情也 。並擱下此事。一年後，找來這位食客， 對他說：子與文遊久矣，大官未可得，小 官公又弗欲。衛君與文布衣交，請具車馬皮 幣，願君以此從衛君等遊。於是在衛國他 獲致了高位。後來齊衛交惡，衛君欲約天下 之兵攻齊，便是靠了這位食客向衛君力爭， 才免去一場禍患。因此齊國人高度評價孟嘗 君：善為事矣，轉禍為功。（齊策）,孟嘗君的善於養士，還表現在對賓客的從善如流上。如孟嘗君有舍人而弗悅一則，孟嘗君欲逐舍人。魯連謂孟嘗君曰：猿獮猴錯木據水，則不若魚鱉；歷險乘危，則騏驥不如狐狸。曹沫之奮三尺之劍，一軍不能當；
7、使曹沫釋其三尺之劍，而操銚鎒與農夫居壟畝之中，則不若農夫。故物舍其所長，之其所短，堯亦有所不及矣。今使人而不能，則謂之不肖；教人而不能，則謂之拙。拙則罷之，不肖則棄之，使人有棄逐，不相與處，而來害相報者，豈非世之立教首也哉！孟嘗君便放下了逐士的念頭。（齊策）,又如孟嘗君逐於齊而復反一則：譚拾子迎之於境，謂孟嘗君曰：君得無有所怨齊士大夫？孟嘗君曰：有。君滿意殺之乎？孟嘗君曰：然。譚拾子曰：事有必至，理有固然，君知之乎？孟嘗君曰：不 知。譚拾子曰： 事之必至者，死也；理之固然者，富貴則就之，貧賤則去之。此事之必至，理之固然者。請以市諭。市，朝則滿，夕則虛，非朝愛市而夕憎之也。求存故往，亡故去。願君
8、勿怨。 孟嘗君就取出了黑名單，削去他們的名字，不再毀謗他們。（齊策）,但王安石卻不以為然，讀孟嘗君傳只用了八 十八個字便斷言孟嘗君只是雞鳴狗盜之雄， 算不上真能養士，否則何以擅齊之強，不能南面而制秦？而士之所以不至正是因為雞鳴狗盜之出其門。,讀孟嘗君傳王安石世皆稱孟嘗君能得士，士以故歸之；而卒賴其力，以脫於虎豹之秦。嗟乎！孟嘗君特雞鳴狗盜之雄耳，豈足以言得士？不然，擅齊之強，得一士焉，宜可以南面而制秦，尚何取雞鳴狗盜之力哉？夫雞鳴狗盜之出其門，此士之所以不至也。,孟嘗君是否善於養士 ?或者見仁見智，但賓客眾多的影響力卻是必然的，即使到了漢代，司馬遷走訪孟嘗君終老的薛邑，仍然可以感受異樣民風：其
9、俗閭里率多暴桀子弟，與鄒、魯殊。探詢當地人所得知的原因正是孟嘗君招致天下任俠、姦人入薛中蓋六萬餘家。於是，司馬遷為孟嘗君列傳下了個簡潔的結論世之傳孟嘗君好客自喜，名不虛矣！,題解,戰國策記載當時策士如何遊走各國，憑其論辯、說服的技巧，實現個人主張，進一步取得富貴權柄。中間涉及列國之間的利害折衝（交涉；談判）、權變機巧之事，保存了相當豐富的戰國史料，是上接左傳，下接陸賈楚漢春秋的戰國雜史，司馬遷撰寫史記，即多採其說。至於文章，則譬喻生動，善於刻劃人物，論事精準犀利，語言鋪張雄辯，深具文學價值，對後代敘事、說理的散文，可謂影響深遠。,權變機巧,戰國策中記載了大量的智謀。例如有一次天下之士聚集在趙國
10、，共謀合縱攻秦，秦王為此憂慮。范雎知道這些士相聚一起，只是想追求富貴，就像一群見骨頭就要咬起來的狗一樣。於是派唐雎帶上重金和樂隊來到離趙都邯鄲不遠的武安舉行宴會，獎賞那些士，結果獎金還沒有發完，那些士就互相鬥起來，一次合縱反秦的聚會就這樣輕易地被制止了。（秦策）,再如秦國在長平之戰中雖然大敗趙軍，可是自 己也已經被拖得疲憊不堪，便要趙國割六城來 講和，以便暫時撤軍回國，日後再來進攻。趙 國的策士虞卿看出了秦國的陰謀，便提出用土 地去聯合齊國等天下諸侯共同抗秦的對策，秦 國見勢不妙，不再提割城的事就與趙國講和 了。（趙策）,山西侯馬市出土帛書，由盟書內容可看出當時的君臣關係,圖片來源：歷史中國,
11、又如楚國圍攻韓國的雍氏城，韓國多次向秦國求救，都遭到秦國的拒絕，雍氏城危在旦夕。策士張翠稱病使秦，在回答秦相甘茂韓國危急不危急的問題時，只說了一句韓國真的危急就轉向投靠楚國了，我怎麼還敢到這裡來，暗示秦國如果還不出兵救韓，韓國就要改變親秦的政策。甘茂聽了就馬上出兵救韓。這都稱得上是轉危為安、運亡為存的例子。（韓策）,還有，當秦興師臨周而求九鼎時，顏率憑三寸不爛之舌，求救於齊，使秦兵罷歸。隨後，齊王也向周君索求九鼎，顏率又出使齊國，表示願獻九鼎，但提出許多運鼎的難題，終於使齊王知難而退。顏率可稱得上是一位傑出的外交家。至於溫人到東周被囚，反辯稱自己是周朝子民一節，溫人機智地引述了詩經普天之下，莫
12、非王土;率土之濱，莫非王臣的話，誇讚周君君臨天下，終於化險為夷。權變機巧，是戰國策的主要基調。（東周策） 以上參考新譯戰國策導讀與中國史學名著評介,課文賞析,本篇的處事智慧一、孟嘗君的領導技巧 當馮諼是主動請求依附時，孟嘗君首先問馮諼 何好、何能，而馮諼回答無特殊喜好與能力， 孟嘗君卻依舊笑而容受之；當馮諼彈鋏而歌時 ，孟嘗君更二話不說就滿足馮諼的要求，使馮 諼死心塌地來效忠；當孟嘗君出告示請人為他 收債於薛，而馮諼署曰：能。,課文賞析,孟嘗君問左右，左右故意言帶諷刺，孟嘗君依舊笑著肯定馮諼的能力，並且虔敬地表示因自己沒能提早看出馮諼的能力，好好重用馮諼而感到抱歉，徹底呈現孟嘗君確能禮賢下士的
13、良好風範；而當馮諼焚券市義回來，孟嘗君雖然極為不悅，仍只是說：諾，先生休矣！足見其器量與大度。,課文賞析,二、馮諼的高瞻遠矚 孟嘗君位極人臣，可是功高震主，難免會引來 君王的猜忌。史記范雎蔡澤列傳說： 聞齊之有田文，不聞有齊王。可見即使孟 嘗君沒有叛變的意思，若碰上一個量窄的主 上，也不免遭受猜忌。所以齊湣王即位不久就 以寡人不敢以先王之臣為臣為藉口，削免 了孟嘗君的職務。這是孟嘗君一生最大的挫 敗。,課文賞析,可是馮諼早已用焚券銷債的方式替孟嘗君買足了人心，當孟嘗君怏然就國於薛，卻發現人民竟然扶老攜幼，百里道迎。孟嘗君驚訝地顧謂馮諼：先生所為文市義者，乃今日見之。這是孟嘗君對馮諼最大的肯定。
14、可是馮諼不僅能贏得薛地的民心，還能覷定人性的卑劣處而加以掌控，玩弄諸侯於股掌之中，讓自己的主人能夠從中取得最大的利益。,課文賞析,他要求孟嘗君給他車五十乘，金五百斤，讓他能夠到聲勢足以跟齊國分庭抗禮的梁國，向梁王、甚至是對著全天下釋放出誘人的訊息：齊放其大臣孟嘗君於諸侯，諸侯先迎之者富而兵強。讓孟嘗君成為炙手可熱的人物，要大家唯恐後人地搶著邀請孟嘗君去主政。但馮諼的用意並不是要孟嘗君背離齊國，他的目的只是要齊王聽到這個消息，讓齊王心慌意亂而已。,課文賞析,齊王果然亂了章法，立刻派出更高層次的官員，提領相當的贄禮，甚至還加上自己一封親筆寫的道歉信，請求孟嘗君看在先君的面子上，返國繼續執行以前的職
15、務。只是馮諼並不信任齊王的保證，擔心齊王出爾反爾，所以他要齊王在薛建立宗廟，希望齊國投鼠忌器，不能任意攻擊薛邑。讓孟嘗君既能表現自己的不計前嫌，又能表現自己的多情多義，在裡子面子全有的情況下接受原有的職位，並且得到永久的保障。在馮諼的操作下，孟嘗君至此可謂大獲全勝。,課文賞析,抑揚章法本文以馮諼狀似無賴，而孟嘗君度量宏大開場。可是底下卻逐步轉變兩人的地位，讓他們高下易位。首先馮諼市義而孟嘗君不知其中奧祕，接著引出孟嘗君被齊湣王斥逐，無奈返回封地，看見人民夾道歡迎，然後嘆服的情節，顯現馮諼比孟嘗君高明。然後文章再轉到另築二窟，諸國爭相孟嘗君，而齊湣王不得不謙卑懊悔地再請孟嘗君回鍋當齊國的宰相，並
16、在薛地建宗廟，讓孟嘗君的地位無比穩固。最後以史贊筆法，述說孟嘗君因此數十年無纖介之禍。如此鋪陳，才將馮諼推上最高處，這是本篇在章法上的巧思。,出自戰國策的寓言成語,狡兔三窟高枕無憂扶老攜幼畫蛇添足倚門倚閭忠信有罪南轅北轍狐假虎威鷸蚌相爭一瞑不視,三人成虎不翼而飛不可同日而語亡羊補牢見兔顧犬交淺言深側目而視前倨後卑僅以身免兩敗俱傷,左支右絀前功盡棄千金買骨同甘共苦喜形於色危於累卵積少成多四分五裂嫁禍於人,積羽沉舟群輕折軸眾口鑠金坐受成事（坐享其成）圖窮匕見無可奈何抱薪救火曠日持久,勢不兩立不遺餘力安步當車反璞歸真驥服鹽車揮汗成雨批其逆鱗驚弓之鳥彈丸之地米珠薪桂,羽毛未豐道不拾遺美於徐公門庭若市雞口牛後食不甘味趾高氣昂伏屍百萬流血千里白虹貫日,處女借光藉兵齎盜遠交近攻得寸進尺轉危為安,出自戰國策的寓言成語,左傳、國語、戰國策比較,三者俱非正史左傳列入十三經，屬經部,
